Hvernig á að setja nýja vöru á markað

Myndband: al quran baqara 200 to 286 | al quran | quran البقرة 200 الى 286

Efni.

Skref
1. hluti af 3: Hvernig á að undirbúa áætlun
2. hluti af 3: Hvernig á að auglýsa vöru áður en hún er sett á laggirnar
Hluti 3 af 3: Hvernig á að ræsa

Ný vöruútgáfa hefur áhrif á neytendur og kaupendur fyrirtækja og vekur fólk athygli á vörunni þinni og fyrirtækinu þínu. Uppsetning vöru ætti að vera spennandi og upplýsandi viðburður, en slík markmið eru ekki alltaf auðvelt að ná. Við undirbúningsferlið eru nokkrir þættir sem þarf að hafa í huga sem gera þér kleift að ná árangri.

Skref

1. hluti af 3: Hvernig á að undirbúa áætlun

1 Kannaðu vörur samkeppnisaðila. Kannaðu þá valkosti sem er í boði fyrir komandi nýjung, sérstaklega þá sem þegar eru þekktir fyrir neytendur. Skoðaðu tímarit, keppinauta og bæklinga og aðrar upplýsingar um vörur. Notaðu þessar upplýsingar til að sýna hvernig vöran þín sker sig út fyrir restina af keppninni meðan hún er sett á markað.
2 Gerðu SWOT greiningu. Kannaðu alla kosti, veikleika, tækifæri og hættur fyrir vöruna þína til að fá ítarlega skýrslu og bera hana saman við samkeppnislausnir. Hugtakið SWOT stendur fyrir „styrkleika“, „veikleika“, „tækifæri“ og „ógnir“. Þessa greiningu er hægt að gera sjálfstætt eða sameiginlega. SWOT greining mun hjálpa þér:
- ákvarða besta kostinn til að staðsetja vöru fyrir sjósetja;
- greina vandamál sem þarf að leysa;
- finna leiðir til að gera upphafið árangursríkara;
- leysa vandamál áður en lagt er af stað.
RÁÐ Sérfræðings
Lauren Chan Lee, MBA

Forstöðumaður vörustjórnunar hjá Care.com Lauren Chan Lee er yfirforstjóri vörustjórnunar hjá Care.com, stærsti markaðurinn á netinu til að finna fóstrur, umönnunaraðila, au pair og fleira. Hef tekið þátt í vörustjórnun á ýmsum sviðum og atvinnugreinum í yfir 10 ár. Hún fékk MBA frá Northwestern háskólanum árið 2009.
Lauren Chan Lee, MBA
Forstjóri vörustjórnunar Care.com
Undirbúðu þig fyrir útgáfur eftir upphaf... Lauren Chen Lee, forstöðumaður vörustjórnunar hjá Care.com, ráðleggur: „Eftir að vara fer á markað getur fólk átt í vandræðum með hana. Allir ættu að geta haft samband við stuðning í gegnum spjall, tölvupóst, síma eða aðra samskiptaleið. Gakktu einnig úr skugga um að stuðningsfólkið fái nauðsynlega þjálfun og sé tilbúið til að svara spurningum og hjálpa viðskiptavinum. “
3 Skilgreindu viðskiptavini þína. Þú þarft að skilja hver vill helst kaupa vöruna þína. Ákveðið aldur, kyn og félagshagfræðilegan bakgrunn hugsanlegra viðskiptavina. Þetta eru andlitin sem þú þarft að leggja áherslu á þegar þú ert að undirbúa sjósetningar.
- Þú getur komið með nafn til að sérsníða ferlið, auk þess að reyna að ímynda þér sjálfan þig í stað slíkrar manneskju. Segjum sem svo að þú komist að því að markviðskiptavinurinn þinn er 24 ára gamall maður úr fjölskyldu með tekjur efri miðju, sem þú munt kalla Herman.
- Reyndu að bera kennsl á þarfir, hegðun og jafnvel hugarfar viðskiptavinarins. Svo, Herman gæti þurft heyrnartól sem slökkva á ytri hávaða svo að hann geti hlustað á tónlist í neðanjarðarlestinni á hverjum degi á leiðinni í vinnuna.
4 Hannaðu aðlaðandi umbúðir. Komdu með djarfar, líflegar, augljósar og jafnvel eftirminnilegar umbúðir byggðar á lýsingu viðskiptavinar þíns. Það eru umbúðirnar sem verða fyrsta stigið í því að vekja athygli á vörunni.
- Hægt er að nota spiky form í umbúðunum. Þessi lausn mun skapa tilfinningu fyrir hættu. Þannig geturðu vakið meiri athygli á umbúðunum.
- Veldu einfalda lausn. Ofhlaðin hönnun getur verið pirrandi fyrir notendur, svo einfaldar umbúðir eru góð leið til að fara.
5 Komdu með hið fullkomna slagorð. Veldu slagorð eða mottó sem miðlar kjarna vörunnar og talar til markhóps þíns. Slagorðið ætti að vera samsett úr einföldum orðum og gæti jafnvel innihaldið rím eða innihaldið orð sem byrja á einum bókstaf til að fá meiri athygli.
- Vinsæl slagorð eru meðal annars slagorð McDonalds, „Þetta er það sem ég elska,“ eða Nike, „Gerðu það bara.“
- Samkvæmt einni rannsókn eru þrjár meginþættir allra góðra slagorða skýrleiki, sköpunargáfa og nálægð við alla. Íhugaðu þessar stundir þegar þú kemur með slagorð.
- Þú getur ráðið rithöfund eða auglýsingatextahöfund til að koma með slagorð fyrir þig. Það getur sparað mikinn tíma að finna einhvern sem talar tungumálið vel.

2. hluti af 3: Hvernig á að auglýsa vöru áður en hún er sett á laggirnar

1 Finndu fólk sem mun prófa vöruna þína. Ein leið til að fá jákvæða kynningu og skilja hvað notendum líkar best við vöruna þína er að gefa þeim tækifæri til að prófa vöruna.Notaðu vitnisburð til að markaðssetja vöruna þína (eins og alvöru umsagnir notenda).
- Komdu með bestu lausnina. Til dæmis, ef þú vilt sýna hágæða heyrnartólanna, gætirðu sett upp rekki í verslunarmiðstöð og boðið gestum að prófa vöruna þína.
2 Búðu til forskriftablað. Slíkt skjal ætti að skrá sérstaka eiginleika og aðgerðir vörunnar. Að auki þarf það að endurspegla eiginleika vörunnar í aðlaðandi ljósi fyrir neytandann. Með öðrum orðum, hæfar upplýsingar um vöru ættu að sameina mikilvægar tæknilegar upplýsingar sem kveðið er á um í lögum, svo og aðdráttarafl auglýsinga á vörunni.
- Skjalið ætti að innihalda upplýsingar um almenna notkun, íhluti eða innihaldsefni vörunnar og mikilvægar viðvaranir. Til dæmis getur þú útskýrt hvernig þú færð besta hljóðið, auk þess að vara við hættunni af því að hlusta á tónlist of hátt í heyrnartólum.
- Með sanni má líta á skjalið sem framhald af markaðsherferð þinni; það getur notað orð og myndir sem eru aðlaðandi fyrir notendur. Til dæmis gæti heyrnartólatafla innihaldið orðin „skörp“, „öflug“ og „jafnvægi“ til að lýsa hljóðgæðum á aðlaðandi hátt.
3 Opnaðu vörusíðuna. Vefurinn ætti að innihalda umsagnir notenda, skærar myndir af nýju vörunni og nákvæmar upplýsingar. Bættu við vörusamanburði, pöntunarupplýsingum og kynningartilboðum til að fá fleiri kaupendur.
- Þessi síða ætti að hvetja gesti til að framkvæma þær aðgerðir sem þú ætlar að gera. Til dæmis, viltu að þeir panti vöruna þína? Hladdu niður forritinu? Notaðu margs konar áminningar og ábendingar á vefsíðu vörunnar.
- Ráðu reyndan vefhönnuð. Það mun veita auðvelda siglingar og faglegt útlit fyrir síðuna þína.
4 Kaupa auglýsingar. Margra rása markaðssetning er oft árangursrík, svo auglýstu í mismunandi miðlum til að tilkynna væntanlega vöruútgáfu þína og ná til eins margra markvissa viðskiptavina og mögulegt er. Auglýsingar á vefsíðum verða sífellt áhrifaríkari en ekki gleyma staðbundnum dagblöðum og viðskiptablöðum til að vekja athygli og búa til suð. Ef fjárhagsáætlun þín leyfir skaltu kaupa auglýsingar í útvarpi og sjónvarpi.
- Því fjölbreyttari valkostir, því betra.
- Þú getur ráðið sérfræðing eða auglýsingafyrirtæki til að samræma auglýsingaherferðina.
5 Afhenda vöruna til menningaryfirvalda. Mælt er með því að ljúka þessu skrefi nokkrum vikum fyrir opinbera sjósetningu. Slíkur listi yfir áhrifamenn gæti falið í sér leiðtoga samfélagsins, bloggara, frægt fólk á staðnum og íþróttamenn. Gefðu ókeypis sýnishorn og hvetja til notkunar vörunnar. Skipuleggðu síðan viðtal, vefpóst eða gagnrýni.
- Öll munnleg (eða skrifleg) jákvæð viðbrögð frá slíku fólki er hægt að nota til að búa til suð áður en vöru er hleypt af stokkunum.
- Til að hafa samband við þann sem þú vilt veita sýnishorn af vöru skaltu skrifa tölvupóst. Bréfið ætti að kynna þig, tala um vöruna þína og biðja viðkomandi um að prófa vöruna og deila síðan skoðun sinni.

Hluti 3 af 3: Hvernig á að ræsa

1 Skipuleggðu smám saman sjósetningar. Smám saman skal hefja sex eða átta vikum fyrir fyrstu vöruútgáfu. Nýttu þér marga stefnumótandi leka þegar við nálgumst kynningardaginn. Það er ekki vitað hvenær blaðamenn eða bloggarar munu tala um vöruna þína, svo gefðu þeim tíma.
- Leknar myndir eða dularfullar færslur á samfélagsmiðlum munu auka andrúmsloft leyndardóms og hita áhuga almennings.
- „Fréttir“ færslur um notendur sem eru tilbúnir til að prófa ókeypis sýnishorn geta einnig veitt nauðsynlega uppörvun.
RÁÐ Sérfræðings
Lauren Chan Lee, MBA

Forstöðumaður vörustjórnunar hjá Care.com Lauren Chan Lee er yfirforstjóri vörustjórnunar hjá Care.com, stærsti markaðurinn á netinu til að finna fóstrur, umönnunaraðila, au pair og fleira. Hef tekið þátt í vörustjórnun á ýmsum sviðum og atvinnugreinum í yfir 10 ár. Hún fékk MBA frá Northwestern háskólanum árið 2009.
Lauren Chan Lee, MBA
Forstjóri vörustjórnunar Care.com
Þarftu að setja upp nýjan eiginleika fyrir vöruna þína? Lauren Che Lee, forstöðumaður vörustjórnunar, mælir með: „Þú getur haldið vefnámskeið, bætt flipa Hvað er nýtt við forritið þitt eða búið til borða. Þetta mun hjálpa notendum þínum að hafa betri samskipti við nýju eiginleikana en tölvupóstviðvörun. "
2 Hafa opinbera sjósetja. Bjóddu blaðamönnum, bloggurum, notendum, orðstírum og fulltrúum iðnaðarins. Gefðu ókeypis sýnishorn og reyndu að gera viðburðinn eftirminnilegan hvað varðar skemmtun, lýsingu og jafnvel tónlistaratriði. Allt þetta mun þjóna sem afsökun fyrir því að mæta á viðburðinn þinn og hjálpa til við að vekja áhuga á vörunni.
3 Notaðu óhefðbundinn eða dularfullan sjósetningarstað. Með fjölda afurða sem koma á markað í heiminum í dag, mun það ekki vera auðvelt að búa til suð, svo þú getur fundið óvenjulegan stað til að vekja athygli á upphafi þínu. Í stað ráðstefnumiðstöðvar eða sýningarsalar (og fer eftir eðli vörunnar) ættirðu að leita að þekktari stöðum:
- bar eða veitingastaður á þaki skýjakljúfs;
- gallerí fyrir framúrstefnulega list;
- frægur sögulegur staður;
- staðbundin götuhátíð eða sanngjörn;
- útsending á netinu af „netræsingunni“;
- sjósetja sem hluta af flash mob.