Hvernig á að skrifa markaðsáætlun

Efni.

Skref
Hluti 1 af 4: Framkvæma ástandsgreiningu
2. hluti af 4: Yfirlit yfir styrkleika og veikleika fyrirtækisins
Hluti 3 af 4: Að finna hugmyndir um markaðsáætlun
4. hluti af 4: Gerð markaðsáætlunar
Ábendingar
Viðvaranir
Viðbótargreinar

Markaðsáætlun fyrirtækis er áætlun sem endurspeglar heildar markaðsstefnu þess fyrir komandi ár. Það verður að gefa til kynna fyrir hverja þú ert að staðsetja vörur þínar, hvernig þú munt selja þær í markflokk kaupenda, hvaða aðferðir þú munt nota til að laða að nýja viðskiptavini og auka sölu. Markmið markaðsáætlunar er að lýsa því hvernig þú getur markaðssett vörur þínar og þjónustu við markhóp þinn.

Skref

Hluti 1 af 4: Framkvæma ástandsgreiningu

1 Hugsaðu um markmið fyrirtækis þíns. Tilgangur staðbundinnar greiningar er að skilja núverandi markaðsaðstæður þar sem fyrirtæki þitt er staðsett. Á grundvelli þessa skilnings getur þú hugsað í gegnum og hrint í framkvæmd nauðsynlegum breytingum á rekstrinum. Byrjaðu á því að skoða verkefni og markmið fyrirtækisins (ef fyrirtækið þitt hefur þau ekki þegar, þá þarf að skilgreina þau fyrst) og athugaðu hvort núverandi markaðsáætlun þín hjálpi þér að ná þeim markmiðum.
- Til dæmis framkvæmir fyrirtæki þitt snjómokstur og aðrar skyldar vetrargerðir. Þú hefur sett þér það markmið að auka tekjur þínar um 10% með nýjum samningum. Ertu með markaðsáætlun sem lýsir því hvernig þú getur dregið til viðbótar samninga? Ef áætlun er til, er hún þá áhrifarík?
2 Kannaðu núverandi markaðs kosti og galla. Hvernig er fyrirtækið þitt aðlaðandi fyrir viðskiptavini um þessar mundir? Hvernig eru samkeppnisfyrirtæki aðlaðandi fyrir viðskiptavini? Það er mjög líklegt að styrkur þinn sé það sem laðar viðskiptavini að þér. Að þekkja styrkleika þína gefur þér mikilvægan markaðsforskot.
- Leggðu áherslu á skýra, óneitanlega kosti og styrkleika fyrirtækis þíns sem viðskiptavinir þínir elska. Þeir vísa til innri eiginleika fyrirtækis og ákvarða ánægju viðskiptavina sinna.
- Mögulegir kostir fela í sér lágmarkskostnað, framúrskarandi þjónustu við viðskiptavini, viðskiptavina eða hraða þjónustu.
- Skilja hvað greinir þig frá keppninni. Mismunurinn getur tengst styrkleikum þínum eða því hvernig þú rekur fyrirtæki þitt. En ef þú vilt að viðskiptavinir kjósi þig en ekki keppinauta, þá þarftu að skilja fyrirfram, hvers vegna þeir verða að gera það.
- Þú ættir einnig að vera meðvitaður um hugsanlega veikleika og veikleika fyrirtækis þíns, þar sem þetta eru einnig innri einkenni þess sem eru mikilvæg fyrir viðskiptavini. Þegar þú hefur greint veikleika þína ættirðu að byrja að vinna að því að leiðrétta þá. Ef þú gerir það ekki geta veikleikar þínir veitt keppinautum þínum áberandi forskot á þig.
3 Rannsakaðu markhóp þinn. Það er mjög mikilvægt að vita nákvæmlega fyrir hvern vörur þínar eru ætlaðar til að beina markaðsstefnu þinni að markhópnum. Að þekkja markhópinn og þarfir hans mun hjálpa þér að skilja hvar og hvernig á að auglýsa vöruna þína. Ef þú hefur ekki skýra hugmynd um markhópinn muntu ekki geta byggt upp skilvirkt kerfi til að laga vörur og þjónustu að þörfum viðskiptavina.
- Gerðu lýðfræðilega könnun. Það mun vera gagnlegt að vita aldur, kyn, staðsetningu og jafnvel meðaltekjur viðskiptavina þinna. Þú verður einnig að skilja sálfræði val viðskiptavina. Til dæmis, ef fyrirtækið þitt snjóhreinsar og viðskiptavinir þess eru stór fyrirtæki, hvað er mikilvægasti þátturinn í snjóhreinsunarþjónustunni fyrir þá?
- Notaðu opinbera tölfræði fyrir markaðinn þinn og iðnað. Þú getur kynnt þér hagfræðilega vísbendingar eins og verð- og kostnaðarvísitölur, svo og atvinnutölfræði eftir landi, svæði og borg.
- Ef fjárhagsáætlun fyrirtækis þíns leyfir, þá geturðu pantað frá sérhæfðum stofnunum einstakar rannsóknir og markaðsgreiningu, svo og greiningu á núverandi þróun í greininni þinni.
- Þú þarft einnig að rannsaka keppinauta þína. Eina leiðin til að bjóða viðskiptavinum það sem keppinautar þínir geta ekki boðið er að komast að því nákvæmlega hvers vegna keppinautar þínir eru aðlaðandi. Bjóða þeir betra verð? Hafa þeir meiri veltuhraða? Ef svo er, hvernig gera þeir það? Eru þeir stundum að reyna að skera horn og fara einfaldustu leiðina þegar þeir gera viðskiptaáætlun sína? Með því að skilja styrkleika og veikleika keppinauta þinna geturðu greitt bestu leiðina til árangurs fyrir fyrirtæki þitt.
RÁÐ Sérfræðings
Emily Hickey, MS

Emily Hickey, stofnandi yfirlögreglumanna, er stofnandi Chief Detective, kynningarstofu fyrir samfélagsmiðla sem hjálpar sumum stærstu smásala og sprotafyrirtækjum heims að auglýsa sig á Facebook og Instagram. Hefur starfað sem þróunarfræðingur í yfir 20 ár. Hún fékk meistaragráðu frá Stanford Graduate School of Business árið 2006.
Emily Hickey, MS
Stofnandi yfirlögreglumanns
Reyndu að ímynda þér einstaka viðskiptavini. Emily Hickey, stofnandi markaðsstofu fyrir samfélagsmiðla, segir: „Reyndu að hugsa um tiltekið fólk sem gæti verið viðskiptavinur tiltekins vörumerkis eða notendur tiltekinnar vöru. Þú getur notað samfélagsmiðla til að fá hugmynd um hver þetta fólk er, auk þess að skoða síður keppinauta og dóma viðskiptavina. Þegar þér tekst að kynna nokkra tiltekna aðila, þá verður það markhópurinn þinn. “
4 Safnaðu upplýsingum um ytri tækifæri og ógnir fyrir fyrirtæki þitt. Þeir munu vera ytri einkenni fyrirtækisins, allt eftir samkeppni, sveiflum í markaðsþáttum, svo og viðskiptavinum og kaupendum. Markmiðið er að greina hina ýmsu þætti sem geta haft áhrif á fyrirtækið. Þetta gerir þér kleift að aðlaga markaðsáætlun þína í samræmi við það.
- Byrjaðu á því að greina markaðsþróun, svo sem að breyta þörfum og þörfum viðskiptavina og hvernig þeir búast við fyrirtækjum eins og þínu.
- Gefðu gaum að þróun í fjármálageiranum, til dæmis vexti í notkun sýndargreiðslumáta eða núverandi verðbólgu.
- Ef þú átt snjómokstursfyrirtæki og staðsetur þjónustu þína fyrir ríkisstofnanir, þá ættir þú að hafa í huga að takmörkuð fjárheimild slíkra stofnana gerir þau vandvirkari varðandi verðið. Í slíkum aðstæðum ætti viðskiptaþróunarstefna og markaðsáætlun þess að einbeita sér að því hvernig best sé að bjóða upp á lágmarksverð og góð gæði þjónustu þinnar.

2. hluti af 4: Yfirlit yfir styrkleika og veikleika fyrirtækisins

1 Sendu könnunina til viðskiptavina þinna. Ef þú ert með áhrifamikla trygga viðskiptavini skaltu íhuga að gera könnun meðal þeirra. Þannig geturðu lært af viðskiptavinum þínum styrkleika og veikleika fyrirtækisins. Þar af leiðandi mun markaðsáætlun þín byggja á styrkleika fyrirtækis þíns (vegna þess að þú veist hvað viðskiptavinum þínum líkar). Að auki munt þú geta leitast við að leiðrétta þau athafnasvið sem eru veikleikar fyrirtækisins.
- Spurningalistar sem sendir eru út skulu vera stuttir og einfaldir. Viðskiptavinir kunna að hafa áhuga á að taka könnun, en þeir vilja ekki eyða miklum tíma og fyrirhöfn í það. Reyndu að láta könnunina taka um helming af A4 síðu. Ef þig vantar glæsilegri könnun þá ætti hún í engu tilviki að fara yfir tvær síður (þetta eru algjör mörk).
- Reyndu að láta spurningalistaspurningarnar gefa til kynna stutt sjálfstæð svör viðskiptavinarins og krefst þess ekki að þú veljir valkost úr fyrirhuguðum svöralista. Auðvitað, ef þú vilt, geturðu sett nokkrar krossaspurningar í spurningalistann, en megnið af spurningunum ætti að vera opið, eins og talið er upp hér að neðan. Hvað líkar þér við vöruna / þjónustuna okkar? Hvað finnst þér síst af öllu? Hvaða endurbætur myndir þú vilja sjá? Þú getur líka spurt viðskiptavini hvort þeir séu tilbúnir að mæla með fyrirtæki þínu við hvern sem er og hvers vegna. Þannig að meðan þú safnar upplýsingum um styrkleika og veikleika fyrirtækisins geturðu metið hversu ánægður viðskiptavinurinn er.
- Hafa greitt umslag með heimilisfangi þínu í bréfinu með spurningalistanum. Þú ættir ekki að þvinga viðskiptavini til óþarfa viðleitni og kostnaðar. Könnunin ætti að vera eins einföld og mögulegt er fyrir þá.
- Ef þú ákveður að gera könnun í pósti, vertu viss um að gera fjárhagsáætlun fyrir kostnaði við prentun könnunarinnar og burðargjald.
2 Gerðu könnun með tölvupósti. Þessi tegund könnunar er viðeigandi ef þú hefur upplýsingar um netföng viðskiptavina þinna sem þú safnaðir sem hluta af tengiliðaupplýsingunum fyrir mánaðarlega dreifingu fyrir hönd fyrirtækis þíns. Í tölvupóstkönnun geturðu spurt sömu spurninga og þú myndir setja í prentaða könnun. Hins vegar, þegar könnun er gerð með tölvupósti, er hætta á að tölvupósturinn þinn endi í ruslpóstmöppunni þinni. Þú munt aldrei vita hversu mikið af bréfunum sem þú sendir út voru í raun móttekin og það er engin trygging fyrir því að þeir viðskiptavinir sem fá bréfið vilji taka könnunina.
3 Skipuleggðu símakönnun. Í sumum tilfellum eru símakannanir viðkvæmt efni, þar sem margir eru pirraðir þegar óþekktir einstaklingar hringja í þá í símanum með óskiljanlegum tilgangi. Hins vegar, ef fyrirtæki þitt byggist á nánum persónulegum samskiptum við viðskiptavini, þá er ekkert að hafa áhyggjur af í símakönnun. Þú getur spurt flestra sömu spurninga og þú myndir taka með í skriflegri könnun: um styrkleika og veikleika fyrirtækisins, um líkurnar á að mæla með fyrirtæki þínu við annað fólk.
- Ókosturinn við símakannanir (til viðbótar við hugsanlega ertingu viðskiptavinarins vegna símtals þíns) er skortur á skriflegu svari frá viðskiptavininum sem þú færð þegar þú fyllir út prentaða eða rafræna spurningalista. Þess vegna, ef þú vilt taka símaviðtöl, gætirðu þurft mann með mikla hraða vélritunar- eða ritfærni sem mun síðan taka saman snúningstöflu eða vörulista með vitnisburði viðskiptavina þinna.
4 Framkvæma einstakar kannanir viðskiptavina. Þeir þurfa ekki að vera umfangsmiklir. Þú getur einfaldlega spurt nokkurra tengdra spurninga þegar þú hringir í viðskiptavin í viðskiptum meðan þú vinnur pöntunina eða veitir honum aðstoð.Besta leiðin til að gera könnun er hins vegar í gegnum augliti til auglitis samskiptum við viðskiptavininn svo að þú getir vitað nákvæmlega hvaða úrbótum fyrirtækið þitt vantar.
- Svipað og símakönnun, með könnun augliti til auglitis, þarftu einnig að skrá svör viðskiptavina og endurgjöf. Þetta gerir viðtal augliti til auglitis ekki árangursríkt eða óframkvæmanlegt. Þú þarft bara að hugsa um öll blæbrigðin fyrirfram ef þú ákveður að fara þessa leið.

Hluti 3 af 4: Að finna hugmyndir um markaðsáætlun

1 Safnaðu öllum upplýsingum til ráðstöfunar. Farðu yfir niðurstöður allra rannsókna sem þú hefur gert og ákveðu hvernig þú stækkar viðskipti þín. Passaðu hugmyndir þínar við núverandi veruleika og hindranir, þar með talið miðað við núverandi og áætlaða markaðsþróun, væntanlegan kostnað í náinni framtíð, svæði og lýðfræði sem er farsælast fyrir þig og keppinauta sem starfa á sömu svæðum eða vinna með sömu lýðfræðilegu hópum.
2 Tilnefna ábyrga aðila. Þegar þú vinnur markaðsáætlun þína þarftu að tilnefna einstaklinga sem bera ábyrgð á sérstökum þáttum við að kynna fyrirtækið þitt á markaðnum. Íhugaðu hvaða starfsmenn munu best geta sinnt sérstökum aðgerðum í markaðsstefnu og skilgreint ábyrgð sína. Þú verður einnig að íhuga kerfi til að meta árangur af þessari ábyrgð.
3 Tilkynna markaðsmarkmið þín. Hverju viltu ná með markaðsáætlun þinni? Sérðu endanlegt markmið með því að stækka viðskiptavina þína, upplýsa núverandi viðskiptavini um nýja þjónustu og endurbætur á gæðum, stækka inn á önnur svæði eða lýðfræðilega hópa eða eitthvað allt annað? Það eru markmið þín sem munu leggja grunninn að undirbúningi áætlunarinnar.
- Markaðssetningarmarkmið ættu ekki að stangast á við meginmarkmið fyrirtækis þíns.
- Þegar þú setur þér markaðsmarkmið þarftu að muna að þau verða að vera áþreifanleg og mælanleg. Annars verður erfitt að túlka niðurstöður framkvæmdar þeirra og þú munt ekki geta skilið hvaða aðferðir og aðferðir hafa skilað árangri.
- Notaðu vísbendingar eins og tekjuvöxt, aukna sölu / framleiðslu í magni, aukna vitund almennings um fyrirtækið þitt og fjölgun nýrra viðskiptavina að leiðarljósi.
- Til dæmis gæti markmiðið verið að fjölga samningum um 10% eða að miðla upplýsingum um fyrirtæki þitt á samfélagsmiðlum.
4 Finndu leiðir til að ná markmiðum þínum. Stefnumótandi aðgerðaáætlunin ætti að fjalla um alla þrjá flokka viðskiptavina: kaldan flokkinn (þeir sem vita ekki um þig, sem þarf að ná í gegnum auglýsingar og beina vörukynningu), hlýja flokkinn (þeir sem þegar þekkja þína fyrirtæki, eða að minnsta kosti séð auglýsingar sínar eða tekið þátt í markaðsherferðum) og heitan flokkinn (áhugasamir viðskiptavinir sem þekkja fyrirtækið þitt vel og eru tilbúnir til að vinna áfram með það). Þú verður að koma með hugmyndir um hvernig hægt er að ná til allra flokka núverandi og hugsanlegra viðskiptavina, sem mun ákvarða beitt markaðsstefnu.
- Til dæmis er hægt að nota samfélagsmiðla, útvarpsauglýsingar, auglýsingaskilti eða flugblöð til að ná til kaldra leiða. Þjálfað fólk getur unnið með hugsanlegum viðskiptavinum sem hafa þegar sýnt þér áhuga eða jafnvel tekist á við þig til að sannfæra það, út frá þeim upplýsingum sem fengust við markaðsrannsóknir, að vörur þínar eða þjónusta fyrirtækisins muni þjóna sem besta lausnin á vandamálum þeirra .
5 Þróaðu markaðsaðferðir til að ná markmiðum þínum. Þegar þú hefur skýrt skilgreint markaðsmarkmið þín og horfur þarftu að hugsa um sérstakar aðgerðir til að ná þeim. Það eru margar mismunandi gerðir af markaðsaðferðum en þær algengustu eru taldar upp hér að neðan.
- Fyrirtækjaviðburðir eða sérstakir viðburðir sem eru skipulagðir beint í verslunum eru frábær leið til að laða að viðskiptavini. Hægt er að skipuleggja viðburðinn sem veislu, félagsstarfsemi eða eitthvað annað sem mun hafa góð áhrif á viðskiptavini, hvetja og safna starfsfólki þínu eða auka hring mögulegra viðskiptavina.
- Félagsleg kynningaraðferðir eru nánast alltaf árangursríkar. Þetta er vegna þess að þeir kynna fyrirtækið þitt en vekja á sama tíma aðdáun á fólki fyrir vörur þínar og þjónustu. Til dæmis getur þú skipulagt einhvers konar samkeppni beint í versluninni eða á félagslegum netum með litlum verðlaunum fyrir að sýna fyrirtæki þínu athygli eða fyrir að gerast áskrifandi að hópnum þínum á félagslegum netum.
- Íhugaðu að borga fyrir skammtíma opinn stuðning fyrir fyrirtæki þitt frá virðulegri manneskju eða hópi fólks sem þegar notar vörur og þjónustu þess. Þessi tegund stuðnings er hægt að veita alfarið í gegnum samfélagsmiðla. Þessi tegund aðgerða mun ekki standast hverja fjárhagsáætlun, þar sem kostnaður vegna hennar getur verið ansi hár. Hins vegar, í mörgum tilfellum, er þetta skref mjög árangursríkt.
- Gleymdu ekki gildi snjallra, grípandi auglýsinga. Hágæða val á andliti og rödd auglýsingaherferðarinnar mun skila afar árangursríkum árangri.
6 Hugsaðu um það hlutverk sem samfélagsmiðlar geta gegnt fyrir þig. Ýmsir samfélagsmiðlar geta verið afar áhrifaríkar og ódýrar leiðir til að auglýsa fyrirtæki þitt, þannig að þær ættu að vera með sem sérstakur hluti af markaðsáætlun þinni. Samfélagsmiðlar geta verið gagnlegir til að auglýsa sértilboð, afslætti, kynna vörur og hafa samskipti við markhópinn þinn.
- Að vera virkur á samfélagsmiðlum gerir þér kleift að skilja betur hvað viðskiptavinir þínir hafa í huga. Íhugaðu að stofna blogg eða dreifa krækjum á upplýsingar um hugsanleg vandamál viðskiptavina og hvernig fyrirtæki þitt getur brugðist við þeim.
- Opið efni, stuðningur á netinu og kannanir geta verið frábærar leiðir til að vekja athygli viðskiptavina á meðan þeir læra óskir þeirra og festa vörumerkið þitt á lista þeirra yfir lokaúrval.
7 Samþykkja fjárhagsáætlun. Þú gætir haft frábærar hugmyndir til að kynna fyrirtæki þitt og stækka viðskiptavini þína, en með þröngum fjárhagsáætlunum gætirðu þurft að endurskoða stefnu þína að hluta. Fjárhagsáætlunin verður að vera raunhæf og endurspegla bæði núverandi stöðu fyrirtækisins og hugsanlegan framtíðarvöxt þess.
- Metið fjárhaginn til ráðstöfunar. Raunsæi fjárhagsáætlunarinnar er að það ætti að endurspegla þá upphæð sem þú hefur efni á að eyða. Ekki blása upp fjárhagsáætlun þína í þeirri von að markaðsáætlun þín skili verulegu sjóðstreymi í framtíðinni. Reyndar, ef það bilar getur það komið í ljós að þú munt sóa peningum til einskis.
- Byrjaðu smátt, úthlutaðu markaðsáætlun þinni og haltu áfram á þeim grundvelli. Snúðu þér að tímaprófuðum auglýsingaaðferðum sem þú veist að eru áhrifaríkastar til að laða að nýja viðskiptavini.
- Ekki vera hræddur við að víkja frá áætluninni. Ef ákveðin auglýsingagerð gengur ekki eins vel og þú vilt (til dæmis munu dagblaðsauglýsingar ekki ná til markhóps þíns) skaltu reyna að úthluta tíma þínum og peningum í þágu annarrar og áhrifaríkari auglýsingagerðar.

4. hluti af 4: Gerð markaðsáætlunar

1 Byrjaðu á skýringu. Þessi hluti markaðsáætlunarinnar ætti að innihalda grunnupplýsingar um vöruna þína eða þjónustuna og einnig lýsa stuttlega heildarinnihaldi alls skjalsins í einni eða tveimur málsgreinum. Forgangsverkefni undirbúnings skýringarinnar mun gera þér kleift að stækka og lýsa nánar tilteknum atriðum í aðaltexta skjalsins.
- Vertu meðvitaður um að undirbúin markaðsáætlun er afar gagnleg að gefa til skoðunar bæði til beinna starfsmanna fyrirtækis þíns og ráðgjafa þess.
2 Lýstu markhópnum þínum. Annar hluti markaðsáætlunar þinnar mun vísa til niðurstaðna rannsókna þinna og lýsa markaði fyrirtækisins. Textinn ætti ekki að vera skrifaður á flóknu máli, sem gefur til kynna að einföld lykilatriði dugi. Þú getur byrjað á því að lýsa lýðfræði markaðar þíns (þ.mt aldur, kyn, staðsetningu og viðskiptavinasnið, ef við á) og síðan haldið áfram að greina helstu óskir viðskiptavina fyrir vörur þínar eða þjónustu.
3 Skráðu markmið þín. Þessi hluti ætti ekki að ná yfir fleiri en eina síðu með texta. Það ætti að gefa til kynna markaðsmarkmið fyrirtækisins fyrir komandi ár. Mundu að markmiðin sem þú setur þér verða að fullnægja fimm eiginleikum: vera sérstakur, mælanlegur, náð, raunhæfur og tímabær.
- Til dæmis gæti skynsamlegt markmið verið: „Auka heildartekjur opinberra fyrirtækja um 10% í lok árs 2017“.
4 Lýstu markaðsstefnu þinni. Þessi hluti ætti að innihalda upplýsingar um hvernig hægt er að innleiða markaðsáætlunina, það er lýsingu á heildar markaðsstefnu. Aðalatriðið hér er að einbeita sér að Unique Selling Proposition (USP) fyrirtækisins, sem er helsti samkeppnisforskot fyrirtækisins. Það verður auðveldara fyrir þig að undirbúa textahluta þessa kafla eftir að þú hefur lagt fram og skipulagt helstu stefnumótandi hugmyndir. Mundu að stefna ætti að hjálpa þér að selja USP þinn.
- Kaflinn ætti að innihalda upplýsingar um hvernig á að hafa samband við viðskiptavini (í gegnum viðskiptasýningar, útvarpsauglýsingar, símtöl, auglýsingar á netinu) og birta almenna nálgun til að hvetja fólk til að kaupa. Allt þetta þarf að byggja á þörfum viðskiptavinarins og hvernig USP þinn getur fullnægt þeim.
- Hæsta mögulega þýðingu þessa kafla öðlast með sem mestri sérstöðu.
5 Sláðu inn fjárhagsáætlun þína. Þessi hluti markaðsáætlunarinnar ætti að gefa til kynna heildarfjárhæð sem ætti að verja til að kynna vörur, svo og sérstakan tilgang þess að eyða þessari upphæð. Það er sanngjarnt að skipta öllum komandi útgjöldum í flokka og gefa upp heildartölur útgjalda fyrir hverja útgjaldastefnu.
- Til dæmis ætti að eyða 500 þúsund rúblum í þátttöku í viðskiptasýningum, 500 þúsund í útvarpsauglýsingar, 20 þúsund í flugmaður, 100 þúsund í nýjar kynningarleiðir, 200 þúsund í hagræðingu á vefsíðu fyrirtækisins.
6 Uppfærðu markaðsáætlun þína árlega (að minnsta kosti). Ekki gera ráð fyrir að markaðsáætlun þín haldist óbreytt. Í flestum tilfellum mælum markaðsmenn með því að endurskoða markaðsáætlanir að minnsta kosti einu sinni á ári. Þetta gerir þér kleift að skilja hvaða markmiðum hefur þegar verið náð, hvað (byggt á núverandi gögnum) mun halda áfram að knýja fram frekari vöxt og hvaða þætti í markaðsáætluninni þarf að breyta.
- Vertu málefnalegur þegar þú endurskoðar markaðsáætlun þína árlega. Ef eitthvað er ekki að virka eða einhver sem er í forsvari er ekki í þágu fyrirtækisins, getur þú rætt opinskátt um vandamál og vanefndir við starfsfólkið við starfsfólkið. Ef hlutirnir ganga mjög illa getur verið að þú þurfir að undirbúa allt aðra markaðsáætlun.Það er í þessari stöðu að það er gagnlegt að ráða ráðgjafa frá þriðja aðila til að meta kosti og galla gömlu markaðsáætlunarinnar og endurskipuleggja hana í rétta átt.

Ábendingar

Vertu viss um að taka með markaðsáætlun þína þarfir og hugmyndir fyrir hverja deild í fyrirtæki þínu (og jafnvel starfsmanninn, ef við á). Það er einnig mjög mikilvægt að markaðsáætlunin sé tengd og vel samþætt við viðskiptaáætlun og verkefni fyrirtækisins, opinbera ímynd þess og grunngildi.
Taktu með í markaðsáætlun þinni allar töflur, línurit og þess háttar sem þú þarft að teikna við að safna mikilvægum upplýsingum. Að auki mun það vera gagnlegt að hafa töflur í áætluninni sem útskýra lykilatriði áætlunarinnar.

Viðvaranir

Nauðsynlegt er að endurskoða markaðsáætlunina að minnsta kosti einu sinni á ári til að kanna árangur þeirra aðferða sem notaðar eru og endurgera þá hluta áætlunarinnar sem misheppnaðust.
Margir mikilvægir þættir í markaðsáætlun eru kraftmiklir. Ef þær breytast með tímanum þarf að endurskoða markaðsáætlunina.