Hvernig á að búa til auglýsingu (með myndum) - Ábendingar

Leiðir til að búa til auglýsingar - Ábendingar

Efni.

Skref
Ráð

Að búa til auglýsingar sem sannfæra hugsanlega viðskiptavini getur virst ógnvekjandi verkefni. Hins vegar er það ekki svo flókið. Reyndar hér, því einfaldara því betra. Sem afleiðing af upplýsingaöflun, sköpunargáfu og vörumerki, eru auglýsingar næstum ómissandi á efnahagsmarkaði nútímans. Í stafræna umhverfinu breytast auglýsingar hratt. Mörg fyrirtæki hafa litla sem enga notkun á hefðbundnum auglýsingum og treysta alfarið á samfélagsmiðlum. Þó að vettvangurinn geti breyst í áranna rás er nauðsynlegt efni í auglýsingu það sama. Vísaðu til skrefanna hér að neðan til að skipuleggja, skrifa, hanna og prófa auglýsingar þínar.

Skref

Hluti 1 af 4: Skildu áhorfendur þína

Greindu markhópinn þinn. Kannski hefur fyrirtæki þitt eða vara höfðað til tiltölulega breiðs áhorfenda, en til að vera áhrifaríkur, ættirðu aðeins að stefna að þessum sérstaka undirhópi þessa íbúa. Ein auglýsing getur ekki laðað að sér eða beint til allra markhópa: þetta verðum við að sætta okkur við til að íhuga hverjir eru mikilvægustu viðskiptavinir núverandi verkefnis. Eins og:
- Ef þú ert að auglýsa eftir barnvagni eru áhorfendur þínir líklegri til einhver með ung börn í stað ógiftra kvenna.
- Ef þú ert að auglýsa skjákort, geta áhorfendur þínir þurft að vita svolítið um tölvur til að átta sig á að gamla skjákortið þarfnast uppfærslu.
Lýstu markhópnum þínum. Hér, því nákvæmari sem lýsingin er, þeim mun áhrifaríkari verður auglýsingin þín og lemur réttu markhópinn. Hafðu markhópinn þinn í huga og spurðu sjálfan þig eftirfarandi spurninga:
- Í hvaða aldursbili og kyni eru þau?
- Búa þau í stórborgum eða í dreifbýli?
- Hvert svið af tekjum þeirra? Eru það efnaðir forstjórar eða háskólanemar í fjárhagsáætlun?
- Hvaða aðrar vörur nota þær eða njóta? Nota þeir aðrar vörur fyrirtækisins þíns?
Lýstu sambandi á milli viðskiptavinar þíns og vöru þinnar. Eftir að þú hefur lýst grunnupplýsingum um lýðfræði og lífsstíl markviss viðskiptavinar þíns er kominn tími til að skoða samskipti viðkomandi við tiltekna vöru þína. Hugleiddu eftirfarandi atriði:
- Munu þeir nota það? Munu þeir nota það strax eða aðeins þegar þess er þörf?
- Hversu oft munu þeir nota það? Bara einu sinni? Daglega? Vikulega?
- Munu þeir sjá ávinninginn / virkni vörunnar strax eða verður þú að sýna þá?
Þekkja keppinauta. Vonandi hefurðu tekið tillit til samkeppninnar þegar þú hannaðir vöruna þína. Á þessum tímapunkti ættir þú að íhuga hvernig auglýsingar geta beinlínis ögrað (eða bætt) auglýsingaviðleitni keppinauta þinna og hvernig þeir munu líklega bregðast við auglýsingum frá þér. .
- Spurning: Er varan á markaðnum sem býður upp á sömu virkni og þín? Ef svo er skaltu einbeita þér að því hver er munurinn, sérstaklega hvernig vara þín stendur sig betur en samkeppnin.
Lýstu núverandi markaði. Hugleiddu núverandi stöðu vöru þinnar á markaðnum. Er það hluturinn sem er „heitur“ og vinsæll? Ef svo er, geturðu greint vöruna þína frá þeim sem fást á markaðnum og hvernig geturðu gert það? Þú ættir einnig að huga að samkeppnislandslaginu og viðskiptavinum sem koma á markaðinn. Vinsamlegast svaraðu eftirfarandi spurningum:
- Hafa viðskiptavinir treyst / viðurkennt vörumerkið þitt eða ekki?
- Vonarðu að sannfæra núverandi notendur vöru keppinautar þíns um að skipta yfir í þína?
- Ertu að miða við fólk sem hefur ekki fundið vöruna vegna vanda síns? Bara Gerir varan þín það?
Stefnumótun. Byggt á upplýsingum sem þú hefur safnað um markhópinn þinn og hvernig þeir munu líklega skoða vöruna þína, ertu nú tilbúinn fyrir auglýsingastefnu. Stefna þín ætti að taka tillit til eftirfarandi þriggja þátta: fyrirtækið (þú), viðskiptavinurinn (þeir, markhópurinn) og samkeppnin (á ensku eru þessir þrír einnig nefndir 3C: Company. , Viðskiptavinur og samkeppni).
- Þó að þetta sé flókið umræðuefni, ef þú einbeitir þér að óskum, styrkleika og mögulegum framtíðaraðgerðum þriggja leikmanna á markaðnum (þér, viðskiptavina þinna og samkeppnisaðila), þá Hver sem er mun geta mótað flókna stefnu.
auglýsing

2. hluti af 4: Auglýsingatextahöfundur

Finndu grípandi og eftirminnilegar tökuorð. Þessi setning ætti að vera stutt og sæt: meðalafurðin þarf að hámarki sex til sjö orð. Ef þú lest setningu upphátt og finnur fyrir merkingunni, skrifaðu hana aftur. Hvað sem það er, þá þarf það að vekja athygli og sannfæra viðskiptavini um að varan þín sé frábrugðin öðrum vörum. Þú getur notað:
- Rímur - „Þegar þig vantar pappír, mundu Saigon“
- Húmor - "Nippon málning - Fín rassmálning!"
- Orðaleikur - „Hvert orð‘ koss ’byrjar með‘ Kay ’
- Skapandi mynd - Gul síða: „Notaðu hendur í stað fóta“
- Líkingamál - „Ómissandi hluti af lífinu“
- Afturhljóðhljóð - „Sama hvíta skinnið, hræddur við að ná sólinni“
- Persónuleg skuldbinding - Motel 6: „Við erum alltaf að bíða eftir þér“
- Huglæg mótvægisyfirlýsing - Carlsberg Beer setur stórt auglýsingaskilti í miðbæ Kaupmannahafnar, þar sem segir: „Sennilega besti bjór í bænum“.
Gerðu það auðvelt að muna. Við kaupstaðinn verður kaupandinn strax að hugsa um skilaboðin þín. Þegar þú færð lánaðar kunnuglegar auglýsingasetningar (svo sem „nýjungar og endurbætur“, „ábyrgð“ eða „ókeypis gjöf“), þá blandast auglýsing þín saman við þúsundir annarra auglýsinga. Að auki eru hlustendur svo kunnugir klisjunum að þeir heyra ekki meira (hlustaðu á lagið). Skref rétt upp eftir Tom Waits til að sjá hvernig bull klisjur hljóma þegar þær eru saman).
- Það mikilvægasta er skynjun viðskiptavinarins, ekki hugsanir þeirra.Ef þeir hafa tilfinningar til vörumerkisins þíns, þá ertu vel heppnaður.
- Ef þú verður að segja mikið er sérstaklega gagnlegt að vekja athygli lesandans á óvart. Til dæmis munu langar tilkynningar með umhverfisstefnu ekki vekja mikla athygli án grípandi, áberandi tökuorða: til að skilja brandarann verður lesandinn að lesa áfram.
- Vita hvernig á að vera fyndinn án þess að vera móðgandi eða umdeildur. Það er í lagi að nota lokamörk skynseminnar til að vekja athygli, en ekki fara of langt: vöruna ætti að vera auðkennd með eigin gildum, ekki vegna þess að Dónalegar auglýsingar koma.
Notaðu sannfærandi tækni. Athugið að sannfæring þýðir ekki raunverulega „sannfæring“ hér. Lykilatriðið er að fá neytendur til að finna meira fyrir vörunni þinni en annarra. Fyrir flesta er kaupréttur byggður á því hvernig honum líður. Hér eru nokkrar sannaðar aðferðir sem auglýsendur nota enn mikið, þar á meðal:
- Endurtekning: Láttu vöruna vera í huga áheyranda með því að endurtaka lykilatriði aftur og aftur. Fólk þarf oft að heyra nafn þitt oft áður en það gerir sér grein fyrir að það hefur heyrt það (þú getur notað auglýsingakórinn en það getur líka gert hlustandanum óþægilegt). Ef þú ætlar að fara í þessa átt, hugleiððu, finndu augljósari og skapandi endurtekningartækni, eins og þá sem notuð er í froskarauglýsingu Budweiser („bud-weis-er-bud-weis-er- bud-weis-er “). Þó þú haldir að þú hatir endurtekningu, endurtekningu, þá man fólk eftir því og á þeim tímapunkti hefur þú unnið helminginn af sigrinum.
- Hefðbundin: Skora á neytendur að finna góða ástæðu til þess eru ekki kaupa vörur eða þjónustu.
- Húmor: Fær neytendur til að hlæja, sem gerir þig eftirminnilegri og eftirsóknarverðari. Og það er sérstaklega áhrifaríkt þegar kemur að heiðarleika. Ekki farsælasta fyrirtækið í greininni? Auglýstu að þeir þurfa ekki að vera í biðröð lengi.
- Neyðarástand: Sannfærðu neytendur um að tíminn sé dýrmætur. Hvatningarforrit, tímabundin slitameðferð eða þess háttar eru algengustu leiðirnar. Hins vegar, eins og getið er hér að ofan, verðum við að forðast að nota tilgangslausa setningar sem viðskiptavinir munu hunsa.
Vertu þátt í markhópnum þínum. Taktu eftir aldurshópi markhóps þíns, tekjustigi og sérhagsmunum. Þú ættir einnig að huga að tón og mynd auglýsingarinnar. Athugaðu reglulega með áhorfendum þínum hver viðbrögðin eru. Ef það er ekki aðlaðandi fyrir kaupendur, jafnvel þó það sé áður óþekkt, er það samt árangurslaus auglýsing. Td:
- Börn eru oft oförvuð. Þess vegna þarftu að vekja athygli þeirra á mörgum stigum, með litum, hljóðum og myndum.
- Ungt fólk metur húmor, vinnur oft eftir þróun og hefur áhrif frá jafnöldrum sínum.
- Fullorðnir eru skynsamari og taka ákvarðanir út frá gæðum, lúmskum húmor og gildum.
Finndu leiðir til að tengjast neytenda vill. Farðu yfir auglýsingastefnu þína. Vertu viss um að einbeita þér að aðlaðandi þáttum vörunnar. Þökk sé því hvar það laðar fólk að sér? Hvað aðgreinir það frá svipuðum vörum? Hvað líkar þér best við það? Þau geta verið góð upphafspunktar fyrir auglýsinguna þína.
- Spurðu sjálfan þig hvort varan þín eða viðburðurinn sé „flokkur“. Ertu að selja eitthvað sem fólk ætlar að kaupa til að líða betur með félagslega eða efnahagslega stöðu þína? Til dæmis er galakvöldmiði hannaður til að gefa tilfinningu um lúxus og glæsileika, jafnvel þegar fargjaldið er langt undir því sem þeir ríkustu hafa efni á. Ef eru Til að selja slíka vöru, hannaðu auglýsingu sem finnst lúxus.
- Ákveðið hvort varan þín hefur hagnýtt gildi eða ekki. Ef þú selur vörur sem eru hannaðar fyrir dagleg verkefni eða gera líf neytenda þægilegra, svo sem ryksuga, farðu þá aðra áttina. Í stað þess að leggja áherslu á lúxus ættir þú að einbeita þér að því hvernig varan eða atburðurinn getur hjálpað notandanum að slaka á og hafa hugarró.
- Er ó uppfyllt þörf / vilji eða ákveðin óánægja neytenda að opna markaðinn fyrir tiltekna vöru þína? Vinsamlegast gefðu þessum sess einkunn.
Gakktu úr skugga um að þú hafir haft með mikilvægar upplýsingar. Ef viðskiptavinur vill vita heimilisfang þitt, símanúmer eða vefsíðu (eða öll þrjú) til að komast að / kaupa vöru, skaltu setja þessar upplýsingar einhvers staðar í auglýsinguna. Ef þú ert að auglýsa viðburð þarftu upplýsingar um staðsetningu, tíma og fargjald.
- Það mikilvægasta í auglýsingum er „ákall til aðgerða“. Hvað ættu neytendur að gera strax eftir að hafa skoðað auglýsinguna? Vertu viss um að segja þeim hvað þeir eiga að gera!
Ákveðið hvenær og hvar á að auglýsa. Ef þú kynnir viðburð sem búist er við að fleiri en 100 mæta, byrjaðu að kynna að minnsta kosti 6 til 8 vikum fyrir viðburðinn. Ef aðsóknin er minni skaltu byrja að auglýsa með 3 til 4 vikna fyrirvara. Með vörunni ættir þú að íhuga tíma ársins þegar fólk hefur tilhneigingu til að kaupa meira.
- Til dæmis, ef það er ryksuga, þá muntu líklega selja betur á vorin, þegar allir eru að þrífa húsið fyrir Tet.
auglýsing

3. hluti af 4: Auglýsingahönnun

Veldu myndir sem auðvelt er að muna. Einföld en óútreiknanleg er oft besta leiðin. Til dæmis gæti Apple ekki verið meira innsæi við að nota bara skugga á lituðum bakgrunni, bara nóg til að áhorfendur sjái iPodana sem þeir eru að selja, en auglýsingar þeirra eru strax viðurkenndar sem þökk sé þeim ólíkt öllum öðrum auglýsingum.
Leggðu áherslu á mismun þinn frá helstu keppinautum. Samlokur eru í raun samlokur en með því hugarfari muntu ekki geta selt. Notaðu auglýsingar til að skera þig út úr keppinautunum. Talaðu um vöruna til að koma í veg fyrir lögsókn þinn í stað þeirra.
- Burger King auglýsingin, til dæmis, hæðist að stærð Big Mac þegar kemur að raunveruleikanum: það var Stór Mac kassi. Að lokum gefur það McDonald engan lagalegan grundvöll til að hefna sín.
Hönnun fyrirtækjamerkis (valfrjálst). Ein mynd getur komið í stað þúsund orða og ef lógóið virkar nægilega vel þarftu ekki að nota óþarfa orð (afturábak Nike, bitið epli frá Apple, boga McDonalds , skel Chevron). Ef þú birtir auglýsingar þínar í sjónvarpi eða dagblaði geturðu byggt upp einfalda og grípandi mynd sem verður í huga áhorfandans. Hugleiddu eftirfarandi atriði:
- Ertu með lógó ennþá? Ef mögulegt er, finndu nýjar og skapandi leiðir til að ímynda þér það aftur.
- Hefurðu greint algengu litakerfi sem nota á? Ef hægt er að þekkja vörumerkið þitt beint úr litunum í auglýsingunni eða lógóinu ættir þú að nýta þér það. McDonald's, Google og Coca-Cola eru góð dæmi.
Finndu hugbúnað eða tækni til að búa til auglýsingar. Hvernig þú býrð til auglýsingu þína fer eftir miðlinum þar sem þú auglýsir hana. Athugaðu að ef þú byrjar frá grunni tekur það mikinn tíma að öðlast færni í hönnun eða færni til að nota hönnunarforrit. Í þessu tilfelli geturðu farið á sjálfstæðar síður eins og craiglist eða 99designs til að fá hjálp. Ef þú vilt prófa á eigin spýtur eru hér nokkur tæknileg ráð til að koma þér af stað:
- Ef þú ætlar að búa til smáauglýsingu (eins og fluglýsingu eða tímaritaauglýsingu), reyndu að nota hugbúnað eins og Adobe InDesign eða Photoshop. Eða, ef þú vilt ekki borga, getur þú notað GIMP eða Pixlr.
- Ef þú ætlar að búa til kynningarmyndband geturðu prófað að vinna með iMovie, Picasa eða Windows Midea Player.
- Fyrir hljóðauglýsingar er hægt að nota Audacity eða iTunes.
- Fyrir stórar prentauglýsingar (svo sem auglýsingaskilti), til þess að gera það, verðurðu líklega að nota þjónustu prentsmiðju. Biddu þá að mæla með hvaða hugbúnað á að nota.
auglýsing

Hluti 4 af 4: Prófaðu auglýsingar þínar

Hvetjum viðskiptavini til að hringja í einhvern. Ef hringing á fyrirtækið er einn af valkostum viðskiptavina til að svara auglýsingunni, beindu þeim, svo sem: „hringdu í“. Í annarri auglýsingu skaltu beina þeim að „hringja í B“. Hvort A eða B eru til eða ekki skiptir ekki máli, það sem skiptir máli hér er hversu mörg símtöl til A og hversu mörg símtöl til B. Þetta er alveg ókeypis leið fyrir þig til að vita hvort að auglýsa getur laðað að áhorfendur eða ekki.
Þróun á netinu gagna mælingar kerfi. Ef það er auglýsing á netinu sem gerir kleift að fá aðgang eða beinir viðskiptavinum að ákveðnu heimilisfangi vefsíðu, muntu strax átta þig á virkni þess. Mörg gagnatæki eru til staðar til að aðstoða þig.
- Gakktu úr skugga um að auglýsing þín veki athygli en misbjóði ekki áhorfendum. Fólki mislíkar almennt risaauglýsingar, sjálfsdansaauglýsingar og allt sem spilar af handahófi háværa tónlist.
- Ef pirrandi er, eru áhorfendur líklegri til að slökkva á auglýsingunni þinni og þar af leiðandi færðu ekki eins mörg áhorf.
Beindu viðskiptavinum að mismunandi vefslóðum á síðunni þinni. Þetta er frábær leið til að bera saman virkni tveggja mismunandi auglýsinga sem birtast samtímis. Settu vefsíðuna þína til að hafa mismunandi áfangasíður fyrir hverja auglýsingu sem þú birtir og athugaðu síðan hversu marga gesti hver síða hefur. Nú hefurðu einfaldan og nægjanlegan hátt til að ákvarða hvaða auglýsingastefna er mest sannfærandi.
- Fylgstu með fjölda heimsókna hverrar síðu. Fyrir vikið hefur orðið auðveldara að ákvarða hvað virkar og hvað ekki. Bara einfaldur teljari er nóg.
- Jafnvel þó að þér líki virkilega vel við hönnun, áhorfendum þínum líkar það kannski ekki. Ef það fær ekki nægar skoðanir skaltu prófa aðra aðferð.
Gjafabréf í mismunandi litum. Ef gjafabréf er hluti af auglýsingastefnu þinni skaltu ganga úr skugga um að hver auglýsing noti annan lit fyrir tilboðið sem henni fylgir. Fyrir vikið geturðu athugað sérstaklega. Afsláttarmiðar hjálpa einnig viðskiptavinum að greina betur auglýsingar þínar.
- Hefur þú ekki áhuga á litum? Þú getur gert tilraunir með mismunandi leturgerðir, stærðir og lögun.
Metið almenn svör fyrir auglýsinguna þína. Þannig geturðu greint hvernig fyrsta tilraun þín stendur sig og lært lærdóm í næsta skipti. Spyrðu sjálfan þig eftirfarandi spurninga og sérsniðið næstu auglýsingu út frá því sem þú hefur nýlært:
- Eykst sala þín, minnkar eða er óbreytt eftir að þú hefur birt auglýsingar þínar?
- Stuðla auglýsingar að breytingum á breytum þínum?
- Veltir fyrir þér af hverju salan hefur breyst. Það eru góðar auglýsingar vegna þátta sem þú ræður ekki við (svo sem samdráttur).
auglýsing

Ráð

Prófaðu, prófaðu og prófaðu síðan auglýsinguna þína aftur.
Minna er alltaf betra. Því færri lesendur verða að lesa, því færri áhorfendur verða að skynja, því heillavænlegri bíður auglýsingin þín.
Auglýsingar kosta mikla peninga og með góðum auglýsingum mun hver peningur þinn nýtast ákaflega á áhrifaríkan hátt. Kannski ættirðu að ráða auglýsingatextahöfund til að fá frábæra auglýsingu.
Þegar mögulegt er, notaðu skipunar- / aðgerðasagnir eins og 'kaupa núna'.
Forðastu að nota daufa liti eða smáa letur: auglýsingin þín fær ekki athygli. Hafðu í huga að mannsaugað laðast oft að hlutum með skærum litum og ef auglýsing hefur ekki auga-grípandi lit mun hún ekki fá mikla athygli. Hönnunin þín þarf að vera sérstök og framúrskarandi, ekki bara aukavara.
Gakktu úr skugga um að auglýsingin sé sett á réttan stað. Markviskiptavinir þurfa að sjá það.
Hugleiddu hvernig auglýsing þín mun líta út eftir á. Auglýsingar geta og ættu að nota nútímalega þróun, tækni og tungumál en ættu ekki að láta alla, eftir 10 ár, líta til baka og vera alveg hneykslaðir á (eiga ekki lengur við) innihald það.
Farðu yfir og lestu auglýsinguna aftur og spurðu sjálfan þig: "Er nóg að sannfæra mig?" góður

„Hvort vöruna mína Er það nógu gott fyrir mig að kaupa? “.