Efni.

• Að stíga
• Aðferð 1 af 5: Grunnatriðin
• Aðferð 2 af 5: Kunnátta þín
• Aðferð 3 af 5: Áreitið
• Aðferð 4 af 5: Aðferðir
• Aðferð 5 af 5: Sem seljandi
• Ábendingar
• Viðvaranir

Að sannfæra fólk um að leið þín sé best er oft mjög erfitt - sérstaklega ef þú ert ekki viss af hverju þeir segja nei. Skiptu um hlutverk í samtali þínu og sannfærðu fólk um sjónarmið þitt. Galdurinn er að láta þá velta fyrir sér af hverju þeir segja nei - og með réttum aðferðum geturðu það.

Að stíga

Aðferð 1 af 5: Grunnatriðin

1. Skilja tímasetningu. Að vita hvernig á að sannfæra fólk snýst ekki bara um orð og líkamstjáningu - það snýst líka um að vita réttan tíma til að tala við það. Ef þú nálgast fólk þegar það er afslappaðra og opið fyrir umræðu muntu líklega ná hraðari og betri árangri.
   • Fólk er auðveldast að sannfæra þegar það hefur bara þakkað einhverjum - þeim finnst það skulda eitthvað. Að auki eru þeir sannfærandiastir eftir að hafa fengið þakkir - þeim finnst þeir eiga rétt á einhverju. Þegar einhver þakkar þér er það fullkominn tími til að biðja um greiða. Svolítið eins og "farðu í eitthvað, farðu í eitthvað." Þú gerðir eitthvað fyrir þá, nú er tíminn fyrir þá að gefa eitthvað til baka.
2. Kynntu þér þau. Mikilvægur þáttur í trúnni, hvort sem hún er áhrifarík eða ekki, byggist á því hversu vel þú kemur fram við viðskiptavin þinn / son / vin / starfsmann. Ef þú þekkir ekki manneskjuna vel er mikilvægt að tengjast strax - finndu eitthvað sem þú hefur sameiginlegt eins fljótt og auðið er. Fólki líður almennt öruggara með fólk sem lítur út eins og það og það líkar meira við þetta fólk. Svo að leita að hliðstæðum og bera fram þær.
   • Talaðu um það sem vekur áhuga þeirra fyrst. Ein besta leiðin til að fá fólk til að tala er að tala um ástríðu sína. Spurðu greindar, hugsi spurningar um hvað vekur áhuga þeirra - og ekki gleyma að minnast á hvers vegna þessir áhugamál vekja áhuga þinn! Ef viðkomandi sér að þú ert ættaður, mun hann sjá að hann getur opnað sig fyrir þér.
     • Er mynd á skrifborði hans af hinu fallhlífarstökkinu? Brjálaður! Þú vildir alltaf falla í fallhlífarstökk - en ættirðu að gera það frá 3000 eða 5000 metrum? Hver er álit sérfræðings hans?
3. Talaðu játandi. Ef þú segir við son þinn eða dóttur: „Ekki rugla í herberginu þínu,“ þegar þú átt við: „Hreinsaðu herbergið þitt,“ kemst þú hvergi. "Ekki hika við að hafa samband" er ekki það sama og "Hringdu í mig fimmtudag!" Hver sem þú talar við, hinn aðilinn veit ekki hvað þú ert að meina og mun því ekki geta gefið þér það sem þú vilt.
   • Skýrleiki er mikilvægur. Ef þú ert óskýr getur hinn aðilinn viljað samþykkja en hann veit ekki endilega hvað þú ert að leita að. Að tala játandi mun hjálpa þér að viðhalda beinlínunni og halda ásetningi þínum skýrum.
4. Notaðu ethos, pathos og logo. Manstu þegar þú fréttir af nálgun Aristótelesar í skólanum? Nei? Jæja, hér er endurmenntunarnámskeið. Þessi gaur var klár - og þessar leiðir eru svo mannlegar að þær eru sannar enn þann dag í dag.
   • Ethos - hugsa um trúverðugleika. Heldur trúum við fólki sem við berum virðingu fyrir. Af hverju heldurðu að það séu talsmenn? Einmitt vegna þessarar nálgunar. Hanes er gott dæmi. Góð nærföt, virt fyrirtæki. Er það nóg til að sannfæra þig um að kaupa vörur þeirra? Jæja kannski. Bíddu, Michael Jordan hefur verið í Hanes í tuttugu ár? Seld!
   • Pathos - byggt á tilfinningum þínum. Þú þekkir kannski SPCA auglýsinguna með Sarah McLachhlan, dapurri tónlist og dapurlegum hvolpum. Sú auglýsing er hræðileg. Af hverju? Vegna þess að þú lítur á það, verður sorgmæddur og vilt hjálpa hvolpunum. Pathos þegar best lætur.
   • Merki - það er undirrót orðsins „rökfræði“. Þetta er kannski sanngjarnasta leiðin til að sannfæra. Þú segir bara af hverju sá sem þú ert að tala við ætti að vera sammála þér. Þess vegna eru tölfræði notuð svo oft. Ef einhver myndi segja: „Að meðaltali deyr fólk sem reykir sígarettur 14 árum fyrr en ekki reykingarmenn,“ (sem er satt að segja) og þú hefur alltaf viljað lifa langt og heilbrigt líf, það myndi skynsamlegt að hætta. Bam. Sannfæring.
5. Veita þörf. Þetta er regla nr. 1 þegar kemur að trúnni. Þegar öllu er á botninn hvolft, ef það er engin þörf fyrir það sem þú ert að reyna að selja / fá / gera, mun það ekki gerast. Þú þarft ekki að vera nýi Bill Gates (þó vissulega hafi hann skapað þörf) - þú þarft bara að skoða pýramídann í Maslow. Hugsaðu um mismunandi tegundir af þörfum - hvort sem það er líkamlegt, öryggi og öryggi, sjálfsálit eða sjálfsmynd, þú getur vissulega fundið svæði þar sem eitthvað vantar, eitthvað sem aðeins þú getur bætt.
   • Búðu til skort. Fyrir utan það sem við sem menn þurfum að lifa af, þá hefur næstum allt hlutfallslegt gildi.Stundum (kannski oftast) viljum við hluti vegna þess að annað fólk vill (eða hefur) þessa hluti. Ef þú vilt að einhver vilji það sem þú hefur (eða ert eða gerir, eða bara vilt), verður þú að gera þann hlut af skornum skammti, jafnvel þó að þú sért sá hlutur. Þetta er spurning um framboð og eftirspurn.
   • Búðu til brýnt. Til þess að fólk geti gripið til aðgerða núna, verður þú að geta skapað tilfinningu fyrir neyð. Ef þeir eru ekki nógu áhugasamir um að vilja það sem þú hefur núna munu þeir líklega ekki skipta um skoðun í framtíðinni. Þú verður að sannfæra fólk í núinu; það skiptir öllu máli.

Aðferð 2 af 5: Kunnátta þín

1. Talaðu fljótt. Já. Það er rétt - fólk er sannfærðara af skjótum, öruggum ræðumanni en nákvæmni. Hljómar rökrétt á einhvern hátt - því hraðar sem þú talar, því minni tíma hefur hlustandi þinn að vinna úr og efast um hvað þú sagðir. Ekki nóg með það heldur skapar þú tilfinninguna að þú skiljir raunverulega viðfangsefnið með því að fara í gegnum staðreyndirnar ofar hratt, í fullri sannfæringu.
   • Í október 1976 var birt rannsókn í Journal of Personality and Social Psychology um talhraða og líkamsstöðu. Vísindamennirnir ræddu við þátttakendur og reyndu að sannfæra þá um að koffein væri slæmt fyrir þá. Þegar þeir töluðu ofurhratt, 195 orð á mínútu, voru þátttakendur sannfærðari; þeir sem töluð voru með 102 orðum á mínútu voru minna sannfærðir. Með því að tala hraðar (195 orð á mínútu er hraðasta talhraði fólks í venjulegu samtali) voru skilaboðin talin trúverðugri - og því meira sannfærandi. Að tala hratt er vísbending um sjálfstraust, greind, hlutlægni og þekkingu. Að tala við 100 orð á mínútu, sem er lágmark venjulegs samtals, tengdist neikvæðu hliðinni á myntinni.
2. Vertu hrokafullur. Hverjum hefði dottið í hug að hroki væri góður (á réttum tíma)? Reyndar segja nýlegar rannsóknir að fólk kjósi hroka en sérþekkingu. Hefur þú einhvern tíma velt því fyrir þér af hverju að því er virðist heimskir stjórnmálamenn og háttsettir menn komast upp með allt? Hvers vegna Sarah Palin starfar enn hjá Fox News? Það er afleiðing af því hvernig sálfræði mannsins virkar. Þvílík afleiðing.
   • Rannsóknir frá Carnegie Mellon háskólanum hafa sýnt að fólk kýs ráð frá öruggum aðilum - jafnvel þegar við vitum að heimildin hefur ekki svo mikla afrekaskrá. Ef einhver er meðvitaður um þetta (ómeðvitað eða á annan hátt) getur það valdið því að þeir tjá sig með óhóflegu sjálfstrausti um efnið.
3. Lærðu líkamsmálið. Ef þú virðist vera óaðgengilegur, lokaður og bregst ekki við málamiðlun mun fólk ekki hlusta á það sem þú hefur að segja. Jafnvel ef þú segir bara góða hluti sjá þeir það sem þú segir með líkama þinn. Hafðu ekki aðeins gaum að því sem kemur út úr munninum á þér, heldur einnig á líkamsstöðu þína.
   • Vertu opinn. Ekki krossleggja handleggina og miða líkama þínum að annarri manneskjunni. Haltu góðu augnsambandi, brostu og ekki fikta.
   • Líkja eftir hinu. Aftur elskar fólk þá sem eru eins og þeir - með því að líkja eftir þeim seturðu þig bókstaflega í sömu stöðu. Ef þeir halla sér að einum olnboga, gerðu það sjálfur. Þegar þeir halla sér aftur halla þér aftur. Ekki gera þetta svo skýrt að þú vekir athygli - í raun ætti þetta að gerast næstum sjálfkrafa þegar þú finnur fyrir skuldabréfi.
4. Vertu stöðugur. Ímyndaðu þér að dæmigerður stjórnmálamaður standi á sviðinu í jakkafötum. Blaðamaður spyr hann spurningar um kjósendur sína, sem eru flestir 50 ára og eldri. Til að bregðast við því hristir hann hnefann, bendir og segir árásargjarn: "Ég hef samúð með yngri kynslóðinni." Hvað er að þessu?
   • Allt er vitlaust. Öll mynd hans - líkami hans, hreyfingar hans - stangast á við það sem hann segir. Hann hefur viðeigandi mjúkt svar en líkamstjáning hans er hörð, óþægileg og grimm. Fyrir vikið er hann ekki trúverðugur. Til að vera sannfærandi verða skilaboðin þín og líkamstjáningin að passa. Annars lendirðu bara í lygara.
5. Vertu þrautseig. Ókei, ekki ýta á þegar einhver segir nei við þig, en ekki láta það draga þig frá því að spyrja næsta mann. Þú munt ekki geta sannfært alla, sérstaklega ef þú ert ekki búinn að læra ennþá. Þrautseigja mun að lokum skila sér.
   • Sá sem sannfærir sig mest er sá sem er tilbúinn að halda áfram að spyrja hvað þeir vilji, jafnvel þegar þeim er stöðugt hafnað. Enginn leiðtogi heims hefði gert neitt ef þeir hefðu gefist upp eftir fyrstu höfnun. Abraham Lincoln, einn virtasti forseti sögunnar, missti móður sína, þrjá syni, systur, kærustu sína, hafði brugðist í viðskiptum og tapaði átta kosningum áður en hann varð forseti Bandaríkjanna.

Aðferð 3 af 5: Áreitið

1. Farðu í efnahagslegan hvata. Þú vilt eitthvað frá einhverjum, við vitum það núna. Hvað geturðu gefið þeim? Hvað heldurðu að þeir myndu vilja? Fyrsta svarið: peningar.
   • Segjum að þú sért með blogg eða dagblað og þú viljir taka viðtal við rithöfund. Í stað þess að segja: "Hey! Ég elska vinnuna þína!" hvað gæti verið árangursríkara? Þetta er dæmi: "Kæri Jóhannes, ég sá nýju bókina þína koma út eftir nokkrar vikur og ég held að lesendur bloggs míns muni elska hana. Hefur þú áhuga á 20 mínútna viðtali fyrir alla lesendur mína? Við getum endaðu með verki til að kynna bókina þína. “ Nú veit Jan að ef hann leggur sitt af mörkum til þessarar greinar vex markhópur hans, hann selur meira af verkum sínum og græðir meira.
2. Farðu í félagslega hvatann. Allt í lagi, ekki allir hafa áhuga á peningum. Ef það er ekki valkostur skaltu taka félagslegu leiðina. Flestir hafa áhyggjur af ímynd sinni. Ef þú þekkir vin sinn er það enn betra.
   • Hérna hefur þú sama viðfangsefnið, en með félagslegan hvata: „Kæri Jóhannes, ég las bara þessar rannsóknir sem þú birtir og ég velti fyrir mér:„ Af hverju vita ekki ALLIR um þetta? “Ég var að spá, hefur þú áhuga á 20 mínútna viðtal til að tala um þessar rannsóknir Áður hefur ég skrifað um rannsóknir frá Max, sem ég veit að þú vannst með, og ég held að rannsóknir þínar muni verða stór högg á blogginu mínu. “ Nú veit Jan að Max tekur einnig þátt (einbeittur að siðfræði) og að þessi einstaklingur hefur ástríðu fyrir starfi sínu. Félagslega hefur Jan enga ástæðu til að gera þetta ekki og mikla ástæðu til þess.
3. Ganga siðferðilega leiðina. Þessi aðferð gæti verið veikust en hún getur verið áhrifaríkari hjá sumum. Ef þú heldur að einhver sé ekki hrifinn af peningum eða félagslegri ímynd, reyndu þetta.
   • „Kæri John, ég las bara rannsóknina sem þú birtir og ég velti fyrir mér:„ Af hverju vita ekki ALLIR um þetta? “Þetta er í raun ein af ástæðunum fyrir því að ég byrjaði podcastið mitt„ Social Triggers “. Stóra markmið mitt er að koma með innsýn fræðilegra greina fyrir almenning. Ég var að spá, hefur þú áhuga á stuttu 20 mínútna viðtali? Við getum fært rannsóknum þínum athygli allra áheyrenda minna og vonandi getum við gert heiminn svolítið gáfaðri saman. “ Þessi síðasta lína hunsar peningana og egóið og fer beint í siðferðilegan þátt.

Aðferð 4 af 5: Aðferðir

1. Tappaðu til fegurðar sektar og gagnkvæmni. Hefur þú einhvern tíma látið vin þinn segja: „Fyrsti hringur er fyrir mig!“ og þú hugsaðir strax: „Þá er annað fyrir mig!“? Það er vegna þess að við höfum lært að endurgjalda; það er sanngjarnt. Svo þegar þú gerir „góðverk“ fyrir einhvern skaltu líta á það sem fjárfestingu í framtíðinni. Fólk verður komið aftur vilja að gefa.
   • Þú gætir verið efins en fólk notar þessa tækni allan tímann. Virkilega stöðugt. Þessar leiðinlegu konur í söluturnum í verslunarmiðstöðinni sem dreifa rjóma? Gagnkvæmni. Piparmynta með seðlinum eftir kvöldmatinn þinn? Gagnkvæmni. Ókeypis tequila glasið sem þú fékkst á barnum? Gagnkvæmni. Það er alls staðar. Fyrirtæki um allan heim nota það.
2. Taktu þátt í krafti samstöðu. Það er mannlegt að vilja vera kaldur og „tilheyra“. Ef þú lætur aðra vita að annað fólk gerir það líka (vonandi hópur eða manneskja sem það ber virðingu fyrir), þá tryggir það hinum að það sem þú leggur til er gott og heili okkar þarf ekki að greina hvort það sé gott . „Flock andi“ gerir okkur kleift að vera andlega latur. Þannig finnst okkur við ekki vera lélegir.
   • Dæmi um árangur þessarar aðferðar er notkun upplýsingakorta á baðherbergjum hótelsins. Ein rannsókn leiddi í ljós að 33% fleiri viðskiptavinir endurnýttu handklæði sín með upplýsingakortum á hótelherbergjum þar sem stóð „75% gesta á þessu hóteli endurnota handklæði sín“ samkvæmt rannsóknum frá Influence at Work í Tempe, Arizona, Bandaríkjunum.
     • Það verður enn háværara. Ef þú hefur einhvern tíma farið í sálfræðitíma hefur þú heyrt um þetta fyrirbæri. Á fimmta áratug síðustu aldar framkvæmdi Solomon Asch röð samræmisrannsókna. Hann setti einhvern í hóp fólks sem allir þurftu að gefa rangt svar (í þessu tilfelli að sýnilega styttri lína væri lengri en sýnilega lengri lína (3 ára barn myndi samt sjá þetta)). Fyrir vikið sögðu heil 75% þátttakenda að styttri línan væri lengri og gengi algjörlega á móti því sem þeir raunverulega töldu bara passa inn í. Furðulegt, ha?
3. Spyrðu mikið. Sem foreldri hefur þú vissulega upplifað þetta. Barn segir: "Mamma, mamma! Förum á ströndina!" Mamma segir nei, finnur til sektar en getur ekki snúið við vali sínu. En svo, þegar barnið segir: "Ókei, allt í lagi. Ætlum við þá í laugina?" vilja mamma segir já og er að gera það líka.
   • Svo spyrðu hvað þú vilt raunverulega sem annað. Fólk finnur til sektar þegar það hafnar beiðni, sama hvað það er. Ef seinni beiðnin (þ.e. raunverulega beiðnin) er eitthvað sem þeir hafa enga ástæðu til að hafna, munu þeir nota tækifærið. Önnur beiðnin veitir þeim frelsi frá sekt, sem flóttaleið. Þeir finna fyrir létti, hafa betra með sjálfan sig og þú færð það sem þú vilt. Ef þú vilt fá 10 evra framlag skaltu biðja um 25 evrur. Ef þú vilt sjá verkefni lokið eftir mánuð skaltu biðja um 2 vikur fyrst.
4. Notaðu „við“. Rannsóknir hafa sýnt að það að tryggja „okkur“ gefi meira af sér til að sannfæra fólk en aðrar minna jákvæðar nálganir (þ.e. ógnandi nálgun (Ef þú gerir þetta ekki mun ég gera það) og skynsamlega nálgun (Þú ættir að gera þetta af eftirfarandi ástæðum)). Notkun „við“ miðlar tilfinningu fyrir félagsskap, samveru og skilningi.
   • Manstu hvernig við sögðum að það væri mikilvægt að tengjast þannig að hlustandinn líði sameiginlega með þér og líkar við þig? Og hvernig sögðum við að þú ættir að líkja eftir líkamstjáningu svo hlustandinn líði svipað og líkar við þig? Jæja, nú verðurðu að nota „við“ ... svo að hlustandanum líði svipað og líkar við þig. Þú hlýtur að hafa þegar séð það koma.
5. Byrjaðu hlutina sjálfur. Þú veist hvernig stundum fer lið ekki raunverulega af stað fyrr en einhver fær boltann til að rúlla. Þú verður að vera þessi manneskja. Ef þú sérð um fyrsta bitann er líklegra að hlustandinn geri restina.
   • Fólk vill frekar klára verkefni í stað þess að gera allt sjálft. Ef þvo þarf þvottinn skaltu henda fötunum í þvottavélina og biðja félaga þinn að gera afganginn. Það er svo auðvelt að hinn getur ekki sagt nei.
6. Láttu þá segja já. Fólk vill vera stöðugt. Ef þú getur fengið þá til að segja „já“ (einhvern veginn), þá vilja þeir standa við það. Ef þeir hafa viðurkennt að vilja takast á við ákveðið vandamál, eða eru nú þegar á ferðinni og þú veitir þeim lausn, munu þeir finna skyldu til að ljúka ferðinni. Hvað sem það er, fáðu þá til að samþykkja.
   • Í rannsókn Jing Xu og Robert Wyer sýndu þátttakendur að þeir hafa gert það alls staðar móttækilegri fyrir þeim ef þeim var fyrst sýnt eitthvað sem þeir voru sammála. Í einni lotunni hlustuðu þátttakendur á ræðu John McCain eða Barack Obama og var þá sýnd Toyota auglýsing. Repúblikanar voru sannfærðari af auglýsingunum eftir að hafa horft á John McCain, og demókrata? Reyndar - þeir voru meira fyrir Toyota eftir að hafa horft á Barack Obama. Svo þegar þú ert að reyna að selja eitthvað skaltu fá viðskiptavini til að vera sammála þér fyrst - jafnvel þó að það sem þú ert að tala um hafi ekkert að gera með það sem þú ert að selja.
7. Vertu í jafnvægi. Það virðist kannski ekki alltaf þannig, en fólk hugsar sjálfstætt og ekki allir þroskaheftir. Ef þú hylur ekki allar hliðar, þá er líklegra að fólk trúi eða sé sammála þér. Ef þú ert að glíma við veikleika skaltu ávarpa þá sjálfur - sérstaklega áður en einhver annar gerir það.
   • Í tímans rás hafa margar rannsóknir verið gerðar þar sem borin eru saman einhliða og tvíhliða rök og árangur þeirra og sannfæringarkraftur í mismunandi samhengi. Daniel O'Keefe við Háskólann í Illinois skoðaði niðurstöður 107 mismunandi rannsókna (50 ár, 20.111 þátttakendur) og þróaði eins konar metagreiningu. Hann komst að þeirri niðurstöðu að tvíhliða rök séu meira sannfærandi en einhliða jafngildi þeirra - með mismunandi tegundum sannfærandi skilaboða og með blandaða áhorfendur.
8. Notaðu leynilega akkeripunkta. Hefur þú heyrt um hund Pavlovs, klassísku skilyrðingartilraunina? Þetta er það sama. Þú gerir eitthvað sem vekur ómeðvitað viðbrögð hjá annarri manneskju - og manneskjan veit það ekki einu sinni. En veistu að þetta tekur tíma og mikla fyrirhöfn.
   • Ef þú stynur í hvert skipti sem vinur þinn nefnir nafnið Pepsi er það dæmi um klassíska skilyrðingu. Að lokum, þegar þú vælir, hugsar vinur þinn um Pepsi (viltu kannski að hann drekki meira kók?). Gagnlegra dæmi væri ef yfirmaður þinn notar sömu loforð fyrir alla. Að heyra hann óska ​​öðrum til hamingju minnir þig á að hann sagði það við þig - og þú vinnur svolítið meira með tilfinningunni um stolt sem lyftir skapi þínu.
9. Búast við meira. Ef þú ert í valdastöðu er þessi aðferð enn betri - og algjört must. Láttu vita að þú hefur fullkomið traust á jákvæðum eiginleikum undirmanna þinna (starfsmanna, barna osfrv.), Og líklegra er að þeir hlýði.
   • Ef þú segir barninu að það sé gáfulegt og að þú veist að það muni fá góðar einkunnir, þá vil það ekki valda þér vonbrigðum (ef það er mögulegt). Að láta hann vita að þú hefur trú á honum auðveldar honum að trúa á sjálfan sig.
   • Ef þú ert í forsvari fyrir fyrirtæki, vertu jákvæður fyrir starfsmenn þína. Ef þú ert að veita einhverjum mjög erfitt verkefni, láttu hana vita að þú ert að gefa henni það vegna þess að þú veist að hún getur það. Hún hefur sýnt eiginleikana X, X og X sem sanna það. Með þeim uppörvun verður starf hennar enn betra.
10. Talaðu um tap. Ef þú getur gefið einhverjum eitthvað, fínt. En ef þú getur komið í veg fyrir að eitthvað sé tekið í burtu, jafnvel betra. Þú getur hjálpað þeim að forðast streituvald í lífi sínu - af hverju myndu þeir segja nei?
    • Rannsókn hefur farið fram þar sem hópur stjórnenda þurfti að taka ákvörðun um tillögu varðandi tap og hagnað. Munurinn var gífurlegur: Tvisvar sinnum eins og margir stjórnendur sögðu já við tillögunni ef því var spáð að fyrirtækið myndi tapa $ 500.000 ef það yrði ekki samþykkt, samanborið við ef verkefnið skilaði 500.000 $ hagnaði. Gætirðu verið sannfærandi einfaldlega með því að ræða kostnað frekar en ávinning? Kannski.
    • Þetta virkar eins vel heima. Geturðu ekki komið manninum þínum í burtu frá sjónvarpinu fyrir skemmtilega kvöldstund? Auðvelt. Frekar en að láta hann finna til samvisku yfir þörf þinni fyrir „gæðatíma“, minntu hann á að þetta er síðasta kvöldið áður en börnin koma aftur. Hann mun vera öruggari með að vita að hann missir af einhverju.
      • Þú verður að taka þetta með saltkorni. Það hafa einnig verið rannsóknir sem sýna að fólki líkar ekki að láta minna sig á neikvæða hluti, að minnsta kosti persónulega. Ef það nálgast of nálægt læti þeir í neikvæðum afleiðingum. Þeir myndu til dæmis frekar hafa „fallega húð“ en „forðast húðkrabbamein.“ Hafðu því í huga það sem þú ert að spyrja áður en þú klæðir það á ákveðinn hátt.

Aðferð 5 af 5: Sem seljandi

1. Haltu augnsambandi og brosir. Vertu kurteis, kát og karismatísk. Góð líkamsstaða mun hjálpa þér betur en þú heldur. Fólk mun vilja heyra hvað þú hefur að segja - þegar allt kemur til alls er það erfiðast að koma inn.
   • Þú vilt ekki að þeir haldi að þú ert að leggja sjónarmið þitt á þá. Vertu elskulegur og öruggur - þeir eru enn líklegri til að trúa hverju orði.
2. Þekki vöruna þína. Sýndu þeim alla kosti hugmyndarinnar. En ekki fyrir þig! Segðu þeim hvernig þá hagnast. Það vekur alltaf athygli þeirra.
   • Vera heiðarlegur. Ef þú ert með vöru eða hugmynd sem þeir þurfa ekki, þá vita þeir það. Þetta verður vandræðalegt og þeir munu ekki trúa neinu lengur. Ræddu báðar hliðar ástandsins til að fullvissa þá um að þú sért skynsamur, rökréttur og meðvitaður um mikilvægi þeirra.
3. Búðu þig undir mótsagnir. Og vertu tilbúinn fyrir allt sem þér datt ekki í hug! Ef þú hefur æft sölustigið þitt og lesið það vandlega, þá verður þetta ekki vandamál.
   • Fólk er að leita að einhverju til að rökræða þegar það virðist vera að þú fáir meiri hagnað af viðskiptunum. Lágmarkaðu þetta. Hlustandinn ætti að njóta góðs - ekki þú.
4. Ekki vera hræddur við að vera sammála viðkomandi. Samningaviðræður eru stór hluti af trúnni. Bara vegna þess að þú þurftir að semja þýðir ekki að þú hafir ekki unnið að lokum. Reyndar hafa margar rannsóknir sýnt að einfaldlega að segja „já“ getur verið sannfærandi.
   • Þó að „já“ virðist ekki vera sannfærandi orð, þá hefur það vald vegna þess að þú virðist svo skemmtilegur og vingjarnlegur og vegna þess að hinn aðilinn er hluti af beiðninni. Að klæða sig hvað sem þú vilt eins og ef það væri samningur frekar en greiða getur orðið til þess að hinn aðilinn „hjálpi“.
5. Notaðu óbein samskipti við yfirmenn. Þegar þú talar við yfirmann þinn eða aðra manneskju í valdastöðu gætirðu forðast að vera of bein. Sama gildir ef tillaga þín er frekar metnaðarfull. Með leiðtogum verður þú að leiðbeina hugsunum þeirra, láta þá halda að þeir hafi komist upp með það sjálfir.Þeir verða að viðhalda tilfinningu sinni fyrir krafti til að líða vel. Spila leikinn og gefa þeim góðar hugmyndir þínar vandlega.
   • Byrjaðu á því að veita yfirmanninum aðeins minna sjálfstraust. Talaðu um eitthvað sem hann / hún veit ekki mikið um - ef mögulegt er, talaðu utan skrifstofu hans, á hlutlausum grundvelli. Eftir tónhæðina skaltu minna hann á hverjir eru í forsvari (hann!) - svo að þú gefir honum tilfinningu fyrir krafti aftur - svo hann geti gert eitthvað í beiðninni.
6. Haltu fjarlægð og vertu rólegur í átökum. Að verða tilfinningaríkur gerir engan áhrifameiri við að sannfæra. Í tilfinningum tilfinninga eða átaka mun alltaf vera mest áhrif á þig að vera rólegur, fjarlægur og tilfinningalaus. Ef einhver annar missir þolinmæði, mun hann leita til þín eftir stöðugleika. Þegar öllu er á botninn hvolft hefurðu tilfinningar þínar undir stjórn. Þeir munu treysta þér til að leiðbeina þeim á slíkum stundum.
   • Notaðu reiði á áhrifaríkan hátt. Átök gera flestum óþægilegt. Ef þú vilt ganga svona langt, það er að setja ástandið á oddinn, mun hinn aðilinn draga sig til baka. Ekki gera þetta samt oft, sérstaklega ekki í bardaga eða þegar tilfinningar þínar eru stjórnlausar. Notaðu aðeins þessa aðferð af kunnáttu og skilvirkni.
7. Hafðu sjálfstraust. Það er ekki hægt að leggja nógu mikla áherslu á það: vissan er sannfærandi, hvetjandi og aðlaðandi eins og engin önnur gæði. Maðurinn í herberginu sem talar fljótt með bros á vör, fullur sjálfstrausts, er sá sem fær alla sér við hlið. Ef þú trúir virkilega á það sem þú ert að gera sjá aðrir og bregðast við. Þeir vilja vera eins öruggir og þú.
   • Ef þú gerir það ekki er best fyrir þig að láta eins og þú. Þegar þú gengur inn á fimm stjörnu veitingastað þarf enginn að vita að þú leigðir búninginn þinn. Svo lengi sem þú gengur ekki í gallabuxum og stuttermabol, spyr enginn spurninga. Þú verður að hugsa á sama hátt þegar þú kastar.

Ábendingar

• Það hjálpar ef þú ert vingjarnlegur, félagslegur og hefur húmor; ef þú ert einhver sem fólki finnst gaman að eiga samskipti við, þá hefurðu meiri áhrif á þau.
• Ekki reyna að semja við einhvern þegar þú ert þreyttur, í stuði, annars hugar eða bara „úr huga“; þú munt líklega veita eftirgjöf sem þú iðrast seinna.
• Fylgstu með munninum. Allt sem þú segir ætti að vera bjartsýnt, hvetjandi og flatt; svartsýni og gagnrýni er ekki aðlaðandi. Til dæmis er stjórnmálamaður sem heldur ræður um „von“ líklegri til að vinna kosningar; að tala um „biturð“ gengur ekki.
• Öðru hvoru hjálpar það að láta áhorfendur vita að eitthvað er virkilega, mjög mikilvægt fyrir þig, og stundum er það ekki; dæmdu þetta sjálfur.
• Í umræðum ertu fyrst sammála hinu og nefnir alla góða punkta skoðana hans. Til dæmis, ef þú vilt selja vörubíla þína í ákveðna húsgagnaverslun og framkvæmdastjórinn segir við andlit þitt: „Nei, ég ætla ekki að kaupa bílinn þinn! Mér finnst þetta vörumerki miklu betra af þessum ástæðum “, þú ert sammála honum með því að segja eitthvað eins og: “Auðvitað eru bílar frá því merki góðir, ég hef meira að segja heyrt að þeir hafi getið sér gott orð í 30 ár"Hann mun þá virkilega syngja lag neðar. Nú getur þú byrjað um eigin vörubíla, til dæmis:"... en vissirðu að ef vörubílar þínir festast í skítakulda, mun fyrirtækið ekki hjálpa þér? Og að þú verðir að hringja í Wegenwacht sjálfur?„Þannig lítur hann á þína hlið málsins.

Viðvaranir

• Ekki gefast upp skyndilega - þannig heldur hinn aðilinn að hann hafi unnið og það verður erfiðara að sannfæra hann í framtíðinni.
• Ekki halda prédikun, eða annar mun loka valkostum hans alveg þar til þú hefur engin áhrif á hann.
• ALDREI vera gagnrýninn eða takast á við markhópinn þinn. Þetta getur stundum verið erfiður en með þessari aðferð nærðu aldrei markmiði þínu. Þeir munu jafnvel taka eftir því þegar þú ert aðeins pirraður eða pirraður og fara strax í vörn, svo það er best að bíða þar til seinna. Miklu seinna.
• Lygar og ýkjur eru aldrei góðir kostir frá siðferðilegu og nytsamlegu sjónarmiði. Markhópurinn þinn er ekki heimskur og ef þú heldur að þú getir sannfært þá án þess að lenda í því þá áttu skilið það sem þér ber.