Efni.

• Skref
• Ráð
• Viðvörun

Dreymir þig um að eiga þitt eigið fyrirtæki? Þú verður yfirmaður og leiðir örlög eigin fyrirtækis þíns, kannski jafnvel skipstjóra atvinnugreinar. Er það erfitt? Mjög erfitt. Er það krefjandi? Auðvitað. Þarftu að vera ríkur og vel menntaður með risastóran prófíl? Alls ekki! Getur þú gert það? Stjörnuboltakúlan sagði: „Allt er mögulegt!“. Svo hvernig á að gera það? Skipuleggðu, skipuleggðu og skipuleggðu! Það er fjöldi sannaðra og sannaðra leiða til að einbeita þér að árangursríkri gangsetningarleið og nú er byrjunin.

Skref

Hluti 1 af 6: Að byggja grunnatriðin

1. 

   Ákveðið markmið þín. Þú vilt fjárhagslegt sjálfstæði, að lokum að selja fyrirtækið þitt til hæstbjóðanda? Eða viltu stofna lítið, sjálfbært fyrirtæki sem þú hefur gaman af að vinna fyrir og fá þar stöðugar tekjur? Hér er það sem á að vita strax í upphafi.

2. 

   
   
   Veldu hugmynd. Það gæti verið vara sem þú hefur alltaf viljað gera eða þjónusta sem þér finnst þörf fyrir fólk. Það gæti líka verið eitthvað sem viðskiptavinir vissu ekki að þeir þyrftu vegna þess að það var ekki fundið upp ennþá!
   • Það er gagnlegt (og skemmtilegt) að fá gáfaðra og skapandi fólk til liðs við leit að skapandi hugmyndum. Byrjum á einfaldri spurningu eins og: „Hvað ætlum við að gera?“. Tilgangurinn hér er ekki að búa til viðskiptaáætlun heldur að skapa hugmyndir. Margar hugmyndir munu ekki nýtast, sumar hugmyndir eru algengar, en nokkrar hugmyndir hafa mikla möguleika.
   • Hugleiddu hæfileika þína, reynslu og þekkingu þegar þú velur hugmynd. Ef þú hefur einstaka þekkingu eða sérþekkingu, reyndu að sjá hvernig hægt er að beita þessum styrk til að mæta ákveðnum markaðsþörfum. Að sameina kunnáttu og þekkingu við eftirspurn á markaði eykur velgengni viðskiptahugmyndar.
   • Þú gætir til dæmis starfað hjá rafeindatæknifyrirtæki í mörg ár og þú finnur að samfélagið þar sem þú býrð hefur sérstaka þörf fyrir ákveðna rafræna vöru. Þú getur síðan sameinað reynslu þína með þessari eftirspurn á markaði til að laða að viðskiptavini.

3. 

   
   
   Komdu með nafn. Þú getur gert þetta áður en þú hefur viðskiptahugmynd og ef nafnið er gott getur það hjálpað þér að skilgreina viðskiptahugmyndina. Þegar áætlun þín þróast og byrjar að mótast getur hið fullkomna nafn komið til þín seinna, en ekki láta það stoppa þig á fyrstu stigum. Búðu til nafn sem þú getur notað tímabundið og ekki hika við að breyta því seinna.
   • Athugaðu alltaf hvort nafnið sem þú ætlar að nota sé notað af einhverjum öðrum áður en þú velur. Reyndu að búa til nafn sem er einfalt og auðvelt að muna.
   • Gott dæmi er hið fræga vörumerki „Apple“. Slík nöfn eru ekki aðeins einföld, auðvelt að bera fram heldur einnig auðvelt að muna og hafa í huga neytenda.

4. 

   
   
   Ákveðið hópinn þinn. Vinnurðu einn eða muntu bjóða vini þínum eða tveimur til liðs við þig? Með því að vinna saman fylgja mikil samlegðaráhrif vegna þess að fólk skiptist oft á hugmyndum sín á milli. Tveir geta unnið saman til að ná betri árangri en þeir tveir samanlagt.
   • Hugsaðu um sögulega velgengni sögur eins og: John Lennon og Paul McCartney; Bill Gates og Paul Allen; Steve Jobs og Steve Wozniak; og Larry Page og Sergey Brin. Hvað sem því líður virkaði samstarfið best fyrir báða aðila og þeir urðu allir milljarðamæringar. Tryggir það sameiginlega samstarf að verða milljarðamæringur? Nei, en það skemmir vissulega ekki fyrir!
   • Hugsaðu um veikleika þína eða svæði þar sem þú hefur ekki mikla þekkingu. Að finna réttu samstarfsaðilana fyrir persónuleika þinn sem geta bætt upp skort þinn á þekkingu eða færni er frábær leið til að tryggja að fyrirtæki þitt hafi þau úrræði sem það þarf til að ná árangri.

5. 

   Snjallt val. Þegar þú velur þér félaga, vertu varkár. Jafnvel með bestu vinum þínum, að þýða að vera besti vinur þýðir ekki einhvern sem þú getur gert vel við í viðskiptum. Byrjum á traustri manneskju. Þættir sem þarf að hugsa um þegar þeir velja sér maka og samstarf eru:
   • Bætti þessi einstaklingur við veikleika þína? Eða hafa báðir sömu færni? Ef annað svarið þitt er já, hugsaðu þig tvisvar um vegna þess að þú munt hafa marga kokka sem elda það sama, en enginn annar getur gert aðra rétti.
   • Líturðu yfirleitt yfir málið? Umræða um smáatriðin ætti að fara fram og þau eru mikilvæg fyrir árangursríka vinnu. En án þess að sjá yfirlit yfir vandamálið geta helstu fyrirætlanir fyrirtækis þíns villst af án þess að það sé leiðrétt. Vertu viss um að meðlimir þínir hafi jafn mikinn áhuga á tilganginum og þú.
   • Ef þú tekur viðtöl við aðra skaltu læra að þekkja hæfileika frambjóðanda á bak við prófgráðu, vottorð eða alls ekki. Náttúrulegir hæfileikar hvers og eins geta verið frábrugðnir hefðbundinni menntun sem þeir öðlast (eða ekki) og að finna „fullkomna samsvörun frá upphafi“ og hugsanlega hæfileika og sannanir. að fá próf er mjög mikilvægt.
   auglýsing

2. hluti af 6: Viðskiptaáætlun

1. 

   Skrifaðu viðskiptaáætlun. Viðskiptaáætlun hjálpar til við að ákvarða hvað þú þarft til að markaðssetja fyrirtækið þitt stórt eða smátt. Það dregur einnig saman merkingu fyrirtækisins í einu blaði. Það skapar almenna skissu fyrir fjárfesta, banka og aðra til að nota til að ákveða hvernig best þeir geta hjálpað þér og ákveða hvort verkefnið þitt sé í lagi.

2. 

   Skrifaðu viðskiptalýsingu. Lýstu fyrirtæki þínu nánar og lýstu hvernig það hefur þýðingu fyrir markaðinn. Ef fyrirtæki þitt er hlutafélag, hlutafélag eða eitt félag meðlimir skaltu útskýra hvers vegna þú valdir þá átt. Lýstu vörunni þinni, eiginleikum hennar og hvers vegna viðskiptavinir þínir þurfa á henni að halda. Vinsamlegast svaraðu eftirfarandi spurningum:
   • Hverjir eru hugsanlegir viðskiptavinir? Þegar þú skilur hverjir þeir eru og hvað þeir vilja, getur þú þróað markaðsstefnu.
   • Hvert er verðið sem viðskiptavinir eru tilbúnir að greiða fyrir vörur þínar og þjónustu?
   • Hverjir eru keppinautar þínir? Gerðu samkeppnisgreiningu til að bera kennsl á lykilkeppinauta. Finndu út hver er að gera það sem þú ert og hversu vel tekst til. Það er einnig mikilvægt að skilja orsakir bilunarinnar og hvað olli því að viðskipti þeirra brugðust.

3. 

   Skrifaðu virkniáætlun. Þessi áætlun mun lýsa því hvernig þú framleiðir eða dreifir vörum þínum og þjónustu og kostnaðinum.
   • Hvernig munt þú búa til vöruna þína? Er það þjónusta sem fyrir er eða ef hún er flóknari eins og hugbúnaður, áþreifanleg vara eins og leikfang eða brauðrist - hvað sem það er, hvernig verður það búið til? Byggja ferlið, allt frá hráefni til samsetningar, umbúða, geymslu og flutninga. Þarftu að ráða fleira fólk? Er stéttarfélagið með? Allir þessir þættir ættu að vera með í áætluninni.
   • Hver mun leiða og hver hlýðir? Tilgreindu skipulag fyrirtækisins, frá móttökustjóra til forstjóra, og hlutverk hvers og eins, þar með talin hlutverk og bótastefna. Að þekkja skipulagið þitt mun hjálpa þér að skipuleggja rekstrarkostnað þinn og aðlaga fjármagnið sem þarf til að starfa á áhrifaríkan hátt.
   • Fáðu álit. Vinir og fjölskylda eru frábær heimildir fyrir þig til að spyrja spurninga og fá viðbrögð. Ekki hika við að spyrja álits þeirra og hlusta á tillögur þeirra.
   • Þarftu að auka stærð á eignum þínum? Þetta gerist oftar en þú ætlaðir! Þegar vörur fara að hrannast upp gætirðu þurft að geyma þær í stofunni, svefnherberginu eða heimagarðinum. Hugleiddu að leigja geymslurými ef nauðsyn krefur.

4. 

   Markaðsáætlun. Rekstraráætlunin ætti að lýsa því hvernig þú munt framleiða vöruna þína, en markaðsáætlunin lýsir því hvernig á að selja vöruna þína. Þegar þú skipuleggur markaðssetningu skaltu reyna að svara spurningum um aðferð þú munt nota það til að kynna vörur fyrir hugsanlegum viðskiptavinum.
   • Þú verður að láta fylgja með þær tegundir markaðssetningar sem nota á, svo sem útvarpsauglýsingar, fjölmiðla, kynningar, auglýsingaskilti, mætingu á netviðburði eða allar aðrar leiðir. á?
   • Skilgreindu markaðsskilaboðin þín. Með öðrum orðum, hvað myndir þú segja til að sannfæra viðskiptavini um að velja vöru þína? Þetta þýðir að þú vilt einbeita þér að framúrskarandi viðskiptavettvangi þínum (einnig þekktur sem USP). Þetta er sá einstaki kostur sem vara þín hefur til að leysa vandamál viðskiptavinar þíns. Það gæti verið lægri kostnaður, hraðari þjónusta eða meiri gæði en samkeppnin.

5. 

   Byggja upp verðlíkan. Byrjum á verði keppinauta þinna. Skilja hversu mikið þeir selja svipaðar vörur fyrir. Getur þú bætt við einhverju (gildi) til að gera vöruna þína öðruvísi og meira aðlaðandi?
   • Samkeppni snýst ekki bara um vörur eða þjónustu. Það snýst líka um samfélagslega og umhverfislega ábyrgð. Viðskiptavinir hafa sífellt meiri áhyggjur af því hvort fyrirtæki þitt beri ábyrgð á starfsmönnum sínum og umhverfi. Vottanir og verðleikavottorð frá virtum samtökum eins og heiðurslaun og stjörnur geta fullvissað viðskiptavini þína um að vörur þínar eða þjónusta tengist hærra gildi en þær án. .

6. 

   Reiknið fjárhagsvísa. Reikningsskil gera markaðs- og rekstraráætlanir að tölum, hagnaði og sjóðsstreymi. Þeir ákvarða hversu mikla peninga þú þarft og hversu mikla peninga þú getur unnið. Þar sem þetta er óstöðugasti hluti áætlunarinnar, og einnig mikilvægastur fyrir stöðugleika til langs tíma, ættir þú að uppfæra áætlunina mánaðarlega fyrsta árið, ársfjórðungslega á öðru ári og árlega eftir það.
   • Taktu mið af gangsetningarkostnaði. Hvernig ætlar þú að fjármagna upphafleg viðskipti þín? Fjármagn frá bönkum, sprotafyrirtækjum, áhættufjárfestum, stjórnendum örverkefna, sparnaði: þeir eru allir sanngjarnir kostir. Vertu raunsær þegar þú stofnar fyrirtæki. Þú munt ekki geta byrjað að vinna þér inn 100% af því sem þú bjóst við, svo þú þarft að hafa varasjóð til að vera áfram í gangi þar til allt gengur eðlilega fyrir sig. Ein öruggasta leiðin til að mistakast er vegna fjárskorts.
   • Á hvaða verði hyggst þú selja vöru þína eða þjónustu? Hvað kostar framleiðslan? Áætlaðu hreinn hagnað að teknu tilliti til fastra kostnaðar svo sem leigu, veitna, vinnuafls o.s.frv.

7. 

   Þróaðu yfirlitsyfirlit. Fyrsti hluti viðskiptaáætlunar er alltaf yfirlit. Þegar þú hefur þróað aðra hluta skaltu lýsa almennu viðskiptahugmyndinni, hvernig fyrirtækið græðir peninga, hversu mikið fjármagn þú þarft, núverandi stöðu þína, þar með talin réttarstaðan, fólkið sem tekur þátt og Stutt saga og hvaðeina sem fær fyrirtæki þitt til að líta út eins og yfirlýsing um árangur.

8. 

   Að byggja vörur eða þróa þjónustu? Þegar búið er að skipuleggja hverja viðskiptastefnu er fjárhagur reiknaður, grunnstarfsmenn settir upp, hafist handa. Hvort sem það er að vinna með verkfræðingum eða kóða og prófa hugbúnað, fá hráefni og flytja það til verksmiðjunnar eða kaupa í stórum dráttum og verðlagningu, þá er byggingarferlið þann tíma sem þú ert að undirbúa að sleppa vörunni. Á þessum tíma gætirðu tekið eftirfarandi:
   • Nauðsynlegt er að breyta hugmyndunum. Kannski verða vörur þínar meira aðlaðandi ef þær eru með mismunandi liti, áferð eða stærðir. Kannski þarf að endurtaka þjónustuna þína, þrengja hana eða vera ítarlegri. Þetta er tíminn til að einbeita sér að því sem kemur upp á prófunar- og þróunartímabilinu þínu. Þú munt augljóslega komast að því að eitthvað þarf að breyta til að bæta að fullu eða bókstaflega skera keppinautinn af.
   auglýsing

3. hluti af 6: Fjármálastjórnun

1. 

   Tryggður stofnkostnaður. Næstum öll fyrirtæki þurfa fjármagn til að koma sér af stað. Oft þarf peninga til að kaupa efni og búnað og halda rekstrinum gangandi tímabilið áður en hagnaður er gerður. Fyrsta fjármagnið kemur venjulega frá sjálfum þér ..
   • Ertu með fjárfestingar eða sparnað? Ef svo er skaltu íhuga að nota hluta af sparnaði þínum til að fjárfesta í viðskiptum þínum. Þú ættir þó aldrei að fjárfesta allan sparnaðinn þinn í fyrirtæki sem kemur í veg fyrir bilun. Auk þess ættirðu ekki að fjárfesta í neyðarsparnaði þínum (sérfræðingar mæla með 3-6 mánaða tekjum í þessum tilgangi), eða þá peninga sem þú þarft. næstu árin vegna annarra skuldbindinga.
   • Hugleiddu íbúðalán. Ef þú átt heimili getur verið góð hugmynd að finna leið til að fá húsnæðislán, þar sem lánið er oft auðveldlega samþykkt (þar sem heimili þitt virkar sem trygging), og venjulega lægri vexti.
   • Ef þú ætlar að spara 401 (k) með vinnuveitanda þínum skaltu íhuga að fá lán frá áætluninni. Áætlunin gerir þér venjulega kleift að taka lán allt að 50% af eftirstöðvum þínum að hámarki $ 50.000 (gildir í Bandaríkjunum).
   • Hugsaðu um að spara fyrst sem annan kost. Ef þú hefur vinnu skaltu spara hluta af mánaðartekjum þínum með tímanum til að standa straum af kostnaði við gangsetningu.
   • Biddu um smálán í bankanum. Ef þú fylgir þessari aðferð skaltu ráðfæra þig við sem flesta banka til að velja lægstu vexti.

2. 

   Stjórnað rekstrarkostnaði. Fylgstu vel með rekstrarkostnaði þínum og vertu viss um að hann passi við áætlun þína.Alltaf þegar þú sérð eyðslusama neyslu eins og rafmagn, síma, ritföng og umbúðir skaltu líta í kringum þig og áætla hversu mikið þú raunverulega þarft til að minnka það í lágmarki eða henda því ef mögulegt er. . Vertu sparsamur þegar þú byrjar fyrirtæki þitt, þar með talið leigu í stað þess að kaupa; Notaðu fyrirframgreiddar áætlanir fyrir þá þjónustu sem fyrirtæki þitt þarfnast, frekar en að draga þig til langtímasamninga.

3. 

   Undirbúa meiri peninga en lágmarkið. Þú gætir haldið að það þurfi ekki nema 50 milljónir VND til að stofna fyrirtæki og það er líka rétt. Þú þarft 50 milljónir VND til að kaupa húsgögn, prentara og hráefni fyrsta mánuðinn og annan mánuðinn ertu enn í framleiðslu en leigan er í gjalddaga og starfsfólkið vill fá greitt og Allir reikningar koma á sama tíma. Þegar þetta gerist muntu biðja hversu fljótt það verður gert. Þannig að ef þú getur skaltu safna peningunum þínum í eitt ár undir þeirri atburðarás að þú munt ekki afla tekna það árið.

4. 

   Sparaðu hverja krónu. Skipuleggðu að kaupa skrifstofuvörur auk kostnaðar í lágmarki þegar þú byrjar. Þú þarft ekki glansandi skrifstofuhúsgögn, það nýjasta í tækistólum og dýrum málverkum á veggnum. Lítill skápur er nóg ef þú býður gestum þínum á kaffihúsið í hvert skipti sem þú hittir þá (hittu þá í forstofunni). Það eru mörg tilfelli þar sem gangsetning mistakast bara vegna þess að kaupa mikið af dýru efni í stað þess að einbeita sér að fyrirtækinu.

5. 

   Veldu greiðslumáta. Þú þarft að finna út viðeigandi tegund greiðslu frá viðskiptavinum. Þú getur notað forrit eins og Square, sem er frábært fyrir lítil fyrirtæki vegna þess að það þarf mjög litla pappírsvinnu og gjöldin eru líka lág. Hins vegar, ef þér líkar ekki að nota mikla tækni, geturðu samt notað hefðbundna aðferð við að opna viðskiptareikning í bankanum.
   • Viðskiptareikningur sem opnaður er í banka er samningur þar sem banki veitir fyrirtæki lánalínu, sem vill taka við kortagreiðslum tiltekinnar kortasamtaka. Áður, án þessa samnings, gátu fyrirtæki ekki fengið greiðslur frá neinum af helstu kreditkortastofnunum. Hins vegar hefur Square app breyst þannig að ekki takmarkast af þessu hefðbundna vali. Frekari upplýsingar og venjast nýrri tækni.
   • Square er kortasveipatæki sem tengist snjallsíma eða spjaldtölvu og gerir það að búðarkassa. Þú getur fundið þessi tæki í venjulegri atvinnustarfsemi þar sem þau verða sífellt vinsælli á kaffihúsum, veitingastöðum, götumatsbásum og öðrum tegundum fyrirtækja (passaðu þig á korti). plast á stærð við frímerki sem tengist snjallsíma eða spjaldtölvu).
   • Athugaðu að Paypal, Intuit og Amazon bjóða öll svipaða lausn. Vertu viss um að íhuga hvern kost áður en þú tekur ákvörðun.
   • Ef þú átt viðskipti á netinu er Paypal frábær greiðsluþjónusta til að taka á móti og flytja peninga.
   auglýsing

Hluti 4 af 6: Yfirferð á lagalegum þáttum

1. 

   Íhugaðu að finna löglærðan fulltrúa eða ráðgjafa. Það getur verið erfitt þegar þú ferð frá því að vera ráðinn til eiganda lítillar fyrirtækis sem er stöðugt of mikið en ekki greitt neina peninga. Sumar af áskorunum fela í sér fjöldann allan af skjölum um reglugerðarlög, allt frá samningsgerð til borgarreglugerðar, leyfi sveitarfélaga, kröfur héraðs / sveitarfélaga, skatta, gjöld, samninga, hlutabréf, samstarf og svo margt fleira. Þú verður öruggari þegar þú getur hringt í einhvern til að fá ráð um vandamál sem upp koma og þetta er einnig nauðsynleg úrræði til að hjálpa áætlun þinni að ná árangri.
   • "Veldu" rétta fólkið og það ætti að vera fróður um viðskipti þín. Þú munt vilja einhvern með reynslu á þessu sviði vegna þess að reyndari lögfræðiráðgjafi getur valdið þér lagalegum vandræðum, greitt sektir eða jafnvel farið í fangelsi.

2. 

   Finndu endurskoðanda. Þú þarft einhvern sem fær um að takast á við fjárhagsleg vandamál, en ef þú getur stjórnað eigin bókum þarftu samt einhvern sem skilur skattalega þætti þess að reka fyrirtæki. Skattabókhald getur verið mjög flókið og þú þarft (að lágmarki) skattaráðgjafa. Aftur skiptir ekki máli hversu mikla peninga þeir stjórna, en viðkomandi verður að vera áreiðanlegur.

3. 

   Stofnun réttarstöðu fyrirtækja. Þú verður að vita hvaða tegundir eininga munu hjálpa þér að borga sem minnsta skatta og laða að fjárfesta. Þegar það er ákveðið að þú munir safna fjármagni frá hlutafé eða öðru fólki eða að láni, með samráði frá skatta- og lögfræðingum, veistu hvaða tegund lögaðila hentar fyrirtækinu. viðskipti. Þetta er eitt af síðustu skrefunum sem þú þarft að taka áður en þú eyðir raunverulega peningunum þínum eða biður einhvern um að fjárfesta. Flestir þekkja fyrirmynd hlutafélags, hlutafélags o.s.frv. En fyrir flesta eigendur lítilla fyrirtækja ættir þú að íhuga að opna fyrirtæki í einni af eftirfarandi myndum:
   • Einkarekstur einnar eigenda, ef þú verður að stunda þessi viðskipti einn eða með maka þínum (engir starfsmenn).
   • Samstarf ef þú átt viðskipti við félaga.
   • Hlutafélag (LP), búið til á milli nokkurra almennra félaga sem eru (ótímabundið) ábyrgir fyrir málum sem tengjast fyrirtækinu og fárra hlutafélaga er aðeins ábyrgt ( (takmarkað) í eigin fé sem þeir fjárfesta í fyrirtækinu. Allir deila hagnaði og tapi fyrirtækisins.
   • Samlagshlutafélög (LLP), þar sem enginn meðlimur er ábyrgur fyrir mistökum annars (verndar saklausa meðlimi frá gáleysi annarra félagsmanna).
   auglýsing

Hluti 5 af 6: Kynntu fyrirtækið

1. 

   Byggja vefsíðu. Ef þú ert að selja á netinu skaltu gera rafræna verslunarstefnu tilbúna og annað hvort byggja vefsíðu eða útvista henni Þetta er framhlið þín ætti að vera hvað sem er og allt sem þú getur gert sem viðskiptavinur vilja heimsókn, og vilja Vertu bara, takk.
   • Sömuleiðis, ef fyrirtæki þitt leggur áherslu á „samskipti milli manna“ mun hefðbundin markaðssetning vera mjög mikilvæg. Til dæmis, ef þú ert að hefja fasteignaviðskipti skaltu einbeita þér að markaðssetningu munnmælis við nágranna þína áður en þú opnar vefsíðu.
   • Þegar þú býrð til vefsíðu skaltu hafa í huga að einfaldleiki og skýrleiki eru nauðsynleg. Einföld hönnun sem sýnir greinilega hvað þú gerir, hvernig þú gerir það og kostnaður við vöruna mun skila mestum árangri. Varðandi vefsíðuna þína, mundu að leggja áherslu á hvers vegna fyrirtæki þitt er besta lausnin á vandamáli viðskiptavinarins.

2. 

   Ráða faglega hönnuð. Ef þú ákveður að búa til vefsíðu skaltu gera það faglegt. Hönnunarkostnaður getur verið dýr í fyrstu en vel framsett og áreiðanleg vefsíða er nauðsynleg. Það ætti að vera faglegt og einfalt í notkun. Ef þú ætlar að taka með peningaviðskipti / greiðslur á þessari vefsíðu skaltu fjárfesta í öruggri dulkóðun og ganga úr skugga um að peningarnir þínir séu fluttir til fyrirtækja sem eru sanngjörn og áreiðanleg.

3. 

   Uppgötvaðu innri könnu þína. Þú gætir trúað á vöru þína eða þjónustu en til að ná árangri verða allir líka að treysta þér. Ef þú ert nýr í auglýsingum, markaðssetningu eða hatar að bjóða er kominn tími til að yfirstíga þessar hindranir og þróa sölukunnáttu þína. Þú verður að búa til sannfærandi sölustig til að sannfæra viðskiptavini um að þeir þurfi vöru þína eða þjónustu og það táknar einnig gildi, tilgang og möguleika sem fyrirtæki þitt býður upp á. Skrifaðu sölustig þitt á nokkra vegu þar til þú finnur þann besta og þú ert alltaf tilbúinn að tala. Eftir það skaltu æfa þig rækilega!
   • Það fer eftir flokki fyrirtækja, þú gætir þurft aðlaðandi, áberandi nafnspjöld.

4. 

   Gefðu þér tíma til að þróa þig á samfélagsmiðlum. Þetta er hægt að gera áður en fyrirtæki eru byrjuð til að auka áhuga.Notaðu Facebook, Google+ og Twitter og öll önnur samfélagsnet sem þú telur að geti skapað áhuga og kynnt. Þú gætir viljað byggja forvitni og fólk mun fylgjast með framförum þínum. (Vertu viss um að velja viðskiptareikning fyrir fyrirtækið þitt og aðskilið frá persónulegum reikningi þínum. Skilaboðin þín ættu einnig að vera sérsniðin fyrir mismunandi áhorfendur eftir því hvers konar reikningur þú notar. .)

5. 

   Framkvæmd markaðs- og dreifingaráætlana. Þegar vara eða þjónusta er lokið er kominn tími til að selja og hefja markaðssetningu.
   • Ef þú ætlar að auglýsa með reglulegu millibili þurfa þeir afrit eða myndir að minnsta kosti tveimur mánuðum fyrir birtingu.
   • Ef þú selur í verslun, seljið forpantanir og básafyrirkomulag. Ef þú selur á netinu, vertu tilbúinn að láta vefsvæðið þitt ganga snurðulaust fyrir sig.
   • Ef þú ert veitandi ákveðinnar þjónustu, auglýstu þá á viðeigandi hátt í tímaritum, dagblöðum og á netinu.
   auglýsing

Hluti 6 af 6: Sjósetja fyrirtækið

1. 

   Öruggt vinnusvæði. Hvort sem það er skrifstofa eða lager, ef þú þarft meira pláss en svefnherbergið þitt, þá er kominn tími til að gera það.
   • Ef þú þarft ekki auka skrifstofu utan heimilis þíns en þarft stað til að hitta maka þinn af og til, þá eru oft staðir sem geta hjálpað. Fljótleg Google leit "leigja fundarstað" gefur þér fullt af möguleikum.
   • Vertu viss um að hafa samband við sveitarfélög þín til að spyrjast fyrir um skipulagslög. Sumar tegundir lítilla fyrirtækja er ekki hægt að reka á þröngum stað og það er mikilvægt að ganga úr skugga um að fyrirtæki þitt starfi á réttu svæði.

2. 

   Kynntu vörur eða þjónustu. Þegar varan þín er fullbúin, pakkað, full forrituð eða þjónustan þín hefur verið fullkomin skaltu halda sérstaka viðburði til að sýna vöruna þína. Sendu fréttatilkynningar og tilkynningar alls staðar. Sendu á Twitter, Facebook, láttu afurðamyndir þínar ná til allra horna markaðarins. Þú ert kominn með nýtt fyrirtæki!
   • Haltu veislu og bjóddu fólki að kynna vörur þínar. Það þarf ekki að vera dýrt, þú getur keypt mat og drykk í lágvöruverðsversluninni og beðið vin eða ættingja um að hjálpa þér (á móti getur þú veitt þeim vöru eða þjónustu).
   auglýsing

Ráð

• Veittu ávallt verðmæti og þjónustu við hugsanlega viðskiptavini, jafnvel þó að þeir séu ekki möguleikar núna. Þegar þau söknuð Að hafa vöruna þína, hvernig ertu sá sem þeir hugsuðu fyrst um.
• Þökk sé vexti internetsins er netverslun auðveldasta leiðin til að byrja og ódýrari en að opna venjulega verslun.
• Haltu áfram að læra og aðlagast breytingum. Finndu vini, styrktaraðila og skyld fyrirtæki, samtök á netinu og wiki greinar til að læra hvernig á að stjórna litlu fyrirtæki. Það er miklu auðveldara þegar fólk tekur kjarnastörfin og dafnar vegna þess að það eyðir ekki tíma og fyrirhöfn „að finna upp hjólið“ heima.
• Flest fyrirtæki í beinni sölu hafa lægri stofnfjárkostnað en hefðbundnir opnarar verslana. Þú getur líka brotnað enn hraðar.
• Þú ættir einnig að íhuga að opna fleiri tilboð á eBay eða Overstock.
• Það er fínt að byrja bara á einni eða tveimur vörum og bæta svo við þegar þú kemur með það!
• Ekki vera hræddur við að prófa verð. Þú þarft að ákvarða lágmarksverð fyrir vöruna eða þjónustuna sem þú munt jafna, en gera tilraunir með mismunandi hátt eða lágt verð.
• Trúðu alltaf á sjálfan þig, jafnvel þegar þú glímir við fjárhagserfiðleika.

Viðvörun

• Vertu á varðbergi gagnvart fólki sem biður um peninga áður en það vinnur með þér. Tilboðunum er alltaf beint báðar hliðar Gagnkvæmur ávinningur, þannig að félagi er tilbúinn að greiða þér fyrir vinnuna. (Sérleyfishafi eða heimilisfyrirtæki getur haft mikinn löglegan kostnað fyrirfram, en hann ætti að endurspegla sanngjarnan kostnað við að stofna fyrirtæki þitt, svo eigandi vörumerkisins geti afla tekna af velgengni þinni, í stað þess að rukka þig um kosningargjald strax í upphafi).
• Vertu á varðbergi gagnvart „nei skaltu ekki græða peninga“ viðskiptatilboð. Þeir taka venjulega eitthvað frá einhverjum - og venjulega þér. Það eru margar mismunandi leiðir, sumar eru fágaðri en aðrar og auðveldara að blekkja. Góð dæmi eru fjölþrepa (pýramída) viðskiptamódelið og fyrirfram gjaldsvindl.