Efni.

• Að stíga
• Ábendingar
• Viðvaranir

Ef þú selur þitt eigið húsnæði sjálfur geturðu sparað þúsundir evra í fasteignakostnað. Í þessari grein útskýrum við skref fyrir skref hvernig á að gera það.

Að stíga

1. Hreinsaðu húsið þitt vel. Þegar þú hefur ákveðið að selja húsið þitt er góð hugmynd að veita því rækilega þrif. Ekki gleyma að þrífa alla þá staði sem þú venjulega sleppir, svo sem blindur, rennu og gluggakarm. Ef þú hefur ekki tíma til þess skaltu ráða þrifafyrirtæki til að gera það fyrir þig. Hreint hús mun gefa matsmanni betri mynd af húsinu og mun örugglega laða að fleiri hugsanlega kaupendur.
   • Hreinsaðu upp allt óþarfa ringulreið. Láttu heimilið líta vel út og vera snyrtilegt með því að fjarlægja alla óþarfa hluti. Skáparnir þínir munu líta betur út, þú býrð til pláss í stofunni og þú færð slétt baðherbergi. Kaupendur vilja líða eins og þeir séu að kaupa hús með nægu plássi, hreinsa mikið af persónulegu ringulreið þinni mun hjálpa þeim að ímynda sér betur hvernig þeir myndu búa þar. Ef þú hefur ekki efni á að henda mununum skaltu íhuga að leigja tímabundið geymslurými þangað til þú flytur.
2. Láttu hús þitt meta. Auðvitað viltu selja húsið þitt fyrir sem hæsta upphæð en þú verður að vera raunsær. Mörg hús sem eru til sölu án íhlutunar fasteignasala eru til sölu lengi vegna þess að uppsett verð er allt of hátt. Til dæmis telur seljandinn að heimili sitt sé meira virði en núverandi markaðsverð, eða seljandi hefur þegar ákveðna upphæð í huga og neitar að hverfa frá því. Óháð mat á verðmæti heimilis þíns tryggir að þú hafir skýrleika um hversu mikið hús þitt getur skilað. Að auki gefur það þér prik til að lemja með ef hugsanlegum kaupanda finnst verðið vera of hátt.
   • Ekki byggja uppsett verð þitt of mikið á WOZ gildi. Það er góð hugmynd að vita WOZ gildi hússins þíns, en þetta gildi er ekki alltaf nákvæm endurspeglun á markaðsvirði.
   • Ráðið matsmann. Löggiltur matsmaður mun heimsækja þig, mæla hin ýmsu búsetusvæði, taka minnispunkta og myndir, rannsaka leigusamninga og setja saman lista yfir sambærileg hús sem seld eru í þínu hverfi til að komast á raunhæft söluverð. Matsmaður er ekki ódýr en það kostar alltaf minna en að selja húsið þitt í gegnum miðlara og verðmætið sem matsmaðurinn ákvarðar verður nákvæmara. Þegar þú hefur fengið matsskýrsluna skaltu taka afrit og geyma það á öruggum stað. Þú getur síðan gefið upp frumritið ef um alvarlegan frambjóðanda er að ræða.
   • Vertu meðvitaður um áhrif hverfisins á markaðsverðið. Ef þú býrð í hverfi þar sem hús eru seld eins og heitar lummur hefur þetta góð áhrif á verðið sem þú getur rukkað fyrir húsið þitt. Hins vegar mun það hafa slæmar afleiðingar ef þú býrð á vandamálasvæði þar sem mikill glæpur er.
3. Láttu húsið þitt skoða. Margir fasteignasalar gefa kaupendum kost á að láta skoða hús áður en þeir kaupa, svo vertu tilbúinn að láta skoða heimilið. Við byggingarskoðun, grunninn, þakið, fráveitan, lagnirnar og allt sem hugsanlegur kaupandi getur ekki séð með berum augum. Kaupandi getur óskað eftir ákveðnum viðgerðum eftir skoðun. Fylgdu ráðleggingunum og gerðu viðgerðir.
4. Þekki styrkleika hússins. Áður en þú setur húsið þitt á markað er gott að semja lista yfir styrkleika, „sölupunkta“ hússins. Þetta eru stig sem þú heldur að muni laða að kaupendur. Hugsaðu um skóla og verslanir í nágrenninu, almenningssamgöngur, bílastæði, nýlegar endurbætur, einangrun eða sólarplötur. Gakktu úr skugga um að þú nýtir þessa eiginleika vel þegar þú selur húsið þitt, þegar þú talar við fólk um heimilið þitt og auðvitað þegar þú ert að skoða. Leggið listann á minnið til að tryggja að þið gleymið ekki neinu.
5. Markaðu heimili þitt. Það byrjar að sjálfsögðu með „Til sölu“ skiltinu. En það er bara byrjunin.
   • Auglýstu á netinu. Skráðu heimili þitt á auglýsingasíður. Láttu Facebook vita að þú ert að selja húsið þitt eða settu krækju á netauglýsinguna.
   • Búðu til flugmenn. Ef þetta er leyfilegt í þínu sveitarfélagi geturðu límt flugbækur á ljósastaura og umferðarljós á stöðum þar sem mikil umferð er.
   • Leitaðu sjálfur að hugsanlegum kaupendum. Skráðu húsið þitt fyrir stórfyrirtæki sem leita að heimilum fyrir erlenda starfsmenn sína, segðu hinum foreldrunum í skólanum að þú hafir frábært hús til sölu. Gerðu það sem þú getur til að sýna heimili þitt.
   • Ekki vanmeta áhrif munnlegra auglýsinga. Segðu öllum vinum þínum, fjölskyldu þinni og samstarfsmönnum þínum að þú sért að selja húsið þitt. Ef þú ert að flýta þér geturðu boðið þeim sem veita þér alvarlegan kaupanda umbun, svo sem dýra vínflösku eða matarboð.
6. Vertu fáanlegur til skoðunar. Ef hugsanlegir kaupendur vilja koma og skoða húsið, vertu viss um að þú sért laus. Vertu sveigjanlegur. Ef þér er skortur á frítíma vegna vinnu eða annars, skaltu biðja náinn vin að vera til taks fyrir allar skoðanir.
   • Skapa aðlaðandi og friðsælt andrúmsloft. Athugaðu húsið fljótt áður en útsýnið er. Fjarlægðu mat, settu uppvask fljótt í uppþvottavélina og fjarlægðu allan þvott. Gakktu úr skugga um að húsið lykti vel. Opnaðu nokkra glugga ef veðrið er gott. Ef það er kalt skaltu ganga úr skugga um að það sé gott og hlýtt þegar þau koma inn eða kveikja í arninum. Spilaðu mjúka klassíska tónlist. Á þennan hátt fær kaupandinn notalega, rólega svip af húsinu.
   • Vertu góður gestgjafi eða gestgjafi. Þetta kann að virðast óþarfa ráð en sumir eru svo mikið í því að selja húsið að þeir gleyma að vera kurteisir. Þegar hugsanlegur kaupandi kemur inn skaltu fyrst taka þétt handtak og horfa í augun á honum eða henni. Kynntu þig og beðið um nafn hans. Þegar þeir eru komnir inn skaltu spyrja hvort þeir vilji fá sér drykk, svo sem kaffibolla. Spurðu um öll börn, gæludýr eða áhugamál og reyndu að tengja það við eiginleika hússins. Farðu með þá í skoðunarferð um húsið þitt.Í lokin spyrðu þá hvort þeir vilji vita eitthvað, kannski vilja þeir sjá ákveðið herbergi aftur. Hafðu upplýsingarnar þínar tilbúnar á korti. Ef þú rekst á sem kurteis og vel undirbúinn einstaklingur, eru þeir líklegri til að fara í viðskipti við þig.
   • Haltu áfram að vera jákvæð. Vertu alltaf heiðarlegur en ekki dvelja of mikið við neinar hæðir við húsið. Ekki biðjast afsökunar á ringulreiðum herbergjum. Ef þú verður að selja húsið þitt vegna andláts eða skilnaðar skaltu ekki trufla hugsanlegan kaupanda. Gakktu úr skugga um að áhorfið í heild sé jákvætt svo að þeir fari út úr húsinu með jákvæða tilfinningu.
   • Haltu verðmætum þínum öruggum. Áður en þú skoðar er gott að skilja ekki dýrmætan eða óbætanlegan hlut eftir opinn og óvarðan. Ekki láta hugsanlega kaupendur ráfa um húsið á eigin spýtur.
7. Sökkva þér niður í fjármögnun. Flestir seljendur gera ráð fyrir því til hægðarauka að kaupendur hafi farið í gegnum ferlið áður og viti nákvæmlega hvernig það virkar með veðlán. En ef kaupandinn hefur ekki miðlara til að hjálpa við það, getur þú nýtt þér það. Gefðu nokkrar ráð um hvernig þeir gætu fengið fjármögnun á húsinu þínu. En ekki vera of sannfærandi, það ætti auðvitað að koma fram sem ókeypis ráðgjöf. Til dæmis getur góð þekking á fjármögnun hjálpað þér að selja eigið húsnæði.
8. Vertu til í að semja. Ef hugsanlegur kaupandi segist hafa áhuga á heimili þínu, en hefur samt efasemdir, þá er nú þitt tækifæri! Sástu hvernig þessi maður leit á Weber grillið þitt? Gefðu það frítt. Voru þeir svolítið vonsviknir með ástand málningar á gluggakarmunum? Segðu að þú sért tilbúinn að sleppa 1000 evrum með verðinu þínu svo að þeir geti látið mála gluggana. Að lækka verð þitt eða gefa frá þér nýja þvottavél getur að lokum verið ódýrara en að halda áfram að borga það tvöfalda veð. Samningaviðræður eru mjög eðlilegar á þessu stigi.
9. Komdu fljótt að samkomulagi. Þegar þú tekur eftir að samningaviðræður eru hafnar skaltu reyna að ná samkomulagi strax. Gakktu úr skugga um að þú hafir allt tilbúið til að geta selt og hratt. Ef þú ert ósammála því verði sem þú býður upp á skaltu aldrei segja „nei“. Gerðu alltaf gagntilboð, en ofhugsaðu það ekki. Líkurnar eru á því að kaupandinn hafi nokkur hús aftast í huga sér. Hraðinn á mótframboði getur hjálpað til við að vinna þau.

Ábendingar

• Ef þú ert að flýta þér að selja geturðu leitað að fjárfestum sem kaupa mörg hús í einu. Þú færð kannski minna fyrir það, en þá geturðu selt það fljótt.
• Vertu alltaf heiðarlegur varðandi hæðir hússins þíns. Ef þú reynir að dulbúa að skipta þarf um grunninn geturðu samt lent í vandræðum eftir söluna.
• Veldu skynsamlega ef þú ætlar að bæta heimilið. Best er að gera endurbætur á eldhúsi, baðherbergi og gluggakarmum. Ekki eyða of miklum tíma í garðinn eða önnur snyrtivörubætur.

Viðvaranir

• Flestir kaupendur verða meðvitaðir um að þú greiðir ekki þóknun til miðlara og munu aðlaga tilboð þeirra í samræmi við það. Þú átt á hættu að missa einhvern hagnað vegna þessa.