Efni.

• Að stíga
• Aðferð 1 af 3: Talaðu á áhrifaríkan hátt
• Aðferð 2 af 3: Hlustaðu á áhrifaríkan hátt
• Aðferð 3 af 3: Undirbúðu stillinguna
• Ábendingar
• Viðvaranir

Við þurfum öll stundum smá hjálp. Til að fá þá hjálp sem við þurfum verðum við að vera áhrifarík í að sannfæra aðra. Með því að nota skilvirkt tungumál, með virkri hlustun og með því að skapa skilvirkar aðstæður fyrirfram getum við aukið sannfæringarkraft okkar og sannfært alla um að gera það sem við þurfum að gera. Þessi færni getur einnig byggt upp sjálfstraust og undirbúið þig fyrir hæfa forystu.

Að stíga

Aðferð 1 af 3: Talaðu á áhrifaríkan hátt

1. Segðu góða baksögu. Fólk er heillað af persónulegum sögum. Þegar þú biður um eitthvað skaltu byrja í byrjun og segja heildstæða sögu. Af hverju ertu að biðja um þetta? Hverjir eru tilfinningalegir og / eða persónulegir þættir sem tengjast þessari þörf? Að deila þessum upplýsingum mun auka sannfæringarkraft þinn.
   • Almennt verður þú bara að segja satt! Þú notaðir ekki bara tækifærið og þróaðir þessa þörf út í bláinn. Segðu söguna á bak við það.
   • Það er ekkert mál að bæta smá drama við söguna. Hvaða hindranir hefurðu sigrast á? Hvað er enn í veginum? Hvernig hefur ástríða þín, hollusta eða skynsemi hjálpað þér að þrauka?
2. Notaðu ethos, pathos og logo. Samkvæmt Aristótelesi eru þrjár stoðir retórískrar sannfæringar. Þetta eru siðfræði (trúverðugleiki hátalara), patos (tilfinningaköll) og lógó (höfða til rökfræði). Þegar þú talar við manneskjuna sem þú ert að reyna að sannfæra skaltu hafa upplýsingar um trúverðugleika þinn með, færa rökrétt rök og finna leið til að vekja tilfinningar hjá hinum aðilanum.
   • Útskýrðu trúverðugleika þinn. Hve lengi hefur þú verið að vinna á tilteknu sviði eða hefur þú verið að rannsaka tiltekið fjárfestingartækifæri? Þetta talar fyrir siðareglur þínar.
   • Útskýrðu hvað þú þarft rökrétt. Hvernig getur þetta gagnast bæði hinum og þér? Þetta eru rök byggð á lógóum.
   • Reyndu að hreyfa hlustandann tilfinningalega. Hvað myndi það þýða fyrir þig ef þeir hjálpuðu þér? Þetta er skírskotun til patos.
3. Settu beiðni þína í rétta röð. Oftast höfum við tilhneigingu til að fá eitthvað gert frá einstaklingi með smjaðran. Því miður hefur þetta oft þveröfug áhrif: Vinsamleg orð þín koma fram sem ósanngjörn. Í staðinn skaltu koma með það sem þú vilt strax og segja síðan nokkra fína hluti.
   • Í stað þess að segja „Hæ! Ég hef ekki séð þig svona lengi. Til hamingju með allt sem þú hefur afrekað! Þetta lítur allt vel út. Að auki var ég að velta fyrir mér hvort þú gætir hjálpað mér með verkefni. “
   • Prófaðu þetta á þennan hátt: „Halló! Mig langar að spyrja hvort þú getir hjálpað mér með verkefni. Ég hef ekki séð þig lengi. Til hamingju með allt sem þú hefur gert! Þetta lítur allt vel út. “
   • Að nota aðra lyfjaformið gerir þig á óvart miklu einlægari.
4. Ekki biðja hinn aðilann um að taka ákvörðun. Almennt líkar fólki ekki að taka ákvarðanir. Jafnvel einfaldir kostir geta verið streituvaldandi. Svo ekki gefa þeim sem þú vilt sannfæra alls kyns valkosti. Biddu um það sem þú þarft sem fyrst og gerðu honum eða henni auðvelt að segja „já“.
   • Til dæmis, ef þú vilt að einhver hjálpi þér við að flytja í nýja íbúð, segðu þá bara hvenær, tíminn og nákvæmlega hvað hinn aðilinn getur hjálpað þér með.
   • Þú gætir freistast til að bjóða upp á sveigjanlegar flutningsdagsetningar, sveigjanlega tíma eða aðra gistingu, en kaldhæðnislega eru þessar óhóflegu ákvarðanir sem þú tekur líklegri til að valda streitu og hafa tilhneigingu til að segja „nei.
5. Tala játandi. Fólk bregst best við yfirlýsandi, jákvæðum fullyrðingum. Ekki hunsa hlutina sem þú vilt segja. Gefðu skýrar leiðbeiningar og játandi yfirlýsingar.
   • Í stað þess að segja: „Ekki hika við að hringja í mig,“ segirðu, „Hringdu í mig á föstudaginn.“

Aðferð 2 af 3: Hlustaðu á áhrifaríkan hátt

1. Byrjaðu á spjalli. Byrjaðu sannfærandi samtal þitt með vinalegu spjalli við þann sem þú vilt sannfæra. Þetta getur hjálpað til við að brjóta ísinn og skapa frjálslegt andrúmsloft. Fólk er líklegra til að sannfærast þegar það er afslappað.
   • Kynntu þér líf hans eða hennar. Notaðu þetta sem stökkpall. Gætirðu spurt um dótturina sem var nýlega gift, nýja heimilið eða nýlegt afrek?
   • Spyrja spurninga. Ef hinn aðilinn segir: „Ég hef verið að hugsa um að fara í frí,“ spyrðu hvar. Biddu um frekari upplýsingar um þann stað.
2. Hlustaðu á líkamstjáningu. Auðveld leið til að mynda tilfinningatengsl er að spegla líkamsmál annars einstaklingsins. Gefðu gaum að því sem hinn aðilinn er að gera með líkama sinn og spegla þessi svipbrigði. Speglun á líkamstjáningu er ómunnleg leið til að segja: "Við erum eins og hugarfar."
   • Þegar hinn aðilinn brosir brosirðu til baka.
   • Ef annar aðilinn hallar sér fram, ættirðu líka að gera það.
   • Ef hinn aðilinn tekur mikið pláss með líkama sínum, gerðu þig líka stærri.
3. Hlustaðu meira en þú talar. Fólk hefur meira gaman af að tala en að hlusta. Með því að hlusta meira en þú talar geturðu látið hinn aðilann opnast og liðið betur. Því meira sem hinn aðilinn talar, því meira mun hann leiða í ljós afgerandi smáatriði um sjálfan sig, svo sem hvað þeim finnst mikilvægt eða hvað honum finnst. Það getur hjálpað þér að sannfæra hinn.
   • Koma í veg fyrir að samtalið snúi aftur til þín of snemma. Þegar hinn aðilinn er að tala um frí skaltu ekki hoppa beint inn til að lýsa fríinu sem þú vilt hafa.
   • Spyrðu framhaldsspurninga og hlustaðu vel á svörin.
   • Fylgstu sérstaklega með öflugum lýsingarorðum sem hinn aðilinn notar. Ef honum eða henni finnst eitthvað „ótrúlegt“ eða „frábært“ þýðir það að það er eitthvað sem viðkomandi hefur brennandi áhuga á.
4. Fylla í eyðurnar. Að spyrja einhvern beinna spurninga getur stundum gefið hinum aðilann tilfinninguna að vera spurður. Til að koma í veg fyrir þessa tilfinningu skaltu sameina spurningar sem fylla út í tómann og hefðbundnar spurningar.
   • Í stað þess að spyrja „Hvernig myndir þú kaupa nýjan bíl“ reyndu eitthvað eins og „Ef þú myndir kaupa nýjan bíl, líður þér ...?“
   • Láttu hinn aðilinn klára þá setningu fyrir þig.
5. Breyttu samtalinu í „þarfir“. Stýrðu samtalinu í átt að þörfum. Vonandi, með því að hlusta vandlega, hefur þú þegar komið þér aðeins á framfæri um það hvað hinum líkar eða þykir vænt um. Notaðu síðan þennan „þarfa“ hluta samtalsins til að ákvarða hvernig þú getur hjálpað hinum aðilanum svo hann geti hjálpað þér.
   • Þú getur til dæmis spurt: "Hvað gæti gert daginn þinn auðveldari?"
   • Að deila eigin ósk eða þörf getur hvatt hinn til að tala um þarfir sínar. Þú gætir sagt: „Ég vildi að fjárfestingarfélagi minn myndi hlusta á hugmyndir mínar,“ til að komast að því hvort það er mannlegt bil í lífi þeirra.

Aðferð 3 af 3: Undirbúðu stillinguna

1. Veldu réttan einstakling til að sannfæra. Líkurnar eru, það eru nokkrir mismunandi aðilar sem geta gefið þér það sem þú vilt. Hvernig veistu hver á að sannfæra? Besta manneskjan verður sú sem þú hefur nú þegar sterkustu persónulegu tengslin við, sem hentar þér best tilfinningalega og / eða sem gæti líka þurft eitthvað frá þér. Stefnum að tveimur af þessum þremur skilyrðum.
2. Bíddu þar til eftir hádegismat. Fólk er líklegra til að vera opið og hjálpsamt þegar það er ekki svangt. Hungur getur skapað ótta, spennu og neikvæðar tilfinningar. Gerðu fortölur þínar áhrifaríkastar með því að skipuleggja samtal þitt strax eftir hádegismat.
3. Hjálpaðu hinum svo að þeir geti hjálpað þér. Gagnkvæmni byggir upp traust og styrkir sambönd. Ef þú veist að þú ert að biðja einhvern um mikinn greiða skaltu greiða leiðina með því að hjálpa þeim fyrir tímann. Ef þú sérð að viðkomandi þarfnast hjálpar, vertu fyrst til að stíga fram. Jafnvel að hjálpa til við lítið verkefni, svo sem að bera þungan hlut eða vaska upp, getur sett þig í hagstæðu ljósi með hinum og sett sviðið fyrir hylli framtíðarinnar.
4. Veldu rétt umhverfi. Rannsóknir hafa sýnt að fólk er líklegra til að vera „viðskiptasinnað“ (sparandi, eigingjarnt og / eða árásargjarnt) í fyrirtækjaumhverfi. Þú getur gert einhvern örlátari með því að breyta staðsetningu. Talaðu við hann eða hana á kaffihúsi, veitingastað eða heima frekar en í ráðstefnusal.
5. Æfðu það sem þú vilt segja. Ef þú vilt vera sannfærandi verður það að virðast eins og þú vitir hvað þú ert að tala um. Til að virðast öruggur skaltu æfa helstu umræðuefni þín fyrir tímann. Ef mögulegt er, er gagnlegt að æfa samtal þitt við aðra manneskju. Ef enginn er fáanlegur getur það líka virkað mjög vel að æfa fyrir framan spegilinn.

Ábendingar

• Vertu kurteis.
• Ekki vera ýtinn.
• Sendu tilfinningar sem þú vilt að viðtakandinn taki yfir svo hann eða hún vilji gera eitthvað fyrir þig.

Viðvaranir

• Að vera þrautseigur þýðir ekki að þú sért örvæntingarfullur. Örvænting er gríðarleg lokun.
• Ekki verða of tilfinningaríkur.
• Ekki vera óöruggur um hvað þú ert að gera.
• Ef sannfæring þín brestur, ekki væla eða leggja þig niður. Annars getur það gert þig þunglyndan.