Hvernig á að selja eigið heimili

Myndband: FILMUL JLP: Am Supravietuit 1.000 Zile In Minecraft Hardcore Si Asta S-a Intamplat

Efni.

Skref
Aðferð 1 af 4: Að byrja
Aðferð 2 af 4: Laða að kaupendur og sýna heimili þitt
Aðferð 3 af 4: Fáðu tilboð fljótt
Aðferð 4 af 4: Að ganga frá samningi
Ábendingar
Viðvaranir

Að selja eigið heimili án umboðsmanns getur sparað þér mikla peninga.Hins vegar er ástæða fyrir því að flestir kjósa að leita sér aðstoðar hjá sérfræðingum þegar þeir selja húsið sitt - til að selja fasteign þarf mikla vinnu, tækniþekkingu og mikla þolinmæði. Hvort sem þú ert að selja heimili í fyrsta skipti eða vilt bara forðast fyrri mistök þín, þá þarftu að byrja á því að setja saman góða aðgerðaáætlun.

Skref

Aðferð 1 af 4: Að byrja

1 Þrífðu húsið. Þegar þú hefur ákveðið að selja heimili þitt skaltu hreinsa allt frá kjallara til háalofts. Ekki gleyma þeim stöðum sem að jafnaði eru sjaldan þvegnir og hreinsaðir - grunnplötur, blindur, gluggasyllur, þakrennur. Hreint hús mun leyfa matsmönnum að sjá það í bestu mögulegu ljósi og meta það. Og auðvitað er hreint heimili meira aðlaðandi fyrir hugsanlega kaupendur.
- Þar sem þú þekkir heimili þitt of vel gætirðu ekki lagt áherslu á nauðsyn þess að þrífa sum svæði. En hugsanlegir kaupendur munu örugglega veita þessu athygli. Ef þú vilt hafa sem best áhrif á þá skaltu nota þjónustu hreinsunarfyrirtækis, að minnsta kosti fyrir fyrstu vorhreinsunina. Ekki gera lítið úr krafti óaðfinnanlegrar hreinlætis.
- Þegar þú þrífur skaltu henda öllu ruslinu út úr húsinu. Með því að losna við sorp og óþarfa hluti muntu láta heimili þitt líta léttara og rúmbetra út, því þannig vilja viðskiptavinir hafa það. Þú munt taka eftir miklum mun á útliti fataskápa, baðherbergis, bílskúr og verönd. Ef þér finnst erfitt að skilja við suma hluti skaltu íhuga að flytja þá tímabundið í einhvers konar geymslu.
2 Metið eign þína. Auðvitað viltu selja húsið þitt fyrir hærra verð, en þú verður að vera raunsær. Margir sölu á heimilum mistakast aðeins vegna þess að eigendur þeirra rukka oft verð sem er vel yfir markaðsvirði. Sumir húseigendur vilja bara ákveðna upphæð og eru ekki tilbúnir að prútta. Faglegt mat þriðja aðila á eign þinni mun hjálpa þér að ákvarða verðbilið. Að auki tryggir það að hafa skoðun frá áhugasömum aðila að þér verði ekki kynntar kröfur um ofmat á húsinu.
- Ekki treysta eingöngu á skattmat fasteignarinnar. Mörg skattálög eru löngu úrelt og endurspegla ekki raunverulega mynd af fasteignamarkaði.
- Horfðu á kostnað við sambærilegar eignir. Með því að greina verðið sem svipuð heimili á þínu svæði eru seld á geturðu einnig ákvarðað verðbilið fyrir heimili þitt. Notaðu alltaf samanburðargögn til að fá raunhæft mat á verðmæti eignar þinnar.
- Notaðu þjónustu matsmanns. Löggiltur matsmaður mun mæla flatarmál heimilis þíns og aðliggjandi lands, taka ljósmyndir, safna gögnum um verðmæti annarra heimila til sölu í hverfinu og, út frá öllum þessum gögnum, ákvarða meðalgildi heimilis þíns. Matsmaður mun kosta þig miklu minna en fasteignasali og kostnaður við hús sem hann hefur ákveðið mun vera fullnægjandi. Margir bankar safna upplýsingum um góða matsaðila sem þeir hafa samband við vegna endurfjármögnunar eða veðlána. Hafðu samband við bankaútibússtjóra á staðnum fyrir hæfan sérfræðing. Þegar þú hefur fengið álit sérfræðinga skaltu taka afrit af skjalinu og geyma það á öruggum stað. Haltu frumritinu innan seilingar svo að þú getir sýnt hugsanlegum kaupendum það ef þörf krefur.
3 Framkvæma heimaskoðun. Margir staðlaðir fasteignasölusamningar gefa kaupanda rétt til að skoða eignina, svo vertu undirbúinn. Skoðaðu heimili þitt áður en þú sendir auglýsingu fyrir það. Með því að leggja fram almenna skoðun getur þú neyðst til að gera við vatnsveitu- og fráveitukerfi, hita- og aflkerfi osfrv. Kannski, sem hluti af almennri skoðun, verður þakið og undirstaða hússins athugað.Fylgdu ráðleggingunum og gerðu nauðsynlegar viðgerðir. Viðbótareftirlit að beiðni kaupanda fer venjulega fram á hans kostnað.
4 Undirbúðu heimili þitt fyrir komu nýrra eigenda, jafnvel áður en þú skráir þig til sölu. Kaupendur eru í eðli sínu latur. Ef þeir skilja að áður en þeir byrja að búa í nýju húsi sér til ánægju verða þeir að framkvæma viðbótar landmótun, vinna við pípulagnir og rafmagn, þeir munu líklegast neita að kaupa, jafnvel þótt allt annað henti þeim fullkomlega . Svo leysið þetta vandamál - undirbúið húsið fyrir nýja eigendur fyrirfram.

Aðferð 2 af 4: Laða að kaupendur og sýna heimili þitt

1 Hugsaðu um ávinninginn af heimili þínu. Áður en þú byrjar að selja skaltu gera lista yfir kosti heimilis þíns sem eru líklegir til að laða að kaupendur. Það getur verið gott svæði, skóli í nágrenninu, nýleg endurbætur, plastgluggar, ný tæki o.s.frv. Leggðu áherslu á þessa kosti í skráningu þinni. Ekki gleyma að nefna þau þegar talað er við hugsanlega kaupendur.
2 Veldu réttan tíma til að selja. Mundu að mikill uppgangur er á fasteignamarkaðnum á sumrin - í fyrsta lagi vill fólk flytja þegar það er heitt og í öðru lagi þurfa börnin þeirra ekki að skipta um skóla á miðju skólaári. Byrjaðu að selja í apríl eða maí og haltu þessu ferli áfram í allt sumar. Ef húsið er ekki til sölu í lok haustsins skaltu hætta og reyna aftur næsta vor.
- Gefðu gaum að því sem er að gerast með fasteignamarkaðinn á þínu svæði. Ef svæðið þitt er að aukast í sölu heimilanna getur verðmæti heimilisins aukist. Aftur á móti, ef eftirspurn eftir fasteignum á svæðinu hefur minnkað, þá er ólíklegt að þú getir tryggt góða peninga fyrir heimili þitt. Til að valda ekki tapi skaltu reyna að velja réttan tíma til að senda auglýsinguna þína til sölu. Það gæti verið þess virði að bíða í nokkra mánuði með því að selja húsið þitt fyrir betra verð.
3 Undirbúðu heimili þitt fyrir sýningu fyrir kaupendur. Þetta er mjög mikilvægt skref í sölu söluferlisins. Meðan þeir vafra, byrja hugsanlegir kaupendur að ímynda sér líf sitt í þessu húsi. Ef þeim tekst ekki að nota ímyndunaraflið vegna þess að húsið er of ringulagt og óhreint eða lítur út fyrir að vera bjart og skrítið, þá skaltu íhuga að þú hafir misst möguleika þína. Þegar þú undirbýr heimili þitt til sýningar, mundu að líta út eins rúmgott, hreint og ... eins dæmigert og mögulegt er.
- Reyndu að minnka húsgögn á heimili þínu í það lágmark sem nauðsynlegt er. Ef þú hefur ekki notað húsgögn í þrjá mánuði skaltu selja það eða henda því. Þetta mun hjálpa herberginu að virðast rúmgott.
- Skoðaðu hvert herbergi og gerðu smáskreytingar þar sem þörf krefur. Athugaðu teppi og glugga í hverju herbergi og hreinsaðu þau.
- Gefðu gaum að ytra byrði hússins. Uppræta tré sem hylja mikið af húsinu og illgresi út nærliggjandi svæði. Athugaðu ástand málningar framhliðarinnar. Settu þig í spor kaupanda!
4 Dreifðu orðinu um sölu á heimili þínu. Auðveldasta leiðin er að setja skilti til sölu við húsið. En þetta er ekki nóg.
- Settu auglýsingar þínar á þemasíður. Ef þú notar samfélagsmiðla geturðu nefnt að selja þar líka. Auglýstu í dagblaðinu þínu.
- Dreifðu auglýsingablöðum. Ef sveitarstjórnir leyfa það, límdu þær við staurana.
- Veittu mögulega kaupendur þar sem því verður við komið. Hafðu samband við bankastjóra og skólastjóra á staðnum til að sjá hvort þeir þekki fjölskyldu sem ætlar að kaupa hús. Ef það er fyrirtæki í nágrenninu sem kaupir oft húsnæði fyrir starfsmenn sína, hafðu samband við mannauðsmál og láttu þá vita að þú átt heimili sem þú ert tilbúinn að selja. Gera þitt besta.
- Notaðu munnmæli. Segðu vinum þínum, ættingjum, samstarfsmönnum frá sölu hússins.Lofaðu þeim umbun (eins og flösku af dýru víni eða kvöldmat á veitingastað) ef þeir geta hjálpað þér að finna kaupanda fljótt.
5 Veistu hvernig á að kynna heimili þitt. Þegar hugsanlegir kaupendur eða fasteignasalar þeirra vilja skoða heimili, reyndu að vera nálægur. Kannski geta sumir kaupendur lýst löngun sinni til að sjá húsið á daginn þegar þú ert í vinnunni. Ef þú getur ekki mætt á fundinn skaltu biðja vin þinn eða fjölskyldumeðlim að gera það fyrir þig.
- Settu marafet á heimili þínu áður en hugsanlegir kaupendur koma. Settu hlutina á sinn stað, þvoðu óhreina þvott, þvoðu uppvask. Kveiktu á ilmkerti, spilaðu létt klassíska tónlist í bakgrunni. Ef veðrið er gott skaltu opna gluggana; ef ekki, kveiktu í arninum eða kveiktu á hitaranum. Þessar ráðstafanir munu gera heimili þitt notalegt og velkomið.
- Sýndu gestrisni. Það virðist augljóst en sumir hafa svo miklar áhyggjur þegar þeir hitta viðskiptavini að þeir gleyma grundvallarreglum um hegðun. Heilsaðu gestum þínum með þéttu handabandi. Kynntu sjálfan þig og biððu þá að kynna sig. Um leið og þeir koma inn í húsið, bjóðið þeim þá glas af vatni eða litlu góðgæti. Spyrjið óáreitt um líf þeirra (eiga þau börn? Finnst þeim dýr?) Og haltu áfram samtalinu um húsið, byggt á þeim upplýsingum sem berast. Farðu með þau úr herbergi í herbergi án tafar. Spyrðu í lokin hvort þeir hafi einhverjar spurningar og hvað annað þeir vilja sjá. Skildu eftir tengiliðaupplýsingar þínar eða gefðu nafnspjald. Vertu kurteis og vel undirbúinn.
- Reyndu að taka þessum atburði á jákvæðan hátt. Vertu heiðarlegur varðandi heimili þitt, en ekki dvelja við galla. Ef skilnaður, atvinnumissir eða annar persónulegur harmleikur kallaði á sölu á heimili þínu skaltu ekki ræða áhyggjur þínar við kaupendur. Láttu samtalið þitt vera ákaflega jákvætt, því þú vilt að gestir þínir fari úr húsinu ánægðir og ánægðir með tækifærið sem þeir hafa.
- Gættu öryggis þíns. Fela öll verðmæti á óaðgengilegum stað áður en þú kemur ókunnugum inn í húsið. Ekki skilja þá eftir án eftirlits, en ef þeir vilja vera einir um stund, láttu það vera í eldhúsinu eða í garðinum.

Aðferð 3 af 4: Fáðu tilboð fljótt

1 Settu tímamörk eftir það sem þú munt lækka spurt verð ef þú færð ekki alvarleg tilboð. Margir seljendur bjóða heimili sitt á himinháu verði og halda þeim síðan of lengi. Ákveðið tímabilið þegar þú byrjar að lækka verðið, til dæmis: „Ef ég fæ ekki tilboð innan tveggja mánaða mun ég lækka verðið um 200.000 rúblur. Ef mér tekst ekki að selja húsið á næstu 6 mánuðum mun ég lækka verðið um 500.000 til viðbótar. Að hafa ákveðna verðlækkunaráætlun án tilboða mun hjálpa þér að taka rólega ákvörðun og að lokum gera þér kleift að selja heimili þitt mun hraðar.
2 Settu þig í spor kaupendanna. Ef þú hefur ekki fengið eitt tilboð í langan tíma skaltu fara í göngutúr um hverfið, líta í kringum þig og spyrja sjálfan þig: "Myndi ég vilja kaupa húsið mitt eða annað hús á því verði?" Mundu að vera eins heiðarlegur við sjálfan þig og mögulegt er. Ef þú hefur komist að því að önnur heimili á þínu svæði eru betri kostir, þá er kominn tími til að lækka verð þitt til að gera heimili þitt meira aðlaðandi.
3 Búa til hvata. Finndu leið til að tæla kaupendur aðeins. Ekki vanmeta kraft lítils afsláttar, öryggistrygginga eða bara góðrar látbragðs. Hér eru nokkur atriði sem geta bætt aðdráttarafl við samning:
- Bjóða til að greiða hluta eða allan kostnað við sölu- og kaupviðskipti. Kaup mun krefjast mikils viðbótarkostnaðar frá kaupanda, þannig að ef þú býðst til að taka þennan hluta kostnaðarins fyrir þig mun þetta þjóna honum sem frábær hvati.
- Gefðu heimili ábyrgð til að ná til hugsanlegra rafmagnsgalla heima fyrir. Þeir nema venjulega aðeins 10-20 þúsund rúblum, en þeir veita hugsanlegum kaupanda hugarró að ef eitthvað fer úrskeiðis þarf hann ekki að eyða aukapeningum.
- Lofaðu að flýta greiðslu þinni eftir að samningnum er lokað. Margir kaupendur sem sjá draumahúsið sitt vilja flytja strax. Ef þú getur tryggt þeim að flutningurinn taki ekki meira en 30-60 daga, þá getur það bent þyngdinni þinni í hag.

Aðferð 4 af 4: Að ganga frá samningi

1 Byrjaðu að leysa fjárhagslega hlið málsins. Flestir seljendur gera ráð fyrir að kaupendur viti allt um kaup á húsnæði. Í raun er þetta afar sjaldgæft. Fasteignasali gæti hjálpað þér í þessu máli, en þar sem þú hafðir upphaflega neitað um þjónustu hans, verður þú, sem seljandi, að leita til veðlánsmiðlara sjálfur til að loka samningnum. Með því að hafa samband við fjármála- og lánastofnun veitir þú miðlara sjálfkrafa tauminn sem aðstoðar þig við að ganga frá viðskiptum á kjörum sem gagnast báðum. Við the vegur, margir miðlarar hafa alltaf viðskiptavini að leita að húsnæði - með þessum hætti var auðvelt að finna hugsanlega kaupanda.
- Miðlari ætti að áætla kostnað við að ljúka sölu- og kaupviðskiptum og veita þér strategíska ráðgjöf um val á uppgjörsleið (staðgreiðslur, veðlán, fjármögnunaráætlanir stjórnvalda). Miðlari getur bæði aðstoðað við sölu hússins og fjármálamál.
2 Vertu tilbúinn til að semja um kjör. Ef kaupandi segist vera hrifinn af heimilinu þínu en veit ekki hvort hann er tilbúinn til að kaupa það skaltu fara í smá brellu. Hefurðu tekið eftir því að kaupandinn horfir með aðdáun á nýja grillið? Látið það fylgja verðgildi heimilisins. Mislíkar kaupandinn ástand garðsins þíns? Gerðu 20.000 rúblur afslátt með þeirri athugasemd að þessum peningum verði varið til endurbóta á svæðinu. Að bæta nýju heimilistækjum við heimili þitt mun kosta þig minna en að halda áfram að borga af veðinu þínu, sem þú vilt örugglega ekki.
3 Reyndu að loka viðskiptunum vandlega og fljótt. Um leið og kaupandinn gerir tilboð, reyndu að raða öllu eins fljótt og auðið er. Gakktu úr skugga um að þú hafir undirbúið öll skjöl sem krafist er fyrir söluna. Ef þér líkar ekki tilboð kaupanda, takmarkaðu þig ekki við einfalt „nei“ - gerðu alltaf andstæðutilboð. Hafðu samband við lögfræðing til að fá greinda ákvörðun. Þegar búið er að ganga frá öllum formsatriðum, reyndu að rýma húsið fyrir nýja eigendur eins fljótt og auðið er.

Ábendingar

Ef þú þarft að selja heimili þitt hratt skaltu reyna að finna fjárfesta sem hagnast á sölu fasteigna. Þeir munu að sjálfsögðu bjóða þér lægra verð en markaðsverðið, en allt verður gert eins fljótt og auðið er.
Aldrei þegja yfir göllunum heima. Samkvæmt lögum er seljanda fasteigna einfaldlega skylt að telja upp alla annmarka á eigninni sem sett er á sölu. Ef þú heldur eftir slíkum upplýsingum þá áttu á hættu að tapa uppboðinu eða lenda fyrir dómstólum.
Ef þú vilt gera smá endurbætur á heimilinu áður en þú selur það, vertu varkár með það. Réttasta fjárfestingin í peningum er endurnýjun eldhúss, baðherbergis og glugga. En þú ættir ekki að veita garðinum mikla athygli.
Ef þú vilt auglýsa eign þína á netinu þannig að hún verði aðgengileg milljónum manna skaltu nota eina af fasteignavefunum (til dæmis www.WithoutRealtor.com) sem bjóða upp á ókeypis smáauglýsingar.

Viðvaranir

Margir miðlarar munu segja þér það sem þú vilt heyra, svo framarlega sem þú samþykkir að vinna með þeim. Best er að finna góðan miðlara að tillögu fasteignasölu.
Flestir kaupendur vita að þú ert ekki að borga þóknun til fasteignasala og munu reyna að bjóða þér þóknunarlaust verð, sem mun hafna öllum sparnaði þínum.