Efni.

• Skref
• 1. hluti af 4: Stefnumótun og arðbær kaup
• Hluti 2 af 4: Framleiðsla vörunnar og skipulag fyrirtækisins
• Hluti 3 af 4: Árangursrík auglýsingar og hröð sala
• 4. hluti af 4: Velgengni fyrirtækja til langs tíma
• Ábendingar
• Viðvaranir

Fyrirtæki í heimahúsum gera frumkvöðlum kleift að lifa á meðan þeir spara kostnað við flutninga og umönnun barna. Verslun á netinu getur verið mjög arðbær ef eftirspurnin eftir vörunni þinni er nógu mikil. Sumir frumkvöðlar búa til sína eigin vöru, aðrir endurselja notaðar vörur eða versla með vörur keyptar frá framleiðanda. Réttur vöruflokkur ásamt árangursríkri söluskipulagningu og tímastjórnunarhæfileika mun hjálpa þér að byggja upp farsælt heimaviðskipti.

Skref

1. hluti af 4: Stefnumótun og arðbær kaup

1. 1 Íhugaðu hvaða vöruflokk þú þekkir best og gæti verið farsæll í sölu þeirra. Hvaða starfsemi finnst þér skemmtileg? Flestir eru tilbúnir til að gera hluti sem þeir gera vel. Í hverju ertu góður?
   • Ef þú ert góður í handavinnu, saumaskap eða matreiðslu geturðu búið til og selt húsgögn, fylgihluti, skartgripi eða til dæmis sultu eða piparkökur.
   • Ef þér finnst gaman að semja og semja geturðu notið þess að kaupa og selja fornminjar eða svipaða hluti.
   • Ef þér finnst gaman að vinna með eigendum fyrirtækja og hafa virkan samskipti við viðskiptavini gætirðu viljað íhuga ráðgjöf fyrir núverandi heimafyrirtæki.
2. 2 Finndu út eins mikið og mögulegt er um hvað gerir tiltekna vöru vinsæla. Til að heimaviðskipti þín nái árangri þarftu að gera meira en að bjóða fyrstu vöruna sem þú rekst á. Bjóddu virkilega góðar vörur - vörur sem eru auðveldar, fljótlegar og ódýrar í framleiðslu og á sama tíma hágæða og eftirsóttar:
   • Hvað gerir heimavöru mjög gott:
     • Gagnsemi. Varan þín ætti að gera líf viðskiptavina þinna þægilegra og hafa hagnýtan ávinning í för með sér.
     • Færanleiki. Vörurnar verða að vera færanlegar. Þetta þýðir venjulega líka að auðvelt er að framleiða það.
     • Kostnaðarverð. Það ætti ekki að taka of mikla peninga til að framleiða vöru. Reyndu að halda vöruskiptum þínum jafn 50% eða meira af framleiðslukostnaði.
   • Það sem gerir vöru óhæfa til heimaviðskipta:
     • Háir framleiðslustaðlar. Ef framleiðslu vörunnar krefst hágæðastaðla eða mikillar ábyrgðar og ábyrgðar framleiðanda, hafnaðu því. Aflæfingar eru ekki þess virði að gera og selja.
     • Vörur fluttar inn af stórum viðskiptafyrirtækjum. Ef varan sem þú vilt selja er þegar til sölu í stórum keðjuverslunum skaltu ekki búast við mikilli eftirspurn.
     • Vörumerki. Ef þú vilt ekki eyða öllum hagnaði þínum í málaferli við stór viðskiptafyrirtæki skaltu ekki velja vörumerki.
3. 3 Ákveðið stærð og mettun markaðarins. Til dæmis, segjum að þú ákveður að selja þína eigin litlu fylgihluti - segjum húsgögn fyrir dúkkusafnara. Næsta spurning er hversu mikið þessi vara er eftirsótt? Þú gætir verið besti framleiðandinn af litlu dúkkuhúsgögnum, en hæfileikar þínir eru gagnslausir ef engin eftirspurn er eftir þessari vöru eða mikil samkeppni er í þessum sessi og viðskiptamörk eru í lágmarki.
   • Markaðsstærð er ákvörðuð af heildarfjárhæð sem kaupendur eyða í tiltekinn hóp vöru. Þú getur rannsakað stærð markaðarins með því að vísa í tölfræðilegar, greiningarlegar heimildir, sérhæfð tímarit eða skýrslur stjórnvalda. Því breiðari sem markaðurinn er, því fleiri tækifæri til að græða.
   • Samkeppni á markaðnum fyrir vöruhópinn sem þú valdir er mjög mikilvægt atriði við ákvörðun á viðskiptalegum sess fyrirtækis þíns. Ef það eru of margir leikmenn að keppast um peninga kaupenda, þá verður það erfitt fyrir þig að eiga viðskipti. Því minni samkeppni meðal seljenda því meiri peninga er hægt að græða.
4. 4 Ef þú hefur tækifæri, kaupa vörur í lausuað spara við kaupin. Með því að kaupa vörur beint frá framleiðanda, forðastu vöruskipti söluaðila. Því færri milliliðir sem aðfangakeðjan inniheldur, því meiri er hagnaður þinn af viðskiptum.
   • Til að finna besta heildsöluverð, kannaðu eins mörg tilboð og mögulegt er. Hafðu samband við nokkra birgja í síma eða á netinu til að spyrjast fyrir um verð. Pantaðu prufusýni af vörum. Prófssýni hjálpa þér að kynna þér eiginleika og gæði vörunnar sem þú ætlar að panta.
   • Til að byrja skaltu panta lágmarks lotu af vörum. Kaup á 1000 uppþurrkara þurfa ekki miklar fjárfestingar. Þetta er mikilvægur þáttur, sérstaklega ef þú ert að stofna fyrirtæki.
   • Ef þú ert að ganga í beint sölukerfi skaltu panta byrjunarbúnað frá ráðgjafa þínum.

Hluti 2 af 4: Framleiðsla vörunnar og skipulag fyrirtækisins

1. 1 Byrjaðu á að framleiða vöruna þína. Það eru ekki allir smásala sem selja vöruna í sama formi og þeir fá hana frá birgjanum. Líklegast muntu kaupa efni frá birgjum sem þú munt síðan framleiða vörurnar þínar frá.
2. 2 Prófaðu, prófaðu og prófaðu aftur. Það kann að virðast að þú hafir framleitt nægilega hágæða og áreiðanlega vöru, en kaupandinn er yfirleitt mjög krefjandi. Viðskiptavinir nota vöruna þína stundum mjög virkan og stundum ekki í þeim tilgangi sem hún er ætluð. Kaupandinn spyr alltaf spurningarinnar: "Er kaupið mitt þess virði að eyða peningunum?" Að prófa vöruna þína með markhópum, með hjálp vina þinna, eða jafnvel ókunnugra, jafnvel betra, mun hjálpa þér að bera kennsl á galla í vörunni þinni og bæta hana.
   • Segjum að þú pantir 100 skrælara, setjir lógóið þitt á þau og seljir þau með 100% álagningu. Þetta er ekki slæm hugmynd ef salan gengur hratt. En hvað ef plastið sem það er úr bráðnar í heitu vatni og eftir viku viðskipti færðu mikið af reiðum umsögnum frá óánægðum viðskiptavinum sem hafa uppþvottavélarnar skemmst? Ef þú prófar vöruna fyrirfram muntu vita að hún er léleg. Annars verður þú að borga bætur og tapa peningum og vörumerkið þitt mun fá slæmt orðspor.
3. 3 Skráðu þig sem skattgreiðanda hjá viðeigandi yfirvaldi. Þetta gerir þér kleift að greiða skatta af fyrirtækinu þínu tímanlega. Best er að skrá sig sem einkaeiganda. Ef þú ert að íhuga möguleikann á sjálfstætt starfandi, þá skaltu hafa í huga að það er ómögulegt að selja vörur til sjálfstætt starfandi borgara og þegar þú framleiðir vöru frá grunni muntu ekki geta tekið tillit til kostnaðar við efni og mun greiða skatt af ágóða, en ekki af hagnaði (á meðan fyrir einstaka frumkvöðla er val á milli þessara valkosta).
4. 4 Opnaðu nýjan bankareikning sem einkaeigandi. Síðan geturðu millifært peninga á einstakan reikning. Ef þú reiknar engu að síður út að sjálfstætt starfandi hentar þér, opnaðu venjulegan reikning og kort sem einstaklingur.
   • Einstakur frumkvöðull þarf reikning skráðan hjá einstökum frumkvöðli, en ekki bara einstaklingi. Þetta er lagaskylda.
   • Ef þú ætlar að vinna með erlendum kaupendum skaltu tengja áreiðanlegt greiðslukerfi, eins og PayPal, við bankareikninginn þinn. Þetta mun einfalda ferlið við að greiða á netinu.
5. 5 Settu upp viðskiptahugbúnað á tölvunni þinni til að hjálpa þér að fylgjast með veltu og búa til skýrslur. Þó að þetta virðist virka of mikið, þá muntu hugsa öðruvísi ef skattstofan ákveður að athuga þig.
   • Skýrsla um einstaka frumkvöðla er ekki svo erfið, en ef þú vilt geturðu notað þjónustu þriðja aðila endurskoðanda.

Hluti 3 af 4: Árangursrík auglýsingar og hröð sala

1. 1 Kynntu nýja verkefnið þitt og vörur. Venjulega eru þrjár helstu leiðir til að dreifa vörum: endurtaka kaup - þegar ánægðir viðskiptavinir koma aftur og kaupa meira; Tillögur - jákvæðar umsagnir um vöruna þína; auglýsingar. Ef gæði vöru þinna er mikil er ólíklegt að þú getir í raun haft áhrif á sölustigið frá endurteknum kaupum og tilmælum. Og hér mun auglýsingar hjálpa þér. Auglýsingar skapa áhuga á vörunni frá hugsanlegum kaupanda og sýna ávinninginn af notkun hennar.
   • Pantaðu nafnspjöld og dreifðu þeim til vina þinna og bara fólks sem þú hittir.
   • Búðu til síður á félagslegur net og bjóða vinum þínum og kunningjum að gerast áskrifandi að þeim. Biddu þá um að bjóða öðrum notendum og uppfærðu reglulega upplýsingarnar á síðunni til að halda áskrifendum þínum uppfærðum með sviðið og bjóða upp á uppfærslur.
   • Ef þú hefur skráð þig í beint sölukerfi skaltu hafa samband við þær auglýsingaaðferðir sem eru í boði fyrir valinn vöruhóp.
2. 2 Prófaðu samfélagsmiðla eða greitt fyrir smell, en ekki treysta alfarið á þessar aðferðir. Greiðsla fyrir smell þýðir að borga auglýsandanum fyrir hvern smell á tengilinn þinn frá síðunni þar sem auglýsingin þín er sett. Hins vegar finnst mörgum árangur þessara auglýsinga vera lítill. Félagsleg net eins og VKontakte, Instagram og Facebook geta einnig sent auglýsingar og upplýsingaefni. Samfélagsmiðlar geta hjálpað til við að kynna vörumerkið þitt, en það tryggir ekki árangursríka sölu. Prófaðu báðar þessar aðferðir en ekki treysta þeim fullkomlega.
3. 3 Veita viðskiptavinum aðgang að vörunni þinni og möguleika á að kaupa hana. Nema þú ætlar að selja vörur þínar beint heima, sem ekki er mælt með, viltu líklega skrá vörur til sölu á netinu. Viðskipti á netinu hafa sína kosti og galla:
   • Kostir:
     • Lágur kostnaður vegna þróunar fyrirtækja. Viðhald internets mun kosta þig mun minna en að leigja húsnæði fyrir verslun. Þú getur fundið ódýr hýsingarfyrirtæki á netinu.
     • Víðtæk markaðsumfjöllun. Í gegnum internetið geturðu boðið kaupendum frá öllum heimshornum.
     • Árangursrík markaðssetning og auðveld kaupferli. Viðskipti á netinu gera viðskiptavinum kleift að kaupa með tveimur smellum frá heimili sínu.
   • Gallar:
     • Greiðsluöryggi. Hugsanlega lekið kreditkortaupplýsingar og aðrar greiðsluupplýsingar. Viðskiptavinir þínir verða óánægðir ef persónuupplýsingar þeirra falla í hendur boðflenna.
     • Flókið ferli við afhendingu vöru. Afhending vöru til afskekktra svæða og annarra landa getur verið erfið og tímafrek.
4. 4 Íhugaðu að búa til þína eigin vefsíðu. Ef þú ætlar að versla á netinu skaltu búa til vefsíðu þar sem viðskiptavinir þínir geta verslað. Fyrir uppgjör við erlenda kaupendur, tengdu greiðslukerfi við vefsíðuna þína, til dæmis PayPal. Gakktu úr skugga um að hönnun vefsíðunnar gerir kaupferlið eins auðvelt og mögulegt er. Að jafnaði er eigandi netverslunar mjög kunnugur virkni hennar en nýjum gestum getur reynst erfitt að venjast síðunni.
   • Það verður æ auðveldara og auðveldara að skipuleggja netverslun. Það eru ansi margar þjónustur þarna úti í dag, eins og Shopify, sem bjóða upp á greitt viðskiptatæki á netinu. Því færri þóknanir sem þú borgar fyrir þjónustuna, því meiri tekjur verða eftir hjá þér.
5. 5 Verslaðu á eBay. Þetta er stærsta netuppboðssíða heims sem býður upp á mörg tækifæri. Hins vegar er grunnhugmyndin einföld: búðu til tilboð, tilgreindu söluskilmála og sendu vöruna til kaupanda þegar pöntunin berst. Það eru nokkur önnur atriði sem þarf að íhuga:
   • Myndir eru mjög mikilvægar! Settu inn grípandi, ítarlegar, hágæða myndir. Varan þín mun seljast betur ef viðskiptavinir geta skilið hana betur.
   • Búðu til tilboð í uppboðsformi eða með föstu verði.Uppboðsformið hentar betur sjaldgæfum vörum sem kaupendur munu keppa um en fyrir algengar vörur sem framboð er umfram eftirspurn eftir er betra að setja fast verð.
   • Vertu kurteis og kurteis við alla, jafnvel dónalega, til að forðast neikvæðar umsagnir og halda háu einkunn. Orðspor getur gegnt mikilvægu hlutverki í velgengni fyrirtækis þíns, sérstaklega ef keppinautar þínir bjóða upp á svipaðar vörur á svipuðu verði.
6. 6 Selja á Amazon. Amazon er svipað og eBay, nema að Amazon býður ekki uppboðsform til sölu. Til að selja vörur á Amazon þarftu að búa til söluaðila, leggja fram vörutilboð með nákvæmum forskriftum, myndum og verði og senda vörurnar síðan til viðskiptavina sem pöntuðu. Rétt eins og á eBay, gaum sérstaklega að umsögnum viðskiptavina og endurgjöf.
   • Ef þú ætlar að selja heila vörulínu í tilteknum flokki geturðu búið til þinn eigin hluta á Amazon undir vörumerkinu þínu, líkt og netverslun. Þetta gerir kaupendum kleift að skoða allar vörur þínar eftir flokkum og einfalda vöruvalið.
7. 7 Selja á Etsy. Etsy er auðlind á netinu sem sérhæfir sig í sölu handverks. Ólíkt Amazon og eBay, sem selur allt, selur Etsy frumlegt handverk. Svo ef þú hefur hæfileika til að búa til upprunalega servíettur, skartgripi eða handverk frá fólki, þá getur Etsy verið sá fyrir þig.
8. 8 Ef þú hefur áhuga á virkum lífsstíl gætirðu viljað fara að selja söluaðila. Hvort sem þú vilt bæta við viðskiptatekjur þínar á netinu eða ert viss um persónulegan sjarma þinn, þá getur smásala verið áhrifaríkur kostur. Auðvitað er þetta ekki auðvelt verkefni og það hentar ekki feimnu fólki, en að þekkja leyndarmál starfsgreinarinnar og hafa nægilegt traust á sjálfum sér, þú getur grætt vel.

4. hluti af 4: Velgengni fyrirtækja til langs tíma

1. 1 Sendu pantaðar vörur fljótt og vel. Ef þú vilt afla þér jákvæðrar afstöðu frá viðskiptavinum þínum skaltu pakka vörunum vandlega og á öruggan hátt svo að þær skemmist ekki við flutning. Farðu þá bara með pakkann á pósthúsið og sendu. Ekkert flókið!
2. 2 Samþykkja skil og bjóða skiptum. Því miður eru viðskiptavinir stundum ekki ánægðir með kaupin. Gefðu upp ásættanlegan og skiljanlegan skilmála um skil og skipti, en brenndu ekki brýr með því að afneita viðskiptavinum skaðabóta. Bótatap mun kenna þér hvernig á að leiðrétta galla fyrirtækisins þíns á áhrifaríkan hátt og hjálpa þér að halda háu stigi á verslunarstöðum.
   • Vertu viðkvæmur fyrir endurgjöf viðskiptavina til að gera vörur þínar betri. Taktu sérstaklega eftir hönnunarkvörtunum, vörugöllum og slæmri reynslu.
   • Mundu eftir reglunni: viðskiptavinurinn hefur alltaf rétt fyrir sér, jafnvel þegar hann hefur rangt fyrir sér. Það er mjög erfitt að fylgja þessari meginreglu, en það er ein elsta viðskiptaregla. Ef þú kemur fram við viðskiptavini þína með afneitun þá líður þeim þannig. Og þó að þú getir unnið sigur úr heitri umræðu mun þetta ekki stuðla að því að fylla veskið þitt.
3. 3 Að fenginni reynslu, þróaðu önnur viðskiptasvið og stækkaðu úrvalið. Í upphafi þróunar fyrirtækis þíns er betra að halda sig við þröngt vöruúrval - ein eða tvær vörur duga. Þetta gerir þér kleift að ná tökum á viðskiptaferlinu og forðast óþarfa vinnu við að fylla út endalausa lýsingu á síðunni. Þegar þú hefur kynnt þér markaðinn og náð tökum á viðskiptapalli eins og eBay geturðu stækkað svið þitt og farið í aðra vöruhópa.
4. 4 Hægt en örugglega að fara að selja dýrari og betri gæði. Ef þér er alvara með árangri þínum, ættir þú að fara yfir niðurstöður þínar mánaðarlega, koma auga á galla og leita leiða til að laga þau. Hér eru nokkrar hugmyndir:
   • Samið við birgja fyrir betra verð. Ef þú kaupir í lausu hefur þú meiri möguleika á að lækka verðið. Ekki hika við að semja! Dreifingaraðilar hafa áhuga á að vinna með þér.
   • Leitaðu að stöðugum hagnaði. Leitaðu að venjulegum viðskiptavinum, boðið upp á langtíma samvinnuskilyrði og búðu til sértilboð.
   • Ráða aðstoðarmann eða útvista. Auka hendur munu hjálpa þér að skila fleiri kaupum og auka þannig sölu. Sérstaklega ef þú stundar aðra starfsemi. Stöðugar ferðir á pósthúsið og endalaus vinnsla á greiðslum getur grafið undan arðsemi fyrirtækis þíns.

Ábendingar

• Ef þú ætlar að eiga viðskipti heima skaltu raða sérstöku rými fyrir viðskiptagólfið. Ef þú ætlar að senda vörur heim til viðskiptavina skaltu úthluta geymslurými fyrir birgðir, svo og pláss fyrir tínslu og pökkun.
• Ef þú ert með lítil börn skaltu ganga úr skugga um að þau séu í umsjón, jafnvel þótt þú eyðir aðeins hluta tímans í fyrirtækið. Þannig verður þú ekki afvegaleiddur frá starfi þínu á úthlutuðum tíma.

Viðvaranir

• Heimaviðskipti þurfa venjulega ekki leyfi, þó eru nokkrar undantekningar eftir því hvaða vöruflokk þú velur og staðbundin lög þín. Hafðu samband við fyrirtækisleyfisþjónustuna þína á staðnum og spurðu hvort fyrirtækið þitt krefst leyfis eða ritrýni.