Efni.

• Skref
• Hluti 1 af 3: Snyrtið utan á heimili þitt
• Hluti 2 af 3: mat á heimili þínu
• Hluti 3 af 3: Gerðu þitt besta

Á sumum fasteignamörkuðum fjölgar skráðum notendum verulega í hverri viku. Sem sölumaður, hvað ætlarðu að gera til að láta heimili þitt standast samkeppni frá þúsundum annarra ódýrra heimila? Ekki ganga í her sölumanna sem heimili bíða mánaða eftir að röðin kemur að þeim. Skoðaðu þessar gagnlegu ráð og fáðu ágætis verð sem þig hefur dreymt um!

Skref

Hluti 1 af 3: Snyrtið utan á heimili þitt

1. 1 Gerðu fyrstu sýn á heimili þitt sterk. Ef útlit heimilis þíns lætur mikið eftir liggja fyrir, þá eru miklar líkur á því að margir hugsanlegir kaupendur fari ekki einu sinni yfir þröskuldinn. Ytri eign þín er mjög mikilvæg. Garður fyrir framan innganginn ætti að vera vel viðhaldið, allar hurðir og gluggakarmar nýmálaðir ef þörf krefur.Hangandi körfur og útivistarplöntukassar bæta ávallt meira frambærilegu útliti við eign þína.
   
   
   • Ekki hunsa bakhlið hússins þíns, jafnvel þótt þú hafir snyrt upp að framan. Á samkeppnismarkaði getur garður oft verið þáttur í því að gera samning. Ef þú ert ekki garðyrkjumaður, þá er kominn tími til að gerast það (að minnsta kosti þar til þú selur húsið þitt). Ef þú hefur ekki nægan tíma eða orku til að garða skaltu þá ráða einhvern. Þetta mun reynast góð sóun þegar húsið er selt.
2. 2 Hreinsaðu að innan húsið þitt - það mun gera þér gott. Kaupendur eru sértækir - þegar allt kemur til alls hafa þeir rétt til að vera það - vegna þess að þeir ætla að skilja við þénar peninga sína og taka langtímalán. Það síðasta sem þeir myndu vilja horfast í augu við er óhreint eldhús, skápar og teppi blettótt eða þakið óhreinindum og ryki. Mundu að þeir eru að reyna að ímynda sér að þeir búi á heimili þínu. Svo vertu viss um að það sé hreint.
   • Taktu þér tíma til að skipta um niðurnídda moskítónet á glugganum, mála stofuveggina á ný eða innrétta það með skærum litum. Einföld brellur eins og þessar geta bætt þúsundum dollara við lágmarks veðmál þitt.
3. 3 Hlutlaus. Kaupendur munu aðallega leita að lausu rými þar sem þeir geta tjáð persónuleika sinn. Hins vegar, ef persónuleiki þinn er fangaður um allt húsið, sérstaklega í formi mjög skærra lita, munu hugsanlegir kaupendur aðeins líta á það sem aukavinnu sem þeir þurfa að vinna. Þess vegna skaltu hlutleysa herbergin þín eins mikið og mögulegt er frá nærveru persónuleikans til að gefa þeim pláss.
4. 4 Losaðu þig við umframmagnið. Ónotuð herbergi hrinda hugsanlegum kaupendum frá þar sem þau gera sjónrænt sjónrænt minni og miklu minna boðið. Aftur er erfitt fyrir kaupendur að ímynda sér eigin eign á heimili þínu þegar þeir standa frammi fyrir ringulreið.
   • Sviptu heimili þínu einstaklingshyggju. Hlutir eins og fjölskyldumyndir eða persónuleg söfn ættu að fjarlægja. Óháð því hversu mikið þeir gefa dauflegu herberginu blómstrandi útlit, mundu að það er leiðinlegt herbergi sem mun hjálpa til við að selja húsið hraðar.
5. 5 Bættu heimili þitt til sölu. Rétt andrúmsloft getur skipt sköpum þegar þú selur heimili þitt hratt. Spilaðu hlutlausa tónlist eins og klassíska eða djass í bakgrunni mjúklega. Bakið smákökur eða kveikið á ilmkertum til að láta skemmtilega lyktina komast inn í mest heimsóttu herbergin. Horfðu sérstaklega á eldhúsið og baðherbergin - „Virðisauki“ hér getur haft dramatískari áhrif á verðið sem fólk er tilbúið að borga.

Hluti 2 af 3: mat á heimili þínu

1. 1 Ekki spyrja of mikið. Allir ætla að meta eign sína umfram markaðsverð. Ef þú vilt fljótlega sölu verður þú að vera raunsær. Skoðaðu önnur heimili á svæðinu og fáðu mat frá virtum fasteignasérfræðingi. Vertu tilbúinn til að lækka væntingar þínar ef þú vilt sannarlega fljóta sölu.
   • Stundum getur lægra verð en búist var við verið enn betra. Lágur kostnaður getur kallað fram fjölda tillagna sem aftur mun auka verðmæti heimilis þíns. Framboðsstríð er þó ekki tryggt en líklegra er að það komi upp þegar verðið er lægra en þegar það er hærra.
2. 2 Berðu saman við svipaða áður en þú setur verðið. Svipuð heimili eru skráð til sölu á þínu svæði. Til dæmis, ef þú ert með 3 svefnherbergi og 2 baðherbergi á heimili þínu, þá ertu að leita að öðru svipuðu heimili með jafnmörgum svefnherbergjum og baðherbergjum í næsta nágrenni þínu, til að fá góða hugmynd um hvernig á að meta heim til að flýta fyrir sölu.
3. 3 Vertu varkár þegar þú velur tiltekið númer. Hver verður lokanúmerið þitt? Notaðu smá vísindi og stefnu þegar þú reiknar út nákvæmlega kostnaðinn.Hér eru tvær frábærar hugmyndir sem þú getur notað þegar þú velur töfra númerið þitt:
   • Notaðu aðlaðandi verð og jaðartölur. Til dæmis, ef þú ert með heimili þitt metið á $ 407.000, íhugaðu þá að skrá það fyrir $ 399.000. Í þessu tilfelli myndi verðið ekki fara yfir sálfræðilega mikilvægu merki landamæranúmeranna. Þú gætir tekið eftir því að þessi aðlaðandi verð eru notuð af verslunum og öðrum fyrirtækjum allan tímann og af góðri ástæðu: Fólk kýs þessi verð vegna þess að það skapar tálsýn um að ekki hafi verið farið yfir ákveðin mörk. $ 399.000 hljómar miklu meira aðlaðandi en $ 400.000, þó að í raun sé munurinn ekki marktækur.
   • Notaðu verðgreiningu til hagsbóta. Verðmunur aðgreinir heimili þitt frá öðrum með því að komast á lista frekar aðskilinn frá öllum öðrum listum. Þú getur fundið hús flokkuð með verðbilinu $ 260k. - $ 270k, og heimili eru skráð með verðbil á $ 290k. - $ 299 þúsund Verðmunurinn í þessu tilfelli væri ef þú metur heimili þitt á bilinu $ 270k. - $ 290 þúsund til að láta heimili þitt skera sig meira úr.
4. 4 Gefðu heimili þínu einkunn og settu tilboð þitt á fasteignamarkaðinn í vor eða haust. Vor og haust eru bestu tímarnir til að versla fyrir marga húsveiðimenn. Það er enn hlýtt úti, börnin eru annaðhvort að ljúka skólaárinu eða eru nýbyrjuð og allir hafa annaðhvort ekki tekið sér frí enn eða eru þegar komnir úr fríi. Að meta heimili þitt á réttu tímabili gerir þér kleift að fá tímasetninguna rétta og forðast slæmar árstíðir út árið. (Á sumrin fara margir í frí. Á veturna eru veðurskilyrði oft erfið.)
5. 5 Ákveðið hvenær þú ert tilbúinn að lækka verðið ef þú færð ekki tilboð. Húseigendur halda fast í þráhyggju við of hátt verð og neita að lækka það. Og þá tekur salan mánuði og stundum ár. Settu dagsetningu á dagatalið áður en þú gerir áætlun um húsið, hvenær væritu tilbúinn að lækka verðið ef kaupandi finnst ekki. Þessi aðgerð mun hjálpa þér að forðast að verða tilfinningalega við matið og mun hjálpa þér að selja heimili þitt hraðar.

Hluti 3 af 3: Gerðu þitt besta

1. 1 Framkvæma skoðun. Skoðun fyrir sölu er ekki algeng, en það er frábær leið til að sýna efasemdamönnum kaupanda að heimili þitt sé í góðu formi, sérstaklega ef skýrsla verður aðgengileg þegar hugsanlegir kaupendur skoða húsið. Á hinn bóginn, með því að bera kennsl á hugsanleg vandamál snemma leyfir þér að laga þau án þess að fæla frá hugsanlegum kaupendum.
2. 2 Nýttu kraft internetsins. Netið hefur breytt því hvernig fólk kaupir og selur fasteignir. Það er ekki lengur nauðsynlegt að heimsækja heimili líkamlega til að komast að því hvað það er. Núna illgresi margir hugsanlegir kaupendur heimili sem þeir myndu ekki vilja eyða tíma sínum í að skoða á netinu og heimsækja síðan persónulega þau heimili sem vekja áhuga þeirra. Með því að auglýsa einstaka eiginleika heimilis þíns á netinu muntu geta staðið betur en keppinautar þínir.
   • Ef þú getur, leigðu góða stafræna myndavél eða víðlinsulinsu á sanngjörnu verði í nokkra daga. Þetta ætti að taka þig um $ 20 - $ 50 í nokkra daga. Taktu mynd af heimili þínu á skýrum og björtum degi, svo að það sé engin truflun. Myndir af björtu herbergi á sólríkum degi munu sjónrænt stækka heimili þitt og gera það aðlaðandi.
3. 3 Ef þú ákveður að nota löggiltan umboðsmann skaltu velja réttan. Veldu skynsamlega! Spyrðu vini, fjölskyldu eða samstarfsmenn hvort þeir geti mælt með háttsettum umboðsmönnum. Gerðu heimavinnuna þína, farðu á vefsíður og komdu að því hvaða umboðsmaður þekkir svæðið þitt best. Umboðsmaðurinn sem þú velur ætti ekki aðeins að hafa mikla markaðsþekkingu heldur vera heiðarlegur og aðlaðandi.
4. 4 Bjóddu viðskiptavinum þínum eitthvað meira. Allir elska litla sælgætispoka. Þeir láta okkur líða sérstakt og sannfæra okkur um að sá sem selur okkur húsið sé annt um okkur. Það besta af öllu er að það er tiltölulega auðvelt að gera það. Hér eru nokkrar hugmyndir að litlum aukahlutum sem þú getur gert til að hvetja kaupendur til að gera samning:
   • Bjóða upp á lítið lán til að standa straum af kostnaði við að ljúka viðskiptunum, eða jafnvel betra, bjóða upp á að greiða þann kostnað að fullu. Kostnaður við að ganga frá samningi er venjulega nokkur þúsund dollarar í þóknun, sem er ekki óverulegt.
   • Sendu ábyrgðina á brunakerfi heimilanna til kaupanda. Hugarró að þeir þurfa ekki að borga fyrir bilanir í brunakerfi geta gegnt stærra hlutverki en þú heldur.
   • Bjóddu þeim að flytja snemma inn. Ef þú getur tryggt sérfræðingaálit um heimilið, sem gerir nýjum eigendum kleift að hafa aðgang að heimilinu í 30-60 daga, þá gæti það ráðið úrslitum samningsins. Eigendur sem sjá draumahúsið sitt vilja venjulega flytja inn í það strax.
5. 5 Ekki vera hræddur við að dreifa orðinu. Jafnvel þótt þú sért með fasteignasala, þá mun það ekki skaða þig ef þú segir fólki sem þú veist að þú ert að selja heimili þitt, jafnvel þótt það hljómi niðurlægjandi fyrir þig. Uppfærðu Facebook síðuna þína, talaðu við fólk í foreldranefndinni, biðja trausta vini að dreifa þessum upplýsingum. Þú munt finna fyrir áhrifum þessara litlu hluta þegar heimili þitt er loksins selt.