Efni.

• Skref
• Ráð

Viðskiptaáætlun er yfirgripsmikið skjal sem sýnir hvað fyrirtæki þitt er að gera, hvert stefnir og hvernig það kemst þangað. Viðskiptaáætlun notar sérstök hugtök þar sem gerð er grein fyrir fjárhagslegum markmiðum fyrirtækisins og hvernig fyrirtækið staðsetur sig til að geta náð þeim markmiðum í núverandi markaðssamhengi. Á sama tíma er það einnig ómissandi fjármagnsaðdráttartæki. Þessi grein mun hjálpa þér skref fyrir skref við gerð viðskiptaáætlunar með leiðbeiningunum hér að neðan.

Skref

Hluti 1 af 3: Undirbúa að skrifa viðskiptaáætlun

1. 

   Ákveðið hvers konar áætlun er notuð. Þó að sameiginlegu markmiðin séu að lýsa viðskiptamarkmiðum og uppbyggingu, greina markaði og spá fyrir um sjóðstreymi, eru viðskiptaáætlanir flokkaðar í þrjá mismunandi flokka með þremur meginhópum.
   • Smááætlunin. Þetta er styttri áætlun (aðeins um 10 blaðsíður eða færri) og er gagnleg til að greina hugsanlegan áhuga á fyrirtæki þínu, grafa dýpra í undirliggjandi hugmynd þína eða upphafspunkt. nánari áætlun. Það er frábært upphafspunktur.
   • Aðgerðaáætlun. Þetta má líta á sem heildarútgáfu smááætlunarinnar og meginmarkmið hennar er að nákvæmlega gera grein fyrir því hvernig fyrirtækið á að móta og reka án áherslu á útlit. Eigendur fyrirtækja munu oft vísa til áætlana af þessu tagi þegar fyrirtækinu miðar að markmiðum sínum.
   • Kynningaráætlun. Þessi áætlun beinist að þeim sem ekki eiga og reka fyrirtækið sjálft. Það gæti verið bankinn eða hugsanlegir fjárfestar. Það er í grundvallaratriðum vel unnin aðgerðaáætlun með sléttri, áhrifamikilli kynningu með réttu hugtaki og tungumáli. Þó að aðgerðaáætlunin sé fyrir eigandann ætti kynningin að vera skrifuð til fjárfestisins, bankamannsins og almennings.

2. 

   
   
   Skilja grundvallarskipan viðskiptaáætlunar. Hvort sem þú ákveður að byrja á lítilli áætlun eða alhliða aðgerðaáætlun er mjög mikilvægt að skilja grunnþættina sem mynda viðskiptaáætlun.
   • Viðskiptahugmyndin er fyrsti alhæfingarþátturinn. Hér verðum við að einbeita okkur að lýsingu fyrirtækisins, markaði þess, vöru þess og skipulagi og stjórnun þess.
   • Markaðsgreining er næststærsti þátturinn. Fyrirtæki munu starfa á ákveðnum markaði og því er skilningur á lýðfræðilegum tölfræði, smekk, þörfum og hegðun neytenda viðskiptavina og samkeppnisaðila ómissandi.
   • Fjárhagsgreining er þriðji þátturinn.Ef nýtt fyrirtæki er stofnað mun þessi greining fela í sér sjóðstreymisspá, neyslufé og efnahagsreikning. Það mun einnig spá fyrir um hvenær viðskiptin verði jöfn.

3. 

   
   
   Fáðu réttu hjálpina. Án fjárhagslegrar eða viðskiptaþekkingar væri ekki slæm hugmynd að fá aðstoð endurskoðanda við fjárhagsgreiningu áætlunarinnar.
   • Ofangreint eru nauðsynlegir þættir viðskiptaáætlunar. Þeim er skipt upp í sjö undirdeildir, hver um sig: lýsing fyrirtækja, markaðsgreining, skipulagsuppbygging og stjórnun, vörur og þjónusta, markaðssetning og sala, fjárfestingartillögur. , og verður fjallað um það í næsta kafla þessarar greinar.
   auglýsing

Hluti 2 af 3: Skrifaðu viðskiptaáætlun þína

1. 

   
   
   Rétt textasnið. Sniðið titla á hlutum með rómverskum tölum. Til dæmis: I, II, III, ...
   • Í grundvallaratriðum er fyrsti hlutinn kallaður „Samantekt“ (sem gefur opinbert útlit fyrir fyrirtæki þitt) og þó að það sé í fyrsta lagi er það venjulega skrifað síðast vegna þess að allar upplýsingar eru nauðsynlegar. í viðskiptaáætluninni til að ljúka því.

2. 

   Byrjaðu á viðskiptalýsingu. Til að gera þetta skaltu lýsa viðskiptum þínum og þekkja markaðinn sem þarf fyrir vöru þína eða þjónustu. Lýstu stuttlega helstu viðskiptavinum þínum og leiðbeiningunum til árangurs.
   • Miðað við að þetta sé lítil kaffisala væri lýsingin: „An Trang er lítil kaffisala, staðsett í miðbænum með það að markmiði að bjóða upp á úrvals kaffibolla og nýjar kökur. Aðeins ein bygging frá háskólanum á staðnum, An Trang kaffisala miðar að því að veita nemendum, prófessorum og skrifstofufólki skólaumhverfi. Æfa, skiptast á eða einfaldlega slaka á milli kennslustunda eða funda. Trang verður öðruvísi vegna mikils rýmis, þægilegs staðsetningar, gæðavöru og framúrskarandi þjónustu við viðskiptavini. ".

3. 

   
   
   Skrifaðu markaðsgreiningu. Markmið þessa kafla er að kanna og sýna fram á þekkingu á markaðnum sem fyrirtæki þitt verður rekið á.
   • Láttu upplýsingar fylgja með um markaðinn þinn. Þú ættir að geta svarað spurningum eins og: Hver er markaður þinn? Hverjar eru þarfir þeirra og smekkur? Aldur og búseta?
   • Ekki gleyma samkeppnisgreiningu, greiningarborð veita rannsóknir og upplýsingar um beina samkeppnisaðila. Skráðu helstu samkeppnisaðila þína, veikleika og möguleg áhrif á fyrirtæki þitt. Þessi hluti er afar mikilvægur þar sem hann lýsir því hvernig fyrirtækið getur náð markaðshlutdeild með því að nýta veikleika samkeppnisaðila.

4. 

   
   
   Lýstu skipulagi fyrirtækisins og stjórnun þess. Þessi hluti fjallar um lykilmenn í fyrirtækinu, þar á meðal upplýsingar um eiganda fyrirtækisins og stjórnendateymi þess.
   • Talaðu um sérþekkingu stjórnendateymisins og ákvarðanatöku. Ef eigandi og stjórnendateymi hafa mikla iðnaðarreynslu eða hafa náð ákveðnum árangri skaltu draga fram þá.
   • Láttu skipurit fylgja með ef það er til.

5. 

   
   
   Lýstu vörunni eða þjónustunni. Hvað ætlar þú að selja? Hvað er það frábæra við vöru þína eða þjónustu? Hvernig munu viðskiptavinir hagnast? Hvernig er það betra en vara eða þjónusta keppinautar þíns?
   • Svaraðu öllum spurningum um lífsferil þinn. Ertu með eða ætlarðu að þróa frumgerð? Eða ertu að sækja um höfundarrétt? Skráðu alla áætluðu starfsemina.
   • Til dæmis, ef þú ert að skrifa áætlun um að opna kaffihús skaltu hafa ítarlegan matseðil sem nær yfir allt vöruúrvalið þitt. Áður en þú ferð á valmyndina verður stutt yfirlit þar sem lýst er hvers vegna þessi valmynd gerir gæfumuninn. Til dæmis: "Kaffisala okkar býður upp á fimm mismunandi tegundir af drykkjum, þar á meðal kaffi, te, smoothies, gos og heitt súkkulaði. Þessi fjölbreytni skapar brún. Samkeppnishæf verslun: Við getum boðið upp á breitt úrval af valkostum sem nú eru "ekki aðalkeppinauturinn."

6. 

   Skrifaðu markaðs- og sölustefnu þína. Í þessum hluta skaltu útskýra stefnu þína til að ráða yfir markaðnum, stjórna þróun þinni, eiga samskipti við viðskiptavini og afhenda vöru þína eða þjónustu.
   • Augljóslega í sölustefnu. Ætlarðu að nota sölufulltrúa, auglýsingaskilti, dreifirit, markaðssetningu samfélagsmiðla eða allar ofangreindar aðferðir?

7. 

   Tillaga um stofnframlag. Ef þú notar viðskiptaáætlun þína til að finna fjármagn, láttu það fylgja með tilboði um fjármagn. Útskýrðu hversu mikla peninga þarf til að opna og reka litla fyrirtækið þitt. Notaðu yfirlit sem er sundurliðað í hluta til að sýna hvernig stofnfé verður notað. Gerðu áætlun um beiðni um stofnframlag.
   • Safnaðu ársreikningum til að styðja beiðni þína um fjármagn. Í sumum tilvikum, til að ljúka þessu skrefi rétt, gætir þú þurft að ráða endurskoðanda, lögfræðing eða annan fagaðila.
   • Ársreikningur inniheldur venjulega öll fjárhagsgögn sem spáð er eða eru tiltæk (ef staðfest fyrirtæki eru), þ.mt reikningsskil, efnahagsreikningur, rekstrarreikningur. , spá um fjárútlát. Leggðu fram ársfjórðungs- og mánaðarskýrslur fyrir fyrsta árið og ársskýrslur fyrir hvert ár á eftir. Þessi skjöl verða sett í viðauka viðskiptaáætlunarinnar.
   • Láttu sjóðsstreymisáætlun fylgja í að minnsta kosti 6 mánuði eða þar til viðvarandi vexti er náð og, ef mögulegt er, útreikninga sem byggjast á afslætti.

8. 

   Skrifaðu yfirlit yfir stjórnunina. Það mun þjóna sem inngangskynning á viðskiptaáætlun þinni, þar á meðal markmiðsyfirlýsingu fyrirtækisins þíns og gefa lesandanum innsýn í vöruna eða þjónustuna sem á að bjóða, markmarkið og markmiðið. viðskiptanna. Ekki gleyma að setja þetta í fyrsta sæti, opnun skjalsins.
   • Virkt fyrirtæki ætti að innihalda upplýsingar um fyrirtækjasögu. Á hvaða tímapunkti mótaðist fyrirtækið? Hverjir eru athyglisverðir vaxtarviðmið?
   • Nýja fyrirtækið mun einbeita sér meira að greiningu iðnaðar og markmiðum um framlag fjármagns. Nefndu viðskiptaskipan, kröfu um eiginfjárframlag og hvort eignarhaldi sé deilt með fjárfestum.
   • Núverandi og nýtt fyrirtæki ætti að draga fram helstu afrek, samninga, núverandi eða hugsanlega viðskiptavini og draga saman framtíðaráætlanir.
   auglýsing

3. hluti af 3: Að ljúka viðskiptaáætlun

1. 

   Notaðu viðauka. Þetta er síðasti hlutinn með það að markmiði að veita viðbótarupplýsingar. Hugsanlegir fjárfestar gætu viljað sjá þessar upplýsingar áður en þeir taka ákvörðun. Skjalið sem hér er sett ætti að styðja kröfurnar sem nefndar eru í restinni af áætluninni.
   • Viðaukarnir ættu að innihalda ársreikninga, lánaskýrslur, viðskiptaleyfi, lögfræðiskjöl og samninga (til að sýna fram á að fjárfestar spá tekjum eru studdir traustum viðskiptasamböndum. og ævisögur / ferilskrá lykilstarfsmanna.
   • Vandaðir áhættuþættir. Ráðlagt er að gera skýra yfirlit yfir áhættuþætti sem hafa áhrif á reksturinn og áætlun um áhættuminnkun. Þetta mun sýna lesandanum hversu vel undirbúin afritunaraðferðir þínar eru.

2. 

   Klipping og klipping. Lestu viðskiptaáætlunina aftur, athugaðu stafsetningu og málfræði nokkrum sinnum áður en henni er lokað.
   • Breyttu alfarið eða endurskrifaðu efni til að tryggja skilvirkni frá sjónarhóli lesandans. Þetta á sérstaklega við um „kynningaráætlanir“.
   • Lestu áætlunina upphátt. Þökk sé því geturðu greint hvaða orðalag sem er sem er ekki slétt og á sama tíma verður málfræðiskekkjan skýrari og meira áberandi.
   • Gerðu auka eintak og gefðu traustum vini eða samstarfsmanni, takk fyrir prófanir og tillögur. Þú getur farið á netið, prentað samning um upplýsingagjöf (NDA) og beðið þá um að undirrita hann til að vernda viðskiptahugmynd þína.

3. 

   Búðu til forsíðu. Forsíður móta skjöl, gefa þeim áberandi, faglegt útlit og hjálpa þeim að skera sig úr.
   • Forsíðan ætti að innihalda: Setninguna „Viðskiptaáætlun“ miðstýrt með stóru feitletruðu letri, sama nafni, fyrirtækismerki, upplýsingar um tengiliði. Hér er einfaldleikinn lykillinn.
   auglýsing

Ráð

• Auk þessarar handbókar geturðu lesið hvernig á að búa til viðskiptaáætlun bandarískra smáviðskipta fyrir frekari leiðbeiningar.
• Gagnlegar auðlindir fyrir lítil fyrirtæki eru fáanlegar frá stjórnvöldum, héraði og borgarstofnunum. Leitaðu ráða hjá viðskiptaráði þínu á staðnum.