Efni.

• Skref
• Aðferð 1 af 3: Auglýstu fyrirtæki þitt
• Aðferð 2 af 3: Auka verslun
• Aðferð 3 af 3: Auka sölu með viðskiptastefnum

Ef þú ert með þitt eigið fyrirtæki, þá veistu af eigin raun að salan er helsta vísbendingin um árangur og arðsemi. Auðvitað ætti meðal forgangsverkefna þinna alltaf að vera stöðug löngun til að auka sölu og næstum á hæsta sæti listans. Sem betur fer hefurðu margar leiðir til að ná þessu - að auglýsa vöru / þjónustu, kynna sölu, nota aðferðir til að bæta afkomu fyrirtækja osfrv. Lestu þessa grein, komdu þér vel!

Skref

Aðferð 1 af 3: Auglýstu fyrirtæki þitt

1. 1 Auglýsum. Ef viðskiptavinir vita ekki um fyrirtækið þitt, en þú selur þeim ekkert, þá er þetta dæmi. Þegar hugsanlegur kaupandi er að verða tilbúinn til að kaupa eitthvað, þá er líklegra að hann velji fyrirtæki sem hann þekkir, frekar en að giska á símaskrána eða vörulistann hvar á að kaupa í þetta skiptið. Og þrátt fyrir að internetið hafi gjörbylt rótgróinni viðskiptagreind eru auglýsingar enn mikilvægur þáttur í því að ýta undir sölu. Hér eru nokkrir möguleikar fyrir hvar þú getur sent auglýsinguna þína.
   • Prentaðar útgáfur
   • Sjónvarp
   • Útvarp
   • Auglýsingaskilti
   • Flugblöð
   • Internet (borðar, samhengisauglýsingar)
   • Samfélagsmiðlar.
2. 2 Bjóddu afslætti og skipuleggðu kynningar. Viðskiptavinir elska þá. Trúðu mér, einu sinni kynning með afslætti er trygging fyrir langtíma söluaukningu. Hins vegar, til að losa um fulla möguleika slíkra aðgerða, er nauðsynlegt að koma boðskapnum um þær til sem flestra. Deildu væntanlegum afslætti með viðskiptavinum, deildu flugblöðum, auglýstu og svo framvegis. Aðalatriðið er að halda jafnvægi á auglýsingaáætlun þinni til að fara ekki út í það rauða. Hér eru nokkur ráð:
   • Gefðu fastan eða sveigjanlegan afslátt af vöru í tilteknum flokki.
   • Gefðu prósentuafslátt af kaupum yfir viðmiðunarmörkum.
   • Gefðu kaup x, fáðu y afslátt.
   • Raða tímabundið kynningar (a la "kaupa tölvu í lok mánaðarins og fá lyklaborð að gjöf").
3. 3 Gerðu verslunarupplifun þína örugga (og sendu viðskiptavinum þínum þetta). Viðskiptavinir eru mun líklegri til að kaupa eitthvað ef þeir geta verið vissir um að þeir séu ekki að sóa peningunum sínum. Sýndu traust á gæðum vörunnar með því að „taka afrit“ af því að kaupa viðskiptavini á margan hátt, sem við munum fjalla um hér á eftir. Hvort sem þú velur, mundu að það er mjög mikilvægt að viðskiptavinir séu meðvitaðir um aðferðina sem þú velur, svo ekki vera feiminn að segja fólki frá því. Svo:
   • Gefum peningaábyrgð.
   • Veita „skilaskylduábyrgð“.
   • Gefðu ábyrgðina „ef þér líkar það ekki, gefum við peningana þína til baka“.
4. 4 Merktu viðveru þína á svæðinu þar sem þú átt viðskipti. Frábær leið til að öðlast jákvæða viðurkenningu fyrir fyrirtæki þitt (sem er sérstaklega mikilvægt fyrir lítið fyrirtæki) er að vera virkur, svo að segja, á vinnustaðnum - á svæðinu þar sem verslun þín er opin. Styrktu viðburði á staðnum, góðgerðarstarf, kaupstefnur og fleira. Bónus getur verið hæfileikinn til að selja eitthvað á slíkum viðburðum. Hér að neðan er listi yfir aðgerðir sem geta þjónað þér vel:
   • Góðgerðarviðburðir.
   • Hagsmunasamtök með breiða áhorfendur
   • Staðbundin skemmtun eða viðburðir.
   • Helstu aðgerðir og uppákomur á götunni.

Aðferð 2 af 3: Auka verslun

1. 1 Skilja hvernig þú getur aukið verslun þína. Þetta er jú ein af þeim leiðum sem mörg fyrirtæki auka sölu sína. Almennt er þetta ferli tilraun til að sannfæra viðskiptavin sem vill kaupa eitthvað til að kaupa meira og meira. Með því að verða sannfærandi í þessum skilningi geturðu aukið sölu þína alvarlega.
2. 2 Bjóddu tækifæri til „endurbóta“. Hvers vegna að selja vöru fyrir 100 rúblur ef þú getur selt eitthvað annað fyrir 150? Með því að bjóða viðskiptavinum að kaupa vöru sem er betri en sú sem þeir ætla að kaupa geturðu þénað ágætis pening. Þú getur jafnvel veitt afslátt fyrir kaup á „bestu“ vörunni, þannig að þú auglýsir aðeins viðskiptavini.
   • Til dæmis kaupir viðskiptavinurinn 21 tommu plasma. Gefðu honum tækifæri til að kaupa 24 "plasma fyrir aðeins meira! Kaupandinn getur freistast, getur farið framhjá - en þú munt örugglega ekki missa þig! Nema auðvitað að þú leggur ekki þjónustu þína á viðskiptavininn of mikið, auðvitað ...
3. 3 Bjóða upp á bónus atriði. Hvers vegna að selja eina vörueiningu þegar þú getur selt tvær?! Hefur viðskiptavinur þinn keypt eitthvað? Frábært, bjóddu honum að kaupa vöru sem bætir kaupin hans! Þessi aðferð virkar best ef þú hugsar fyrirfram um hvað og með hverju getur verið innifalið. Við the vegur, þú getur jafnvel veitt afslátt af seinni vörunni!
   • Til dæmis kaupir viðskiptavinur leikföng af þér. Hvers vegna ekki að bjóða honum rafhlöðu? Og ef þeir kaupa prentara af þér, hvers vegna ekki að gefa smá afslátt af umbúðum skothylki?
4. 4 Bjóða viðeigandi þjónustu og áætlanir. Önnur frábær leið til að auka sölu þína er að selja virðisaukandi þjónustu. Ábyrgðir, tryggingar, áskriftir - það er það sem við erum að tala um. Aðalatriðið er að allt ofangreint tengist kaupum viðskiptavinarins.
   • Til dæmis, þegar þú selur bíl, er skynsamlegt að selja viðskiptavininum einnig tryggingapakka.
5. 5 Hafðu afgreiðsluborð með litlum, ódýrum hlutum nálægt kassanum. Þetta er eins konar „aðgerðalaus“ söluaukning, byggt á hvatakaupum vöru, þegar viðskiptavinurinn er þegar við afgreiðslu. Þar sem þessir hlutir eru tiltölulega ódýrir og hægt er að njóta þeirra strax, bæta viðskiptavinir þeim oft við í körfunni. Alveg algeng leið.
   • Farðu í hvaða matvöruverslun sem er: við hliðina á kassanum finnur þú tyggjó, súkkulaði og margt fleira.

Aðferð 3 af 3: Auka sölu með viðskiptastefnum

1. 1 Prófaðu viðskiptavini þína áður en þú kaupir. Ef viðskiptavinurinn getur snúið vörunni í hendur hans áður en hann kaupir þá aukast líkurnar á því að kaupa hana í raun. Ef mögulegt er, reyndu að gefa viðskiptavinum þínum ókeypis prufusýni. Auðvitað er þetta ekki algilt ráð - þú getur ekki veitt prufuútgáfu af sjúkratryggingum. Engu að síður, ef þetta er stundað í iðnaði þínum - haltu áfram!
   • Til dæmis, ef þú ert með matvöruverslun, þá geturðu boðið viðskiptavinum nýjar vörur, eins og þeir segja, til að reyna. Við the vegur, jafnvel í atvinnugreinum sem tengjast ekki matvælum, það er hægt - taktu sömu reynsluakstur bíla!
2. 2 Láttu sölumenn þína sýna fram á verðmæti vörunnar. Að útskýra og jafnvel sýna vöruna í allri sinni dýrð, sýna glögglega hvernig hún getur bætt líf viðskiptavinarins, þú bankar beint á sál þeirra ... eða, á þurrara tungumáli, hjálpar til við að auka sölu. Haltu þjálfun meðal starfsmanna þinna um þetta efni, kenndu þeim að segja og sýna - og þú munt auka sölu.
   • Til dæmis sýnir Costco rafmagnsgrill, gufuhreinsiefni og fleira í gangi!
3. 3 Bjóddu starfsmönnum þínum sölubónusa. Gamla góða leiðin, en samt viðeigandi! Gefðu starfsmönnum þínum ástæðu til að vinna ekki bara, heldur gefa sitt besta! Hefur þú gert áætlun? Vel gert! Fór fram úr áætlun? Launabónus! Hér eru nokkur dæmi um hvernig hægt er að gera þetta:
   • Þóknun (hóflegt hlutfall af fjárhæð hverrar sölu er bætt við laun seljanda).
   • Ófjárhagslegir bónusar: gjafir, fleiri orlofsdagar osfrv.
   • Kynningar.
   • Afrek (t.d. titill starfsmanns mánaðarins).