Efni.

• Skref
• Ráð
• Viðvörun

Það getur verið erfitt að sannfæra aðra um að nálgun þín sé best, sérstaklega þegar þú ert ekki viss um hvers vegna henni var hafnað af einhverjum öðrum. Snúðu straumnum í samtalinu og sannfærðu aðra um að trúa þínu máli. The bragð er að fá þá til að byrja að spyrja hvers vegna þeir neituðu, og með einhverjum réttum aðferðum, þú getur.

Skref

Aðferð 1 af 5: Grunnatriðin

1. 

   Að vita hvernig á að tímasetja er í fyrirrúmi. Að sannfæra aðra snýst ekki bara um orð eða líkamstjáningu, heldur einnig um að velja réttan tíma til að tala við þá. Ef þú nærð til annarra þegar þeir eru þægilegir og opnir fyrir að tala, verður auðveldara fyrir þig að ná markmiðum þínum og ná betri árangri.
   • Fólk er líklegast til að sannfæra sig strax eftir að hafa fengið hjálp frá einhverjum vegna þess að það er þakklátt. Þar að auki eru þeir líka auðveldast sannfærðir eftir þakkir, ástæðan er sú að þeim finnst þeir eiga rétt á að njóta. Ef einhver þakkar þér er það fullkominn tími til að biðja um hjálp. Það er eins konar að gefa og þiggja. Þú hefur hjálpað þeim, það mun koma tími þegar þeir hjálpa þér aftur.

2. 

   
   
   Lærðu annað fólk. Margt af árangri sannfæringar liggur í almennum tengslum milli þín og viðskiptavina / barna / vina / samstarfsmanna. Ef þú skilur mann ekki vel er nauðsynlegt að byggja upp samband strax, með því að finna sameiginlegan grundvöll þar á milli eins fljótt og auðið er. Fólk upplifir sig almennt öruggara með fólki eins og þeim. Finndu því líkt strax og segðu þeim frá þeim.
   • Við skulum tala um hvað þeim líkar fyrst. Ein besta leiðin til að hafa aðra opna þegar þeir tala er að tala um það sem þeir hafa brennandi áhuga á. Spyrðu innsæi og greindar spurningar um hvað þeim líkar og ekki gleyma að nefna hvers vegna þér líkar við þau! Að sjá samkennd þína veitir þeim tilfinninguna að þeir séu móttækilegri og opnari fyrir þér.
     • Dæmi: Er það mynd af þeim fallhlífarstökk á borðinu? Það er klikkað. Ert þú að hlakka til allra fyrstu fallhlífarstökk þín - en veistu ekki hvort þú ættir að stökkva úr 10.000 eða 18.000 fetum? Hver væri skoðun reynds manns eins og þeirra?

3. 

   
   
   Tala staðfastlega. Ef þú segir við barnið þitt: „Hættu að klúðra!“ Það sem þú vilt virkilega segja er "Hreinsaðu herbergið þitt!" þá nærðu ekki markmiði þínu. „Ekki hika við að hafa samband við mig“ er ekki það sama og „Hringdu í mig á fimmtudaginn!“. Hver sem er getur ekki sinnt beiðni þinni ef hann skilur ekki hvað þú átt við.
   • Það eru nokkur atriði sem verða að koma skýrt fram. Ef þú ert ringlaður getur hinn aðilinn verið sammála þér en veit ekki endilega hvað þú þarft raunverulega. Kröftug samskipti hjálpa þér að halda þér í áttina og halda markmiðum þínum skýr.

4. 

   
   
   Treystu á ethos, pathos og logo merki. Vissir þú þetta þegar þú varst í háskóla í bókmenntum sem kenndi þætti Aristótelesar? Ef ekki, þá er hér samantekt fyrir þig. Aristóteles var mjög snjall og þessir þættir voru svo mannlegir að þeir hafa ennþá þýðingu enn þann dag í dag.
   • Ethos - Hugsaðu trúverðugleika. Við höfum tilhneigingu til að trúa á fólk sem við virðum. Af hverju heldurðu að það séu hátalarar? Það er vegna þessa þáttar. Hér er dæmi: Hanes. Góð undirföt, áreiðanlegt fyrirtæki. Er nóg að kaupa vöruna þeirra? Kannski. Bíddu, Michael Jordan hefur verið klæddur í Hanes í yfir tuttugu ár? Uppselt!
   • Pathos - Trúðu á tilfinningar þínar. Allir vita að SPCA auglýsingar með Sarah McLachlan eru á sorglegri tónlist og lélegum hvolpum. Þessi auglýsing er slæm. Af hverju? Vegna þess að þú horfir á það verður þú sorgmæddur og þér finnst þú verða að hjálpa hvolpunum. Pathos hefur komið við sögu.
   • Merki - dregið af „rökfræði“. Þetta er líklega ein heiðarlegasta leiðin til að sannfæra. Þú segir einfaldlega hvers vegna sá sem þú talar við ætti að vera sammála þér. Ef þér er sagt að „Að meðaltali muni fullorðinn reykingamaður lifa 14 árum styttri en reyklaus“ (þetta er sannleikurinn) og þú trúir að þú viljir lifa lengra og heilbrigðara lífi, þá Þessi rök munu neyða þig til að hætta að reykja. Nákvæmlega! Það er sannfærandi.

5. 

   Búðu til eftirspurn. Þetta er regla númer eitt þegar kemur að sannfæringu. Þegar öllu er á botninn hvolft, ef engin eftirspurn er eftir því sem þú ert að reyna að selja / eignast / gera, þá gerist ekkert. Þú þarft ekki að vera Bill Gates (þó að hann hafi augljóslega skapað þörf), allt sem þú þarft að gera er að horfa á eftirspurnarturninn í Maslow. Hugsaðu um mismunandi stig neyðarinnar, nefnilega sálrænar þarfir, öryggi og öryggi, ást, tilfinningu um að tilheyra, sjálfsálit eða sjálfsstjórnun. Þú munt örugglega finna eitthvað sem vantar, eitthvað sem aðeins þú getur bætt.
   • Búðu til skort. Fyrir utan það sem menn þurfa til að lifa af, hefur næstum allt eitthvað hlutfallslegt gildi. Stundum (kannski oftast) viljum við eitthvað einfaldlega vegna þess að aðrir vilja (eða hafa) það. Ef þú vilt að einhver vilji það sem þú hefur / vilt, verður þú að gera það af skornum skammti, jafnvel þó hluturinn sé þú sjálfur. Að lokum framboð þegar eftirspurn kemur upp.
   • Búðu til brýnt. Til að fá fólk til að bregðast við á nokkrum sekúndum, verður þú að geta vakið tilfinningu um brýnt. Ef þeir eru ekki nógu áhugasamir um að vilja það sem þú hefur núna, þá er líklegt að þeir muni ekki skipta um skoðun í framtíðinni. Þú verður að sannfæra aðra akkúrat núna, það er allt til í því.
   auglýsing

Aðferð 2 af 5: Færni

1. 

   Talaðu hratt. Já. Nákvæmlega! Fólk er líklegra til að sannfæra sig af einhverjum sem talar fljótt, af öryggi en af ​​nákvæmni. Hljómar sanngjarnt. Því hraðar sem þú talar, því minni tíma hafa áhorfendur til að takast á við það sem þú segir og spyrð. Þannig færðu á tilfinninguna að þú hafir virkilega náð tökum á því með því að gefa fram fullt af staðreyndum á miklum hraða, með meira sjálfstraust.
   • Í október 1976 greindi rannsókn sem birt var í Journal of Personality and Social Psychology greiningu á hraða og viðhorfum. Vísindamennirnir spjölluðu við þátttakendur og reyndu að sannfæra þá um að koffein væri ekki gott fyrir þá. Þegar þeir töluðu á genginu sem reiknað var með 195 orðum á mínútu voru þátttakendur meira sannfærðir; þegar þeir tala með 102 orðum á mínútu er erfiðara að sannfæra. Sennilega á hraðri ræðuhraða (195 orð á mínútu er hraðasti sem maður talar í venjulegu samtali) eru skilaboðin sögð áreiðanlegri - og því meira sannfærandi. . Hraðræða virðist fela í sér betri greind, hlutlægni og skilning. Gengið 100 orð á mínútu, lágmarks hlutfall reglulegra samtala, er oft bundið við neikvæðu hliðar málsins.

2. 

   Vertu sjálfumglaður. Hverjum hefði dottið í hug að vera sjálfsánægður er af hinu góða (við sumar viðeigandi aðstæður) Reyndar hafa nýlegar rannsóknir bent til þess að fólk kjósi sjálfsánægju umfram sérþekkingu. Hefurðu einhvern tíma velt því fyrir þér hvers vegna stjórnmálamenn sem líta út fyrir að vera vanhæfir með hárkollur losi sig við öll vandamál? Af hverju er Sarah Palin ennþá með þátt á Fox News? Það er afleiðing af því hvernig sálfræði mannsins virkar. Raunveruleg afleiðing.
   • Rannsóknir sem gerðar voru við Carnegie Mellon háskólann hafa sýnt að fólki líkar ráðgjöf frá fullvissu fólki, jafnvel þegar við vitum að það hefur ekki bakgrunn. Ef þeir eru meðvitaðir um þetta (ómeðvitað eða á annan hátt) munu þeir líklega sýna fullu trausti sínu á efni.

3. 

   Lærðu líkamstjáningu. Ef þú virðist vera órólegur, afturkallaður og vilt ekki gera málamiðlun, þá vill fólk ekki hlusta á þig. Jafnvel ef þú segir alveg rétt, munu þeir aðeins líta á líkamstjáningu þína. Vertu varkár með eigin hegðun sem og vertu varkár með orð þín.
   • Vertu opinn. Ekki krossa hvort annað og beina líkama þínum að gagnstæðri manneskju. Haltu góðu augnsambandi, brostu og vertu ekki heitt.
   • Líkja eftir öðrum. Aftur, fólki líkar við fólk sem þeim líður eins og þeim, með því að herma eftir því, ertu í raun að setja þig í spor þeirra. Þegar þeir halla sér að olnboga skaltu halla á gagnstæða olnboga. Hallaðu þig aftur þegar þeir halla sér aftur. Ekki gera þetta viljandi þar sem þetta mun vekja athygli, í raun ef þú hefur þegar fundið fyrir tengingu, ættirðu næstum sjálfkrafa að gera þetta.

4. 

   Samkvæmni. Ímyndaðu þér gamalreyndan stjórnmálamann klæddan hátíðlega á verðlaunapall. Blaðamaður spurði hvers vegna stuðningsmenn hans séu allir 50 ára eða eldri. Til að bregðast við því hristi hann hnefann og fullyrti staðfastlega „Ég samhryggist yngri kynslóðinni.“ Er eitthvað að hérna?
   • Allt er rangt. Öll ímynd hans: líkamstjáning, hreyfing fór gegn því sem hann sagði. Hann hefur viðeigandi, mjúkt svar, en líkamstjáning hans er of stirð, óþægileg og róttæk. Fyrir vikið er hann óáreiðanlegur. Til að vera sannfærandi þurfa skilaboð þín og líkamstjáning að haldast í hendur. Eða þú munt líta út eins og augljós lygari.

5. 

   Stöðugt. Ekki trufla aðra þegar viðkomandi krefst þess að neita, en ekki láta það gera það að verkum að þú hættir við tækifærið með næsta manni. Þú getur ekki verið nógu sannfærandi í augum allra, sérstaklega áður en þú ferð framhjá námsáfanganum. Þrautseigjan skilar sér til lengri tíma litið.
   • Sá sem sannfærir sig mest er sá sem er tilbúinn að biðja ítrekað um það sem hann vill, jafnvel þegar aðrir neita. Enginn leiðtogi heimsins getur náð neinu ef hann gefst upp við fyrstu höfnun. Abraham Lincoln (einn virtasti forseti sögunnar) missti móður sína, þrjá syni, dóttur og kærustu, mistókst í viðskiptum og tapaði átta mismunandi keppnum þar til hann var kjörinn hershöfðingi. Bandaríki Norður Ameríku.
   auglýsing

Aðferð 3 af 5: Hvatning

1. 

   Efnahagslegur hvati. Ef þú vilt eitthvað frá einhverjum öðrum en ekki mjög jákvætt. Hvað getur þú gefið þeim? Veistu hvað þeir vilja? Fyrsta svarið er: peningar.
   • Segjum að þú rekir blogg eða blaðasíðu og viljir taka viðtal við höfund. Í stað þess að segja „Hey! Ég elska vinnuna þína! “, Hvað geturðu gert betur en þessi orð? Hér er dæmi: „Kæri John, ég er nýbúinn að læra að þú ætlar að gefa út bók á næstu vikum og ég trúi því að blogglesarar mínir muni njóta þess að lesa verk þín. Hefðir þú áhuga á 20 mínútna viðtali og ég sendi það til lesenda minna? Við munum ljúka viðtalinu með hápunkti á væntanlegt starf þitt. “ Nú veit John að ef hann tekur þátt í þessari grein mun hann öðlast breiðari áhorfendur, selja fleiri verk og græða meira.

2. 

   Félagsleg gangverk. Það er ekki öllum sama um peninga. Ef peningar eru ekki kostur skaltu velja félagslega. Flestir hafa áhuga á almennri ímynd þeirra. Ef þú þekkir einn af vinum þeirra, því betra.
   • Sama staða er bara að nota félagslega virkni: „Kæri Jóhannes, ég er nýbúinn að læra að hluti rannsókna þinna hefur verið gefinn út og ég get ekki annað en velt því fyrir mér:„ Af hverju vita ALLIR enn? Um það nám? “ Ég veit ekki hvort þú hefðir áhuga á að taka fljótt 20 mínútna viðtal þar sem við tölum um hluti af þeim rannsóknum? Áður hafði ég skrifað um rannsóknir Max, einhvers sem ég vann með, og ég trúi að rannsóknir þínar verði áberandi staða á blogginu mínu. Nú veit John að Max er hvati (hvað varðar siðareglur - álit) og þessi einstaklingur er hrifinn af störfum sínum. Félagslega hefur John enga ástæðu til að taka ekki þátt og of margar ástæður til að samþykkja.

3. 

   Siðferðilega. Sennilega er þetta veikasta aðferðin, en hún mun virka fyrir sumt fólk. Ef þú heldur að einhver muni ekki verða fyrir áhrifum af peningum eða félagslegri ímynd skaltu prófa það.
   • "Kæri Jóhannes, ég fékk að vita að hluti rannsókna þinna hefur verið gefinn út og get ekki annað en velt því fyrir mér:" Af hverju vita ALLIR ekki um það? " Reyndar er þetta ein af ástæðunum fyrir því að ég hleypi af stað podcasti mínu frá Social Promoters. Stóra markmið mitt er að koma nærmynd frá fræðiritum til almennings. Ég veit ekki hvort þú vilt taka fljótt 20 mínútna viðtal? Við getum einbeitt okkur að því að skýra rannsóknir þínar fyrir áhorfendum og vonandi getum við komið með aðeins meira. þekking kemur til heimsins. “ Síðasta setningin varðar ekki peninga eða egó heldur fer beint í spurninguna um siðferði.
   auglýsing

Aðferð 4 af 5: Stefna

1. 

   Nýttu þér sekt og gagnkvæman stuðning. Hefur þú einhvern tíma heyrt vin þinn segja: "Leyfðu mér að borga í fyrsta skipti!" og hugsaði strax „Þá borga ég í annað sinn!“? Það er vegna þess að við erum háð gagnkvæmni, að skila greiða til að tryggja sanngirni. Svo þegar þú gefur einhverjum „góðverk“ skaltu hugsa um það sem fjárfestingu í framtíðinni. Aðrir munu „vilja“ endurgreiða þér.
   • Ef þú ert í vafa, nota allir þessa nálgun í kringum þig allan tímann. HVENÆR SEM ER. Af hverju eru pirrandi konur í stórverslunum að gefa út krem? Verður að hafa fram og til baka. Herbergi af myntu nammi í lok síðustu máltíðar greiðslu kápa? Aðeins fram og til baka. Ókeypis 1800 Tequila á barnum? Það er gagnkvæmni. Alls staðar. Fyrirtæki um allan heim nota það.

2. 

   Nýta kraft samstöðu. Það er mannlegt eðli að vilja vera frábær og „töff“. Þegar þú lætur aðra vita að þeir geti passað inn (vonandi með hópi eða einhverjum sem þeir bera virðingu fyrir) fullvissar það þá um að það sem þú lagðir til var rétt og truflaði þá. frá útreikningum á því hvort hlutur sé góður eða ekki. Að vera með „hjarðhugsun“ gerir okkur kleift að vera andlega löt. Á sama tíma hjálpar það okkur líka að vera ekki týnd, skilin eftir.
   • Dæmi um árangur þessarar aðferðar er notkun upplýsingakorta á hótelinu á baðherberginu. Í einni rannsókninni fjölgaði viðskiptavinum sem endurnýttu handklæði sín um 33% þegar upplýsingakort á hótelherbergjum sagði að „75% viðskiptavina sem dvelja á þessu hóteli endurnota handklæði sín,“ samkvæmt raunverulegum rannsóknum. Sýning um áhrifin á vinnustaðnum í Tempe, Ariz.
     • Allt verður meira stressandi. Ef þú hefur einhvern tíma sótt almenna sálfræðitíma hefurðu líklega heyrt um þetta fyrirbæri. Aftur á fimmta áratug síðustu aldar framkvæmdi Solomon Asch röð samræmisrannsókna. Hann tók viðfangsefnið sem svipaðan hóp fólks sem var beðinn um að svara vitlaust (í þessu dæmi, hvort lína sé styttri eða lengri en lengri lína). Fyrir vikið kom það á óvart að 17% þátttakenda sögðu að styttri línan væri lengri og algjörlega andstætt því sem þeir sannarlega trúa, bara til að vera í samræmi við staðla meirihlutans. Brjálaður, ekki satt?

3. 

   Spyrðu mikið. Ef þú ert foreldri hefur þú séð þetta í reynd. Barn sagði: „Mamma, mamma! Förum á ströndina! ". Móðirin sagði nei, fannst hún vera svolítið sektarkennd en breytti ekki vali sínu eða skoðun. En þá sagði barnið: "Allt í lagi, getum við farið í laugina þá?" Móðirin „vildi“ samþykkja og „hafði“ samþykkt.
   • Svo spyrðu hvaða „sekúndu“ þú vilt raunverulega. Aðrir munu finna til sektar fyrir að hafna tilboði, sama hvað það er. Ef annað tilboðið (sem er í raun upprunalega tilboðið) er eitthvað sem þeir hafa enga ástæðu til að gera ekki, munu þeir strax nota tækifærið. Eftirfarandi tillaga losar þá við sekt sína, sem flóttaleið. Ef þú vilt fá 10 dollara framlag skaltu biðja um $ 25. Ef þú vilt klára verkefnið innan eins mánaðar skaltu biðja um það eftir 2 vikur.

4. 

   Notaðu orðið „við“. Rannsóknir hafa sýnt að endurtekning „við“ er áhrifaríkari til að sannfæra aðra en aðrar minna jákvæðar nálganir (þ.e. ógnandi nálgun). Ef þú gerir það ekki, mun ég gera það og skynsamleg afsökun Þú ættir að gera þetta af eftirfarandi ástæðum. Notkun „við“ miðlar nánd, líkingu og skilningi.
   • Mundu að við nefndum áðan að það er mikilvægt að hafa samband þannig að áhorfendum líði eins og þér? Síðan sögðum við þér að líkja eftir líkamstjáningu þinni svo að áhorfendur líði nálægt þér og líki við þig? Jæja, nú ættir þú að nota „við“ þannig að hlustendur séu nálægt þér og líki þér. Veðja að þú hugsaðir ekki um það.

5. 

   Allir hlutir byrjuðu. Vissir þú að stundum getur lið nánast ekkert gert fyrr en sparkari „rúllar boltanum“? Já, þú hlýtur að vera þessi manneskja. Ef þú ert forréttur munu hlustendur hafa tilhneigingu til að vera heill.
   • Fólk er líklegra til að ljúka einu af sjálfsdáðum en gera allt. Í næsta þvotti skaltu setja þvottinn í þvottavélina og biðja einhvern annan að gera það. Of auðvelt, þeir fundu varla ástæðu til að neita.

6. 

   Fáðu þá til að samþykkja. Fólk vill vera sjálfum sér samkvæm. Ef þú færð þá til að samþykkja (á einn eða annan hátt), þá vilja þeir halda því. Ef þeir viðurkenna að þeir vilji leysa vandamál og þú kemur með lausn verða þeir knúnir til að kanna það. Hver sem verðið er, fáðu þá til að vera sammála.
   • Í rannsókn Jing Xu og Robert Wyer sýndu þátttakendur að þeir voru móttækilegir fyrir „hverju sem er“ ef það fyrsta sem birtist var eitthvað sem þeir voru fullkomlega sammála. Sem hluti af rannsókninni hlustuðu þátttakendur á ræðu John McCain eða Barack Obama og horfðu síðan á Toyota auglýsingu. Repúblikanar sannfærðust meira af auglýsingunni eftir að hafa séð John McCain og hvað með demókrata? Eins og þú giskaðir á - jafnvel meira fyrir Toyota eftir að hafa horft á Barack Obama. Svo ef þú ert að reyna að selja eitthvað, fáðu viðskiptavininn að vera sammála þér fyrst - jafnvel þó að það sem þú segir hafi ekkert að gera með það sem þú selur.

7. 

   Haltu jafnvægi. Sama hver vandamálið er, allir hafa sjálfstæða skoðun og ekki allir eru fávitar. Ef þú fjallar ekki um alla þætti rökræðunnar, er líklegra að hinn aðilinn treysti þér eða sé sammála þér. Ef veikleikar fara að koma fram á stuttum tíma, lagaðu þá sjálfur, sérstaklega áður en einhver annar gerir það.
   • Í gegnum árin hafa verið gerðar rannsóknir til að bera saman einhliða og tvíhliða rök með virkni þeirra og sannfæringu í mörgum mismunandi samhengi. Daniel O’Keefe við Háskólann í Illinois fór yfir niðurstöður 107 mismunandi rannsókna (yfir 50 ár og 20.111 þátttakendur) og þróaði metagreininguna. Hann komst að þeirri niðurstöðu að tvíhliða röksemdirnar væru meira sannfærandi en að setja sömu leið í töflureikni - með mismunandi gerðum sannfærandi skilaboða og með mismunandi samsetningu áhorfenda.

8. 

   Notaðu skilyrt viðbragð. Hefur þú einhvern tíma heyrt um hund Pavlovs? Nei, ekki nafn Rokksveitarinnar frá St. Mary. Louis. Tilraun með sígildar aðstæður. Þetta er það. Þú gerir eitthvað sem vekur ómeðvitað svar frá öðrum - og þeir eru ekki meðvitaðir um það. Að taka þetta tekur tíma og mikla fyrirhöfn.
   • Ef þú stynur í hvert skipti sem vinur þinn nefnir Pepsi, þá er það gott dæmi um skilyrt viðbrögð. Reyndar, þegar þú stynur, munu vinir þínir hugsa um Pepsi (viltu kannski meira kók?). Annað gagnlegt dæmi væri ef yfirmaður þinn notar sömu orð til að hrósa öllum. Þegar þú heyrir yfirmann þinn hrósa einhverjum mun það minna þig á hvenær yfirmaður þinn er að hrósa þér - og þú munt vinna meira með stolti og spennu.

9. 

   Hækkaðu væntingar þínar. Ef þú ert í stöðu öflugs manns virkar þessi nálgun enn betur - og er nauðsyn. Láttu aðra vita að þú ert fullur af sjálfstrausti og jákvæðum áhrifum á undirmenn þínar (starfsmenn, börn o.s.frv.) Og að þeir munu frekar hallast að þér.
   • Ef þú segir barninu þínu að það sé mjög klár og að þú veist að það muni fá góðar einkunnir muni hann ekki láta þig vanta (ef hann getur forðast það). Láttu barnið þitt vita að þú ert viss um það, sem auðveldar það þegar barnið þitt trúir á sjálfan sig.
   • Ef þú ert yfirmaður fyrirtækisins, vertu jákvæður innblástur fyrir starfsmennina. Ef þú gefur einhverjum erfitt verkefni, láttu viðkomandi vita að þú gafst þeim það vegna þess að þú veist að þeir geta gert það. Þeir sýna X, X og X eiginleika sem sanna það. Með þessum áhrifum verður árangur þeirra mun betri.

10. 

    Ákveðið tap þitt eða tap. Ef þú getur gefið einhverjum eitthvað, frábært. En ef þú getur komið í veg fyrir að eitthvað sé tekið í burtu ertu á réttri leið. Þú getur hjálpað öðrum að forðast streituvald í lífi sínu, af hverju myndu þeir neita?
    • Það er rannsókn þar sem hópur starfsmanna þarf að taka ákvörðun um tillögu um tap eða hagnað. Munurinn er gífurlegur: Tvöfalt fleiri starfsmenn eru sammála tillögunni ef búist er við að fyrirtækið tapi $ 500.000 og tillagan er ekki samþykkt, samanborið við að verkefnið gefi $ 500.000 í hagnað. Geturðu sannfært betur bara með því að taka kostnaðinn og bera hann saman við ávinninginn? Það getur verið mögulegt.
    • Þetta virkar jafnvel heima. Geturðu ekki beðið manninn þinn um að yfirgefa sjónvarpsskjáinn í gott kvöld? Soldið auðvelt. Í stað þess að hylja undirbúning og nöldra eiginmann þinn um að þurfa „frábæran tíma“, minntu hann á að þetta er síðasta kvöldið áður en börnin þín koma aftur.Kannski verður hann sannfærður þegar hann lærir að hann hunsar eitthvað.
      • Þetta ætti að íhuga vandlega. Það eru misvísandi rannsóknir sem sýna að fólki líkar ekki að vera minnt á neikvæða hluti, eða að minnsta kosti persónuleg vandamál. Sérstaklega fyrir þá sem eru nálægt húsinu, verða þeir brjálaðir yfir neikvæðu hreyfingunum. Þeir kjósa frekar að hafa „kynþokkafulla húð“ en „að koma í veg fyrir húðkrabbamein“. Þess vegna skaltu íhuga það sem þú ert að biðja um áður en þú leggur það á aðra á einn eða annan hátt.
    auglýsing

Aðferð 5 af 5: Sem sölumaður

1. 

   Haltu augnsambandi og brosir. Vertu kurteis, kátur og vertu gáfaður. Gott viðhorf mun hjálpa þér meira en þú heldur. Fólk mun vilja hlusta á það sem þú hefur að segja, að lokum að finna leið þína er erfiðasti hlutinn.
   • Þú vilt ekki að þeir haldi að þú viljir þröngva skoðunum þínum á þá. Vertu vandvirkur og öruggur og líklegri til að þeir trúi hverju orði sem þú segir.

     

2. 

   Þekki vöruna þína. Sýndu þeim ávinninginn af hugmynd þinni. Ekki fyrir þig! Segðu þeim ávinninginn af „þeim“. Það mun alltaf vekja athygli þeirra.
   • Heiðarlegur. Ef þú ert með vöru eða hugmynd sem er ekki nauðsynleg fyrir þá, þá vita þeir það. Hlutirnir munu reynast alvarlegir og þeir munu ekki trúa því þó að orðin séu sönn þeim. Greindu báðar hliðar ástandsins og vertu viss um að þú talir rétt og vinnur hjörtu þeirra.

3. 

   Búðu þig undir allar mótsagnir. Og vertu tilbúinn fyrir mál sem þú hugsaðir aldrei um! Ef þú hefur undirbúið ræðu þína og tón og varið miklum tíma í að leggja ítarlega mat er þetta líklega ekki vandamálið.
   • Fólk mun leita að ástæðu til að hafna ef það virðist sem þú fáir betri samning frá samningnum við þá. Lækkaðu þetta á lægsta stig. Hlustandinn ætti að vera bótaþeginn, ekki þú.

4. 

   Ekki vera hræddur við að vera sammála einhverjum. Samningaviðræður eru stór hluti af sannfæringu. Bara vegna þess að þú verður að semja þýðir ekki að þú hafir unnið að lokum. Reyndar hafa tugir rannsókna sýnt að orðið „já“ hefur einfaldlega mikinn sannfærandi kraft.
   • Orðið „já“ er ekki mjög sannfærandi orð en hefur ákveðið vægi því það sýnir þig sem skemmtilega og vinalega manneskju og að annað fólk er hluti af beiðninni. Settu takmarkanir á það sem þú ert að leita að eins og um samning væri að ræða frekar en náð sem aðrir hafa til að „hjálpa“ þér.

5. 

   Notaðu óbein samskipti við yfirmann eða leiðtoga. Þegar þú talar við yfirmann þinn eða einhvern öflugan muntu forðast bein samskipti. Sama gildir um þegar tillaga þín er nokkuð metnaðarfull. Fyrir leiðtoga viltu móta hugsun þeirra, láta þá hugsa og stilla sig. Þeir þurfa að viðhalda valdatilfinningu sinni til að finna fyrir ánægju. Framkvæma fyrirætlanir þínar og afhentu þeim hugmyndir þínar af kunnáttu.
   • Byrjaðu á því að gera yfirmann þinn minna sjálfstraust. Við skulum tala um eitthvað sem þeir vita ekki mikið um. Ef mögulegt er, talaðu fyrir utan skrifstofu yfirmannsins þar sem allt er hlutlaust. Eftir að hafa sannfært skaltu minna þá á hver er yfirmaðurinn (það eru þeir!), Láttu þá þá verða öfluga aftur svo þeir geti haft áhrif á beiðni þína.

6. 

   Slakaðu á og vertu rólegur þegar átök eru. Að komast í kringum tilfinningar gerir einhvern aldrei áhrifameiri við að sannfæra. Í viðkvæmum eða misvísandi aðstæðum geturðu haldið áfram að vera rólegur, afslappaður og tilfinningalaus. Ef einhver er að missa stjórn, mun hann leita til þín til að fá stöðugleika. Að lokum muntu stjórna eigin tilfinningum. Þeir munu treysta þér á þessum stundum til að leiðbeina þeim.
   • Notaðu reiði þína viljandi. Ósætti mun gera flestum óþægilegt. Ef þú ert tilbúinn að „halda áfram“ skaltu bæta streitu við ástandið, það er það, og aðrir hafa tilhneigingu til að láta undan. Ekki gera það þó of oft og auðvitað ekki gera það í miðjum hita olíunnar eða þegar þú getur ekki haldið á tilfinningum þínum. Notaðu aðeins þessa aðferð með tækni og skýrum tilgangi.

7. 

   Vertu sjálfsöruggur. Það er ekki hægt að leggja áherslu á allt það: Vissulega er meira nauðsyn, meira aðlaðandi og grípandi en nokkur annar. Ein manneskja í herberginu var ítrekað að tala með bros á vör og geislaði af sjálfstrausti, það var hann sem sannfærði aðra meira en aðrir í hópnum. Ef þú trúir sannarlega á það sem þú gerir mun annað fólk sjá það og bregðast við. Þeir vilja vera jafn öruggir og þú.
   • Ef þú hefur ekki sjálfstraust þarftu í raun að þykjast vera það. Ef þú labbar inn á 5 stjörnu veitingastað þarf enginn að vita að þú ert í leigðum jakkafötum. Svo lengi sem þú gengur ekki inn með gallabuxur eða stuttermabol þá mun enginn velta því fyrir sér. Og þegar þú byrjar að tala skaltu hugsa um réttu orðin líka.
   auglýsing

Ráð

• Vertu varkár í orðum þínum. Allt sem þú segir ætti að vera hress, hvetjandi og lofsvert; Neikvætt og gagnrýni er mínuspunktur. Til dæmis mun stjórnmálamaður sem talar „von“ eiga möguleika á að vinna kosningarnar; að tala um „bitra erfiðleika“ gengur ekki.
• Stundum hjálpar það að láta áheyrendur vita eitthvað ákaflega mikilvægt fyrir þig og stundum virkar það ekki mjög vel; Farðu varlega.
• Alltaf þegar þú byrjar deilur skaltu vera sammála hinni aðilanum og láta alla góða punkta fylgja frá sjónarhóli viðkomandi. Til dæmis, ef þú vilt selja vörubíla þína í innanhúsverslun og yfirmaður þinn segir það rétt fyrir þér. "Nei, ég mun ekki kaupa vörubílinn þinn! Ég vil frekar þetta vörumerki eða það vörumerki vegna þessa og þessa". Þú verður að vera sammála, sem svar svona „Auðvitað eru bílamerki góð, reyndar hef ég heyrt að þau hafi meira en 30 ára frægð“. Trúðu því, þá hefur hann ekki meiri kröfu. Þaðan geturðu gefið álit þitt á því hvernig vörubíllinn þinn er, ... "En ég veit ekki að ef flutningabíllinn nær ekki að koma sér fyrir í kuldanum, mun fyrirtæki þeirra hjálpa þér? Og verður þú að hringja einn í dráttar- og viðgerðarþjónustu vörubíla?" Þetta gerir honum kleift að íhuga sjónarmið þitt.
• Ekki reyna að semja við einhvern þegar þú ert þreyttur, óþolinmóður, annars hugar eða „í skapi“; þú gætir látið undan og séð eftir því seinna.
• Allt mun virka ef þú ert vingjarnlegur, félagslyndur og hefur góðan húmor; Ef þú ert einhver sem aðrir vilja fara með, þá hefurðu meiri áhrif á þau.

Viðvörun

• Ekki gefast upp skyndilega - Þetta fær aðra til að halda að þeir hafi unnið og gerir það enn erfiðara að sannfæra þá síðar.
• Ekki gera dogma of mikið því aðrir munu loka öllum dyrum að þínu sjónarhorni þegar þú missir áhrif þín á þá.
• ALDREI gagnrýna eða takast á við markhóp þinn. Þetta getur stundum verið erfiður en þú munt læra hvernig á að ná markmiði þínu á þennan hátt. Reyndar, svo framarlega sem þú verður svolítið pirraður eða svekktur, taka þeir mark á þessu og verja strax, svo það er best að bíða þangað til nokkru síðar. Löngu seinna.
• Lygar og mont eru aldrei góður kostur frá siðferðilegu og hagnýtu hliðinni. Áhorfendur þínir eru ekki mállausir og ef þú heldur að þú getir blekkt þá ógreindur færðu það sem þú átt skilið.