Hvernig á að finna jaðartekjur

Efni.

Skref
1. hluti af 3: Notkun formúlu til að reikna út jaðartekjur
Hluti 2 af 3: Notkun jaðartekjuvirðis
Hluti 3 af 3: Að skilja mismunandi markaðslíkön

Samkvæmt efnahagslegum grundvallarreglum, ef fyrirtæki lækkar verð á vörum sínum, þá getur það fyrirtæki selt fleiri vörur. Hins vegar mun það skila minni hagnaði fyrir hverja viðbótareiningu sem seld er. Jaðartekjur eru tekjuaukning vegna sölu á viðbótar framleiðslueiningu. Hægt er að reikna jaðartekjur með einföldum formúlu: Jaðartekjur = (breyting á heildartekjum) / (breyting á fjölda seldra eininga).

Skref

1. hluti af 3: Notkun formúlu til að reikna út jaðartekjur

1 Finndu fjölda seldra vara. Til að reikna jaðartekjurnar er nauðsynlegt að finna gildi (nákvæm og áætluð) nokkurra magna. Í fyrsta lagi þarftu að finna fjölda seldra vara, þ.e. eina vörutegund í vöruframboði fyrirtækisins.
- Lítum á dæmi. Ákveðið fyrirtæki selur þrjár tegundir drykkja: vínber, appelsínu og epli. Á fyrsta ársfjórðungi þessa árs seldi fyrirtækið 100 dósir af vínberjasafa, 200 dósir af appelsínu og 50 dósir af epli. Finndu jaðartekjurnar fyrir appelsínudrykk.
- Vinsamlegast athugaðu að til að fá nákvæm gildi fyrir magnið sem þú þarft (í þessu tilfelli, magn af seldum vörum) þarftu aðgang að fjárhagslegum gögnum eða öðrum fyrirtækisskýrslum.
2 Finndu heildartekjur sem myndast við sölu á tiltekinni vöru. Ef þú veist einingaverð seldrar vöru, þá geturðu auðveldlega fundið heildartekjur með því að margfalda magnið sem er selt með einingaverði.
- Í okkar dæmi er fyrirtækið að selja appelsínudrykk á $ 2 á dós. Þess vegna eru heildartekjur af sölu á appelsínudrykk 200 x 2 = $ 400.
- Nákvæmt verðmæti heildartekna er að finna í rekstrarreikningi. Það fer eftir stærð fyrirtækisins og fjölda afurða sem seldar eru í skýrslunni, þú munt líklega finna tekjugildi ekki fyrir tiltekna vörutegund, heldur fyrir vöruflokk.
3 Ákveðið einingaverð sem á að rukka til að selja viðbótareiningu. Í verkefnum eru slíkar upplýsingar venjulega gefnar. Í raunveruleikanum hafa sérfræðingar reynt að ákvarða slíkt verð í langan tíma og með erfiðleikum.
- Í okkar dæmi lækkar fyrirtækið verðið fyrir eina dós af appelsínudrykk úr $ 2 í $ 1,95. Fyrir þetta verð getur fyrirtækið selt viðbótar einingu af appelsínudrykk og færir heildarfjölda seldra vara upp á 201.
4 Finndu heildartekjur af sölu vöru á nýju (væntanlega lægra) verði. Til að gera þetta, margfaldaðu magnið sem er selt með einingaverði.
- Í dæminu okkar eru heildartekjur af sölu 201 dósir af appelsínudrykk á $ 1,95 á dós 201 x 1,95 = $ 391,95.
5 Skiptu breytingu á heildartekjum með breytingu á seldu magni til að finna jaðartekjurnar. Í dæminu okkar er breytingin á fjölda seldra vara 201 - 200 = 1, þannig að hér til að reikna jaðartekjur einfaldlega draga gamla heildartekjur frá nýju verðmæti.
- Í dæminu okkar, draga heildartekjur af sölu hlutarins á $ 2 (á einingu) frá tekjum af sölu hlutarins á $ 1,95 (á einingu): 391,95 - 400 = - $ 8,05.
- Þar sem í dæminu okkar er breytingin á fjölda seldra vara 1, hér skiptir þú ekki breytingu á heildartekjum með breytingu á fjölda seldra vara. Hins vegar, í aðstæðum þar sem verðlækkun hefur í för með sér sölu á nokkrum (frekar en einni) einingu afurða, verður þú að deila breytingu á heildartekjum með breytingu á fjölda seldra vara.

Hluti 2 af 3: Notkun jaðartekjuvirðis

1 Vöruverð ætti að vera þannig að það skili hæstu tekjum með kjörnu hlutfalli milli verðs og vöru. Ef breyting á einingarverði hefur neikvæðar jaðartekjur í för með sér tap fyrir fyrirtækið, jafnvel þótt verðlækkunin geri því kleift að selja fleiri vörur. Fyrirtækið mun ná meiri hagnaði ef það hækkar verðið og selur færri vörur.
- Í okkar dæmi eru jaðartekjurnar 8,05 dollarar. Þetta þýðir að þegar verðið lækkar og viðbótareiningin er seld tapar fyrirtækið. Líklegast, í raunveruleikanum, mun fyrirtækið hætta við áform um lækkun verðs.
2 Berðu saman jaðarkostnað og jaðartekjur til að ákvarða arðsemi fyrirtækisins. Fyrirtæki með kjörhlutfallið í kjörhlutfalli hafa jaðartekjur sem jafngilda jaðarkostnaði. Eftir þessa rökfræði, því meiri munur er á heildarkostnaði og heildartekjum, því arðbærari er fyrirtækið.
- Jaðarkostnaður er hlutfall breytinga á kostnaði við framleiðslu á viðbótar einingu framleiðsla og breytingu á framleiðslumagni.
- Fyrir dæmi okkar, segjum að það kostar $ 0,25 að framleiða eina dós af drykk. Þess vegna kostar framleiðsla 200 dósir af drykknum 0,25 x 200 = $ 50, og framleiðsla á 201 dósum af drykknum: 0,25 x 201 = $ 50,25. Þannig er kostnaðurinn við að framleiða viðbótar framleiðslueiningu $ 0,25. Eins og fram kemur hér að ofan voru heildartekjur af sölu á 200 dósum $ 400, og af sölu 201 dósar voru $ 391,95. Þar sem 400 - 50 = $ 350 meira en 391,95 - 50,25 = $ 341,70 er hagstæðara að selja 200 dósir á $ 2 stykkið.
3 Fyrirtæki nota jaðar tekjuvirði til að ákvarða magn afurða sem framleiddar eru og verðið sem fyrirtækið mun fá hámarks tekjur á. Hvert fyrirtæki leitar eins margra vara og það getur selt á besta verði; offramleiðsla getur leitt til kostnaðar sem mun ekki borga sig.

Hluti 3 af 3: Að skilja mismunandi markaðslíkön

1 Jaðartekjur í fullkominni samkeppni. Í dæmunum hér að ofan var talið einfalt markaðslíkan með aðeins eitt fyrirtæki til staðar. Í raunveruleikanum eru hlutirnir öðruvísi. Fyrirtæki sem stjórnar öllum markaðnum fyrir ákveðna vörutegund kallast einokun. En í flestum tilfellum hefur hvert fyrirtæki samkeppnisaðila, sem hefur áhrif á verðlagningu þess; við fullkomna samkeppni reyna fyrirtæki að setja lágmarksverð.Í þessu tilfelli breytast jaðartekjur að jafnaði ekki með breytingu á fjölda seldra vara þar sem ekki er hægt að lækka verðið, sem er í lágmarki.
- Í okkar dæmi, gerum ráð fyrir því að viðkomandi fyrirtæki sé að keppa við hundruð annarra fyrirtækja. Þar af leiðandi lækkaði verðið á dós af drykknum í $ 0,50 (verðlækkun myndi leiða til taps en hækkun myndi leiða til lækkunar á sölu og lokun fyrirtækisins). Í þessu tilviki fer fjöldi dósa sem seldar eru ekki eftir verðinu (þar sem það er stöðugt), þannig að jaðartekjur verða alltaf $ 0,50.
2 Jaðartekjur í einokunarsamkeppni. Í raunveruleikanum bregðast lítil samkeppnisfyrirtæki ekki strax við verðbreytingum, þau hafa ekki tæmandi upplýsingar um keppinauta sína og þau setja ekki alltaf verð fyrir hámarkshagnað. Þetta markaðslíkan er kallað einokunarsamkeppni; mörg lítil fyrirtæki keppa sín á milli og þar sem þau eru ekki „algerir“ samkeppnisaðilar er hægt að minnka jaðartekjur þeirra þegar viðbótareining er seld.
- Í dæminu okkar, gerum ráð fyrir að viðkomandi fyrirtæki starfi í einokunarkeppni umhverfi. Ef flestir drykkir eru seldir fyrir $ 1 (á dós), þá getur viðkomandi fyrirtæki selt dós af drykknum fyrir $ 0,85. Segjum að keppinautar fyrirtækisins séu ekki meðvitaðir um verðlækkunina eða geti ekki brugðist við því. Sömuleiðis eru neytendur kannski ekki meðvitaðir um lægra verð drykkjarins og halda áfram að kaupa drykki fyrir $ 1. Í þessu tilviki hafa jaðartekjur tilhneigingu til að minnka vegna þess að salan er aðeins að hluta til drifin á verð (þau eru einnig drifin áfram af hegðun neytenda og samkeppnisfyrirtækja).
3 Jaðartekjur undir fákeppni. Markaðurinn er ekki alltaf stjórnað af mörgum litlum fyrirtækjum eða einu stóru fyrirtæki; hægt er að stjórna markaðnum af nokkrum stórum fyrirtækjum sem keppa sín á milli. Þessi fyrirtæki geta unnið saman (eins og einokun) til að koma á stöðugleika á markaðnum til lengri tíma litið. Í fákeppni hafa jaðartekjur tilhneigingu til að minnka þegar salan eykst. Hins vegar í raunveruleikanum, undir fákeppni, eru fyrirtæki treg til að lækka verð vegna þess að þetta getur leitt til verðstríðs sem mun draga úr hagnaði allra fyrirtækja. Oft er eina ástæðan fyrir verðlækkunum undir fákeppni löngun til að kreista nýtt eða lítið samkeppnisfyrirtæki af markaði (eftir það hækkar verð). Þannig að í þeim tilvikum þar sem fákeppnisfyrirtæki eru sammála og ákveða sömu verð, fer sölustig ekki eftir verði, heldur fer eftir auglýsingum og öðrum markaðsaðgerðum.
- Í okkar dæmi, gerum ráð fyrir að viðkomandi fyrirtæki deili markaðnum með tveimur öðrum fyrirtækjum. Ef þrjú fyrirtæki eru sammála um og rukka sama verð fyrir dós af drykk, þá verða jaðartekjurnar óbreyttar óháð verðlagi, þar sem auglýsingar hafa áhrif á sölu, ekki verð. Ef fjórða fyrirtækið kemur inn á markaðinn og byrjar að selja dós af drykk á lægra verði en þrjú fyrrnefnd fyrirtæki hafa sett, þá lækka þau verðið á dós af drykk svo mikið að nýja fyrirtækið neyðist til að fara markaðnum (þar sem það mun ekki geta selt vörur á svo lágu verði). Í þessu tilfelli gegnir minnkandi jaðartekjum ekki stóru hlutverki þar sem það mun til lengri tíma litið gera viðkomandi fyrirtæki arðbærara.