Efni.

• Skref
• Ráð
• Viðvörun

Sannfærandi ræðu þinni er ætlað að sannfæra áhorfendur um að gera eitthvað. Hvort sem það er að kalla eftir könnunum, stöðva rusl eða skipta um skoðun hlustenda á mikilvægu máli, sannfærandi málflutningur er áhrifarík leið til að vekja athygli áhorfenda. Það eru margir þættir sem stuðla að árangri sannfærandi máls þíns. Með undirbúningi og æfingu munt þú flytja glæsilega ræðu.

Skref

Hluti 1 af 3: Undirbúa að skrifa

1. 

   Lærðu umfjöllunarefnið. Það er mikilvægt að skilja innihald umfjöllunarefnisins. Ef það er efni sem þú þekkir ekki (svo sem tiltekið efni) skaltu byrja að rannsaka og læra um það eins mikið og mögulegt er.
   • Ef viðfangsefnið er umdeilt mál, því meira sem þú þarft til að geta skilið umdeildar röksemdir um alla þætti þess. Hver sem þú lítur á sjónarmið, þá mun það að gera hlustendur þína meira sannfærandi að nefna andstæðar skoðanir.
   • Eyddu tíma í að lesa bækur eða greinar sem tengjast því efni sem þú ert að vinna að. Þú getur fengið lánaðar bækur á bókasafninu eða fundið greinar á netinu. Finndu áreiðanlegar heimildir eins og helstu fjölmiðla, bækur eða fræðigreinar.
   • Þú getur líka kynnt þér skoðanir annarra á efninu þínu með því að leita að leiðsögugögnum eins og ritstjórnargreinum, útvarpsþáttum eða sjónvarpsfréttum. Þú ættir þó ekki að treysta alfarið á þessar heimildir. Slíkar upplýsingar geta verið mjög hlutdrægar. Ráðfærðu þig við margvísleg sjónarmið áður en þú ákveður að nota þau í ræðu þinni.

2. 

   
   
   Veistu markmið þitt. Það er mikilvægt að skilja skilaboðin sem þú vilt koma á framfæri með ræðu þinni. Með þetta í huga geturðu mótað innihald þitt eftir þeim tilgangi sem þú talar.
   • Til dæmis, ef þú ert að vinna að efni til endurvinnslu, er mikilvægt að vera upplýstur um efnið. Í ofanálag þarf ræða þín að koma nákvæmlega á framfæri því sem þú vonar að áhorfendur þínir geri. Ertu að reyna að fá fólk til að greiða atkvæði með endurvinnsluáætlun um allan borg? Eða ertu að reyna að sannfæra þá um að raða glasinu og dósunum í sitt eigið rusl? Mismunandi skilaboð skapa mismunandi ræður, svo að greina tilgang ræðunnar snemma mun hjálpa þér að skapa skilaboðin þín betur.

3. 

   
   
   Skildu áhorfendur þína. Að skilja áhorfendur og skoðanir þeirra á því efni sem þú ert að vinna að er einnig mikilvægt í velgengni ræðu þinnar. Ekki nóg með það, þetta mun einnig hafa áhrif á innihald ræðunnar.
   • Fyrir áhorfendur sem eru ekki vissir um efnið sem þú ert að fara að kynna þarftu að veita meiri bakgrunnsupplýsingar og nota einfaldari orðatiltæki, en fróðir áhorfendur geta talað sem svo leiðinlegur.
   • Sömuleiðis verður auðveldara að sannfæra áhorfendur sem þegar deila skoðun þinni á efninu. Þú þarft ekki að reyna að sannfæra þetta sjónarmið er rétt, þú þarft bara að hvetja þau til að grípa til aðgerða. Á meðan þarftu að sannfæra áhorfendur um að hafa andstæðar skoðanir svo að þeir taki tillit til sjónarmiða þinna.
   • Til dæmis, ímyndaðu þér að þú viljir sannfæra áhorfendur um að styðja endurvinnsluáætlun um allan heim. Ef áhorfendur þínir eru sammála um að endurvinnsla sé mikilvæg, þá þarftu bara að sannfæra þá um hagnýtt gildi þessarar sýningar. Á hinn bóginn, ef áhorfendur hafa ekki áhuga á eða eru andsnúnir endurvinnslu, þá er það fyrsta sem þú þarft að gera að láta þá trúa því að endurvinnsla sé verðugt starf.

4. 

   
   
   Veldu réttu sannfæringu. Þú munt hafa mismunandi sannfæringu eftir mismunandi efnum og viðfangsefnum. Frá forngrikklandi hafa forstöðumenn reitt sig á þrjár megin sannfærandi áttir.
   • Staðlar (Ethos). Þetta er símtal sem miðar að siðferði og stöðlum hlustandans. Við skulum til dæmis kalla þetta svona: "Endurvinnsla er rétti hlutinn. Auðlindir eru takmarkaðar, úrgangurinn á þessum tímapunkti er komandi kynslóðir að stela, sem er siðlaust. dyggð “.
   • Pathos. Þetta er tilfinningaleg áfrýjun áhorfenda. Dæmi: "Hugsaðu um dýr sem missa búsvæði sitt þegar tré eru höggvin á hverjum degi. Ef við endurvinnum meira, þá væri hægt að bjarga þessum fallegu skógum."
   • Merki. Þetta er ákall um að slá á rökrétta og vitsmunalega hugsun áhorfenda. Dæmi: "Við vitum öll að náttúruauðlindir eru endanlegar. Við getum notað þessa auðlind lengur með því að endurvinna hana."
   • Ofangreindar aðferðir er hægt að nota einn eða í samsetningu.

5. 

   Gerðu grein fyrir helstu atriðum. Eftir að þú hefur valið áreiðanlegustu leiðina fyrir áhorfendur skaltu hugsa um það helsta sem þú munt flytja í ræðu þinni.
   • Fjöldi röksemda til að koma sjónarmiðum þínum á framfæri fer eftir lengd máls þíns.
   • Að jafnaði eru þrír til fjórir punktar í ræðu þinni sanngjarnir tölur.
   • Til dæmis, í ræðu þinni um endurvinnslu gætirðu notað þrjú meginatriði: 1. Endurvinnsla sparar auðlindir, 2. Endurvinnsla dregur úr sóun og 3. Endurvinnsla sparar kostnaður.
   auglýsing

2. hluti af 3: Skrifaðu ræðu þína

1. 

   Skrifaðu glæsilega opnun. Áður en þú byrjar að sannfæra áhorfendur þína þarftu að opna sannfæringu þína á þann hátt að hún veki athygli áhorfenda. Glæsileg opnun inniheldur fimm lykilatriði:
   • Vekja athygli. Þú getur notað yfirlýsingu (eða stundum mynd) til að vekja athygli áhorfenda. Að búa til eitthvað sem kemur áhorfendum þínum á óvart við opnunina er góð hugmynd. Til dæmis gætirðu byrjað á upplýsingum (eða myndum) sem sýna að urðunarstaður í kring er orðinn næstum ofhlaðinn.
   • Tengstu áhorfendum þínum. Þetta er leið til að sýna fram á að þú og áhorfendur hafi eitthvað sameiginlegt. Veittu bakgrunnsupplýsingar eða deildu samkennd með efni. Þetta fer eftir skilningi áhorfenda. Til dæmis, ef þú ert foreldri skaltu deila því með öðrum foreldrum sem geta lýst áhyggjum þínum af framtíð barna þinna.Ef þú deilir áhorfendum þínum sameiginlegum áhugamálum eða hugmyndafræði skaltu leggja áherslu á það.
   • Notaðu bakgrunn reynslu þinnar. Þetta sýnir að þú ert fróður eða virtur um efni ræðunnar. Leggðu áherslu á rannsóknir sem þú hefur gert á því efni sem þú ert að gera. Ef þú hefur einhverja persónulega eða faglega reynslu af efninu, vertu viss um að nefna það í ræðunni. Sem dæmi um endurvinnslu gætirðu sagt: „Ég hef eytt mörgum klukkustundum í að rannsaka endurvinnsluvandann og mismunandi forrit sem notuð eru í öðrum borgum.“
   • Tilgangur gagnvart. Útskýrðu fyrir áhorfendum þínum hvað þú vilt koma á framfæri og hvað þú vilt ná með þessu erindi. Til dæmis: „Ég trúi því að í gegnum þessa ræðu, samþykkir þú endurvinnsluáætlunina um allan heim.“
   • Stefna. Að lokum skaltu segja áhorfendum þínum aðalatriði sannfæringarritgerðarinnar. Til dæmis „Ég tel að við þurfum að hefja endurvinnsluáætlun af eftirfarandi þremur ástæðum ...“.

2. 

   Leggðu fram sannfærandi sönnunargögn. Meginmál sannfæringarritgerðar þinnar ætti að innihalda hugmyndirnar sem þú lýstir í 1. hluta þessarar greinar. Þú verður að nota mismunandi rök til að sannfæra áhorfendur um að vera sammála sjónarmiði þínu.
   • Skipuleggðu hugmyndir á rökréttan hátt. Í stað þess að hoppa frá punkti til punktar og síðan aftur í fyrsta punktinn til að tala, kláraðu eina hugmynd áður en þú ferð að öðrum hugmyndum með rökréttum leiðbeiningum.
   • Notaðu áreiðanlegar heimildir frá því sem þú hefur rannsakað til að styðja ræðu þína. Jafnvel ef þú ert að setja fram tilfinningaríkar hugmyndir þínar (Pathos) skaltu gefa nokkrar hagnýtar upplýsingar til að gera punktinn þinn heildstæðari. Til dæmis „Samkvæmt rannsókn bandarísku endurvinnslustofnunarinnar eru um 40.000 skógar sagðir á ári hverju til að framleiða pappír.“
   • Notaðu dæmi úr raunveruleikanum sem geta haft áhrif á áhorfendur þína. Jafnvel rök byggð á staðreyndum og rökfræði (Logos) þurfa að hafa nokkra þýðingu fyrir líf og áhorfendur áhorfenda. Til dæmis: "Á þessum erfiðu efnahagstímum veit ég að mörg ykkar hafa áhyggjur af því að endurvinnsluáætlun muni valda verulegri skattahækkun. En Springfield borg hefur hafið forrit. svona fyrir þremur árum. Hingað til hafa þeir séð að forritið hefur hjálpað til við að auka tekjur þeirra. Margir gera sér líka grein fyrir að skattar hafa verið lækkaðir.

3. 

   
   
   Vísar til andstæðra skoðana. Þó að þetta sé ekki nauðsynlegt, getur það að gera sjónarmið þitt dramatískara að nefna sjónarmið andstæðinga. Þetta er tækifæri til að hjálpa þér að leysa andmælin sem eru að myndast í hjarta áhorfenda og hjálpa sannfæringu þinni að komast meira til áhorfenda.
   • Vertu viss um að þú lýsir andstæðum skoðunum á sanngjarnan og hlutlægan hátt. Hugleiddu hvort andstæð sjónarmið muni samþykkja lýsingu þeirra á því hvernig þú ert að gera það. Ef þú ert ekki viss skaltu finna einhvern sem gerir það og ráðfæra þig við hann!
   • Til dæmis ættirðu ekki að segja: „Fólkið sem er ósammála um endurvinnslu er fólkið sem er ekki sama um að sóa dýrmætum auðlindum okkar eða peningunum okkar.“ Þetta er ekki hlutlæg lýsing á sjónarhorni þeirra.
   • Í staðinn ættirðu að segja: „Fólk sem er ósammála endurvinnslu getur verið vegna þess að það heldur að það sé dýrara að endurvinna en að nota nýtt efni,“ kemur þá með rökin eru þau að endurvinnsla muni gera það hagkvæmara.

4. 

   
   
   Endaðu með ákalli til aðgerða. Þú ættir að endurtaka aðalatriðin sem þú fluttir í niðurstöðunni. Þetta mun einnig hjálpa áhorfendum þínum skýrt og nákvæmlega að skilja það sem þú vilt koma á framfæri.
   • Í stað þess að endurtaka aðalatriðin í sömu staðalímyndinni, orðréttri mynd og þú hefur sýnt í köflunum á undan, notaðu þetta tækifæri sem leið til að styrkja lykilatriði til að styðja orð. ákall til aðgerða til áhorfenda. Dæmi: „Til samanburðar hef ég fjallað um innihald a, b og c. Þessar þrjár óneitanlegu staðreyndir sanna að endurvinnsluáætlun um allt borg er rökrétt og mannlegt framfaraskref. flest getum við gert til að vinna saman að því að skapa stöðugri framtíð. Vinsamlegast vertu með mér í nóvember með því að kjósa „já“.
   auglýsing

3. hluti af 3: Kynning á ræðu

1. 

   
   
   Æfa. Það mikilvægasta sem þú þarft að gera er að æfa eins mikið og þú getur, þannig geturðu á áhrifaríkan hátt lokið máli þínu í raunveruleikanum.
   • Reyndu að æfa fyrir framan spegilinn. Þetta getur hjálpað þér að sjá hvernig þú talar, fylgstu með andlitsdrætti og líkamstjáningu. Andlitsdráttur þinn og líkamstjáning getur haft áhrif á sannfæringu þína á jákvæðan eða neikvæðan hátt.
   • Til dæmis, þegar þú æfir í speglinum, gætirðu fundið fyrir því að axlirnar eru að lækka eða kraga þín er ekki í lagi. Þessar upplýsingar geta fengið áhorfendur til að hugsa um að þú sért ekki öruggur.
   • Enn áhrifaríkari leið er að þú getur notað myndavélina til að taka upp meðan þú ert með kynningu og farið yfir þær. Þannig geturðu séð eigin veikleika. Þetta mun hjálpa þér að heyra kynninguna og mun ekki trufla þig eins mikið og þegar þú æfir fyrir framan spegil.
   • Eftir að hafa æft sjálfan þig nokkrum sinnum skaltu prófa að halda kynningar fyrir vinahóp eða fjölskyldumeðlimi. Biddu þá um nokkrar athugasemdir við efni þitt og afhendingu.

2. 

   Notið viðeigandi fatnað. Vertu í fötum yfir daginn sem þú talar, sem henta samhenginu og áhorfendum.
   • Í stórum dráttum mun þetta þýða að klæða sig í formleg föt þegar hann heldur ræðu. Hins vegar verður formsatriði og útlit mismunandi. Að klæða sig upp fyrir ræðu í kvikmyndaklúbbi þarf ekki að vera eins formlegt og að halda ræðu til stjórnenda kvikmyndafyrirtækis. Ef þú ætlar að tala við leikstjórana mun kjóllinn passa við ræðu leikstjórans en kjóllinn er svolítið „svívirðilegur“ útbúnaður þegar þú talar fyrir framan klúbb.

3. 

   Haltu þér vel. Margir eru hræddir þegar þeir tala opinberlega en reyna að slaka á og vera þú sjálfur meðan þú talar hvort eð er.
   • Vertu vingjarnlegur og hafðu augnsamband við áhorfendur.
   • Færðu þig í rétta rýmið en hafðu engar áhyggjur eða gripu til þess að halda fötum eða hári.
   • Ekki bara lesa ræðuna. Það er fínt ef þú notar nokkrar nótur til að halda réttri röð, en þú þarft að muna flest ræðuna.
   • Sýndu sterkan, sterkan. Ef þú gerir mistök, ekki láta það eyðileggja sannfærandi málflutning þinn. Þú getur grínast svolítið og haldið áfram.

4. 

   Laða að áhorfendur. Ef það er eitthvað sérstakt sem þú vilt að áhorfendur þínir geri skaltu kenna þeim hvernig á að gera það eða veita ráð til að hjálpa þeim að gera það sem þú vilt. Það er ekki auðvelt að hvetja fólk til aðgerða en ef þú gerir það einfaldara munu áhorfendur hafa meiri áhuga á því.
   • Til dæmis, ef þú vilt að þeir hafi samband við borgarstjórann til að biðja um endurvinnsluáætlun, ekki bara biðja þá um að gera það, gefðu þeim frímerki, póstfang eða símanúmer og netfang. markaðarins. Ef þú gerir þetta er líklegra að fleiri geri það.
   auglýsing

Ráð

• Horfðu fram á meðan þú talar, miðlar rödd þinni til áhorfenda með trausti. Ekki horfa niður á gólfið meðan þú talar.
• Reyndu að vitna í tölfræðiheimildir og notaðu áreiðanlegar upplýsingar en ekki einstefnuupplýsingar.
• Þegar þú rannsakar áhorfendur þína skaltu komast að því hvað hvetur þá. Reyndu að sannfæra þá með svipaðar hugmyndir eða gildi sem þeim finnst þeir vera sammála.
• Ekki vera hræddur við að sýna svolítið réttan hátt í ræðu þinni. Þetta getur gert þyrnum stráðum efnum auðveldara að heyra og gert þig sætari fyrir áhorfendur þína.
• Hylja um salinn, ná augnsambandi, sérstaklega þegar þú gerir hlé á milli setninga og málsgreina meðan þú talar. Ef þú hefur áhyggjur af þessu skaltu velja eina manneskju í áhorfendahópnum og ímyndaðu þér að þú segir henni / henni aðeins. Eftir smá stund skaltu velja annan og endurtaka.

Viðvörun

• Ekki vera hrokafullur eða stoltur þegar þú flytur ræðu þína. Vertu hógvær og opinn fyrir spurningum, tillögum og endurgjöf.
• Forðastu árekstra þegar mögulegt er. Ekki vera kaldhæðinn eða kaldhæðinn þegar þú ræðir aðrar skoðanir en þínar. Þetta getur valdið því að meirihluti áhorfenda (jafnvel þeir sem eru sömu skoðunar) líta illa á þig.