Efni.

• Að stíga
• Hluti 1 af 3: Skipuleggja auglýsingaherferðina
• Hluti 2 af 3: Notkun netauglýsinga
• 3. hluti af 3: Notkun hefðbundinna auglýsinga
• Ábendingar
• Viðvaranir

Auglýsingar eru nauðsynlegar fyrir öll farsæl viðskipti - en aðeins ef það er gert á skilvirkan hátt. Þó að það taki tíma og peninga mun góð auglýsingaherferð skila inn meiri peningum en nokkur önnur aðgerð. Þetta snýst um að gera fólki kunnugt um vöru þína eða þjónustu, auka sölu og ná vörumerkjatryggð. Þegar kemur að auglýsingum er margt sem þarf að huga að en það getur líka verið skemmtilegt ferli sem gefur fyrirtæki þínu tækifæri til að sýna skapandi hliðar sínar. Þessi grein mun veita þér nokkrar almennar leiðbeiningar sem geta hjálpað þér að auglýsa fyrirtæki þitt á áhrifaríkan hátt.

Að stíga

Hluti 1 af 3: Skipuleggja auglýsingaherferðina

1. Þekkið áhorfendur. Þegar kemur að árangursríkum auglýsingum er það mikilvægasta að vita áhorfendur. Hugsa um það. Auglýsingin sem karlmaður á eftirlaunum laðast að er mjög frábrugðin þeirri sem var ætluð unglingsstelpum.
   • Ef þú þekkir ekki áhorfendur þína muntu aldrei geta komið með auglýsingu sem fylgir þeim á nokkurn hátt. Ef þú þekkir ekki áhorfendur þína, mun stór hluti lykilmarkaðarins vera lokaður fyrir fyrirtæki þitt þegar þú líður framhjá þér. Vertu klár í auglýsingaherferð þinni og sérsniððu hana sérstaklega að áhorfendum þínum. Annars ertu bara að henda peningum.
   • Mikilvægustu lýðfræðina sem þarf að hafa í huga eru kyn og aldur. Hvað varðar kyn þarf að passa herferðina við karla, konur eða fullorðna (ef fjöldi karla og kvenna er nokkurn veginn jafn). Hvað aldur varðar falla viðskiptavinir þínir venjulega innan eins eða fleiri af stöðluðum framlegð sem auglýsingaiðnaðurinn notar. Þetta eru eftirfarandi: 12-24, 8-34, 18-49, 25-54 eða 50+.
   • Vita að viðskiptavinur getur breyst með tímanum vegna utanaðkomandi þátta (svo sem að opna eða loka sambærilegum fyrirtækjum) og breyttum aldursfræðilegum upplýsingum um nærsamfélagið. Það er mikilvægt að vera meðvitaður um þessar vaktir því auglýsingaþarfir þínar verða að breytast með þeim.
2. Ákveðið miðunarstað. Þegar þú hefur kortlagt áhorfendur er næsta skref að ganga úr skugga um að auglýsingarnar séu rétt staðsettar svo þær nái til áhorfenda.
   • Það gæti verið að auglýsingin þín sé fullkomlega stillt á markaði en ef staðsetningin er ekki rétt gæti það bara verið að áhorfendur muni aldrei sjá eða heyra auglýsinguna. Útvarpsauglýsing fyrir límmauk virkar líklega ekki mjög vel á stöð þar sem þau spila Top 40 tónlist, en auglýsing sem beinist að hárvörum unglingsstúlkna er líklega minna áhrifarík í dagblaði.
   • Hugsaðu um hvar markhópurinn er líklegur til að sjá auglýsinguna. Ekki byggja ákvörðunina á persónulegum óskum þínum. Ekki auglýsa í útvarpi vegna þess þú finnst gaman að hlusta á útvarp; ekki velja auglýsingar á netinu bara vegna þess að það er mjöðm. Rannsakaðu og byggðu val þitt á viðskiptavinum - og einhverjum öðrum.
   • Veit að það er ekki ein tegund auglýsinga sem er endilega áhrifaríkari en allar aðrar - þetta er sýnt með því að dagblöð auglýsa á auglýsingaskiltum, tímaritum í sjónvarpi og útvarpsstöðvum á Netinu. Það snýst um hugsanlega viðskiptavini þína sem nota miðilinn sem þú velur.
   • Að nota þessa stefnu mun einnig gefa þér gildi fyrir peningana. Ef þú setur auglýsingar þínar á staði sem þú veist að áhorfendur munu sjá þær, þá þarftu ekki að auglýsa neins staðar annars staðar - og vona bara að rétta fólkið sjái auglýsinguna. Og þess vegna er svo mikilvægt að vera vel upplýstur um markhópinn.
3. Gerðu fjárhagsáætlun. Fjárhagsáætlun þín mun augljóslega spila stórt hlutverk í gæðum og dreifingu auglýsingarinnar. Það eru ekki mörg fyrirtæki (nema stóru úrtaksfyrirtækin) sem hafa óþrjótandi fjárhagsáætlun fyrir auglýsingaherferðir sínar. Þess vegna er mikilvægt að hugsa beitt um auglýsingar þínar og skipuleggja vel - til að fá sem mest út úr peningunum þínum.
4. Hafðu í huga að auglýsingar eru nauðsynlegar fyrir öll fyrirtæki sem ná árangri - jafnvel ef þú vilt frekar ekki eyða peningunum þínum í þau. Kannski skilar þú bestu vörum eða þjónustu í heimi, en ef enginn veit, muntu ekki þéna eitt sent.
   • Vel hönnuð og markviss auglýsing mun leyfa fyrirtæki þínu að vaxa - auglýsingar eiga engan sinn líka. Vertu því að eyða eins miklum peningum og þú hefur efni á í auglýsingaherferð þína. Hugsaðu um það sem fjárfestingu. Upphafskostnaður getur verið mikill en ávöxtunin (hvað varðar nýja viðskiptavini og mögulega sölu) verður meira en þess virði að fjárfesta. Þegar kemur að auglýsingum verður þú að eyða peningum til að græða peninga.
   • Tilviljun á þetta flugdreka aðeins við um góðar auglýsingaherferðir. Umfram allt ræna slæmar herferðir bankareikninginn þinn og þú munt aldrei sjá þá fjárfestingu aftur. Það er því mikilvægt að rannsaka og leggja tíma í að búa til frábæra auglýsingu.
5. Komdu með ímynd fyrirtækisins. Vörumerki viðurkenning meðal hugsanlegra viðskiptavina er eitt meginmarkmið auglýsinga. Þetta er vegna þess að markaðsrannsóknir hafa sýnt hvað eftir annað að viðskiptavinir eru mun líklegri til að velja vörur og þjónustu sem þeir þekkja, en minna þekktir eða minna vörumerki.
   • Þegar þú setur upp auglýsingaherferð fyrir fyrirtæki þitt, vöru eða þjónustu er því mikilvægt að búa til einfalda en þó áberandi ímynd sem viðskiptavinir þekkja strax.
   • Þegar þú hugsar um ímynd fyrirtækis skaltu hugsa um „útlit og tilfinningu“ auglýsinga þeirra. Þetta fer eftir tegund auglýsingar, þar á meðal hluti eins og litina sem eru notaðir, leturgerðirnar, tónlistin og / eða talsmenn / frægir menn sem eru fulltrúar fyrirtækisins.
   • Fyrir frábæra mynd er því mikilvægt að koma með þekkjanlegt lógó, gott slagorð eða grípandi jingle. Þannig geta viðskiptavinir strax tengt þá við vörumerkið þitt. Hugleiddu til dæmis gullna „M“ McDonalds, jólasveinaauglýsingu Coca-Cola eða slagorð L'Oreal, „Af því að þú ert þess virði.“ Þessir hlutir í dag eru samheiti fyrirtækjanna sem fundu þá upp og eru þess vegna gulls virði.
   • Það er ekki aðeins mikilvægt að koma með frábæra ímynd, heldur er einnig mikilvægt að takast á við hana stöðugt. Allar auglýsingar verða að hafa sama útlit og svip, óháð miðli.
   • Ef þú gerir stöðugt tilraunir með mismunandi myndir muntu rugla viðskiptavini þína. Líkurnar á hollustu vörumerkisins verða einnig takmarkaðar. Komdu með einstaka, auðþekkjanlega mynd og haltu þig við hana.
6. Hugsaðu um skilaboðin þín. Skilaboðin sem auglýsingin þín flytur geta orðið til eða brotið herferðina. Góð auglýsing mun koma hugsanlegum viðskiptavinum frá byrjun og halda athygli þeirra nógu lengi til að sannfæra þá um að vara X fyrirtækisins sé miklu betri / bragðmeiri en fyrirtækisins Y.
   • Leggðu áherslu á samkeppnisforskot þitt. Gakktu úr skugga um að skilaboðin á bak við auglýsingu þína veki athygli á ávinningi þess að kaupa vöru þína eða þjónustu og að samkeppnisaðilar geti ekki veitt þá kosti. Of margar auglýsingar og auglýsingar beinast aðallega að sjónrænum þætti eða húmor; og bera ekki fram sannfærandi rök fyrir því hvers vegna vara þeirra eða þjónusta er best.
   • Forðastu að auglýsa klisjur. Auglýsingar þínar verða að vera einstakar. Ef auglýsingin lítur út eins og hundrað aðrar auglýsingar mun viðskiptavinurinn missa athygli og þú missir hugsanlegan viðskiptavin. Það er því mikilvægt að forðast slitnar klisjur. Lítum til dæmis á verð sem endar á „.95“ eða „.99“ með því að nota "Heimsfrægar vörur okkar ..." og "Nú tímabundið 50% afsláttur ...". Forðastu einnig efni sem hefur ekkert með vöruna að gera.
7. Ekki reyna að þóknast öllum. Til að þóknast öllum væru skilaboð auglýsingarinnar frekar bragðdauf og óbundin. Sú aðferð virkar varla. Hugsaðu aftur um markhópinn þinn og notaðu auglýsingar þínar til að koma skilaboðum á framfæri sérstaklega til þeirra.
   • Skilaboð auglýsingarinnar ættu að höfða til viðskiptavinarins á persónulegu stigi. Þetta er hægt að gera á tvo vegu: með því að bregðast við tilfinningalegum áhyggjum og hjarta viðskiptavinarins; eða með því að skemmta viðskiptavininum með einhverju sem þér finnst höfða til húmors þeirra.
   • Lítum til dæmis á auglýsingaherferðir Ax. Ax reynir að selja ungum mönnum eins mikið af líkamsúðum, sturtugelum og svitalyktareyðum eins og mögulegt er.Vörumerkið er svo farsælt vegna þess að það flytur skilaboð sem eru nákvæmlega sniðin að löngun markhópsins - „ef þú notar vörur okkar færðu allar heitar stelpur“. Ax hefur ekki á móti því að konur og giftir menn líki ekki vörur sínar; þeir eru leiðandi á svitalyktareyðum fyrir stráka frá tólf til tuttugu og fjögur.
   • Annað, allt annað dæmi um tilfinningauglýsingar eru auglýsingar fyrir hreinsivörur sem taka á ótta mæðra (og feðra) við mjög ung börn og börn. Þessar auglýsingar leggja áherslu á getu vörunnar til að „vernda“ fjölskyldur gegn bakteríum og sýklum. Undirliggjandi skilaboð eru: ef þú ert gott foreldri sem þykir vænt um öryggi og heilsu barna sinna, þá skaltu kaupa þessa hreinsivöru.
   • Þessar tegundir auglýsinga geta verið mjög áhrifaríkar fyrir markhópinn, þó að þær séu nokkuð meðfærilegar. Fólk án barna, eða réttlátur hver sem er undir tvítugu, verður þó ekki svo hrifinn. Þú verður að vera tilbúinn að færa svona fórnir.
8. Prófaðu auglýsinguna fyrir þig að henda út í heiminn. Áður en þú birtir auglýsingarnar út í heim er skynsamlegt að láta prófa þær. Þannig geturðu verið viss um að áhorfendur þínir skilji og þakka auglýsingarnar.
   • Þótt það taki tíma og peninga er afar gagnlegt að setja saman rýnihóp. Þannig geturðu fengið endurgjöf á auglýsingar þínar. Þú getur spurt meðlimi hópsins um auglýsinguna: hvort þeim líkaði, hvort hún höfðaði til þeirra, hvað þeim líkaði við hana, hvað þeim líkaði ekki o.s.frv.
   • Þetta getur hjálpað þér að ákvarða hvort auglýsingin sé tilbúin til að senda, hvort hún þarf að laga til eða hvort auglýsingin ætti að fara alla leið aftur að teikniborðinu. Þú getur einnig safnað viðbrögðum með spurningalistum.
   • Jafnvel þó að auglýsingin hafi þegar birst ættir þú að gera þitt besta til að fylgjast með viðbrögðum viðskiptavina. Þetta þarf ekki að vera of erfitt. Allt sem þú þarft að gera er að spyrja nýja viðskiptavini hvar þeir hafi heyrt um viðskipti þín. Þegar þeir senda inn nýju auglýsinguna þína veistu að hún virkar.
   • Þú getur líka spurt þá markvissari spurninga um hvað þeim líkaði við auglýsinguna og hvaða þættir vöktu athygli þeirra. Ef þeir gagnrýna skaltu telja það uppbyggilegt. Hugleiddu tillögur viðskiptavina þinna í næstu auglýsingu þinni.
   • Jafnvel ef þú hefur sett auglýsinguna í gegnum marga miðla geturðu beðið viðskiptavini um álit. Þannig geturðu fundið út hvaða miðill (prentmiðill, sjónvarp, internet, útvarp) hefur mesta ávöxtun. Í síðari auglýsingum geturðu síðan úthlutað meiri fjárhagsáætlun til arðbærasta fjölmiðilsins.

Hluti 2 af 3: Notkun netauglýsinga

1. Búðu til frábæra vefsíðu. Að búa til frábæra vefsíðu er mikilvægasta og áhrifaríkasta leiðin til að auglýsa fyrirtæki þitt á netinu. Upplýsandi vefsíða með faglegt útlit getur gert kraftaverk vegna þess að vefsíður eru auðveldlega aðgengilegar fyrir viðskiptavini. Vefsíða er líka tiltölulega ódýr í gerð eða látin búa til og stjórna. Að auki mun fyrirtækið virðast miklu lögmætara með góða vefsíðu.
   • Þegar þú ert kominn með vefsíðu geturðu prentað slóðina hvar sem er - á nafnspjöldin, á búðargluggann, á fyrirtækjabílinn, hvar sem er. Settu slóðina á alla staði þar sem viðskiptavinir sjá hana fljótt. Nú á dögum hafa næstum allir snjallsíma, svo að fólk geti heimsótt þig á staðnum!
   • Ef þú gefur áþreifanlega vöru skaltu íhuga að selja þær einnig beint af vefsíðunni. Netverslun er ótrúlega stór markaður og getur veitt gífurlegu söluaukningu.
   • Til að gera allt ferlið enn auðveldara, og ekki hafa áhyggjur af flutningi og meðhöndlun, getur þú farið í samstarf við Amazon verslun sem sér um allt það fyrir þig. Allt sem þú þarft að gera er að setja tengil á vörur þínar á vefsíðunni þinni.
   • Það er einnig mikilvægt að vinna að SEO (hagræðingu leitarvéla) eða hagræðingu leitarvéla. Þannig munu sem flestir lenda á vefsíðunni þinni þegar þeir leita að ákveðnum leitarorðum hjá Google eða öðrum leitarvélum. Þetta eykur umferð gesta á síðuna þína.
2. Notaðu samfélagsmiðla. Notkun samfélagsmiðla er nauðsynlegt ef þú vilt auglýsa fyrirtæki þitt - þegar allt kemur til alls, þá búum við á tuttugustu og fyrstu öldinni. Einbeittu þér að stóru fjórum: Facebook, Twitter, Google+ og Instagram.
   • Facebook, Twitter og Instagram eru öll með þrjú hellingur notendur, sem eykur náð þína mikið. Google+ gerir þér kleift að birta fyrirtækjaprófílinn þinn í staðbundnum leitarniðurstöðum, vonandi umfram beina samkeppni.
   • Ef þú ert mjög handlaginn, eða hefur efni á að ráða einhvern sem sérhæfir sig í markaðssetningu á samfélagsmiðlum, geturðu líka nýtt þér aðra samfélagsmiðla. Hugsaðu til dæmis um Tumblr, Pinterest, LinkedIn, Reddit og aðrar staðbundnar síður eins og Yelp, FourSquare og Level Up.
   • Hafðu í huga að þú notar aðallega samfélagsmiðla til að styrkja skuldabréfið við (mögulega) viðskiptavini þína. Þannig geta þeir kynnt sér vörur þínar og / eða þjónustu. Ekki nota samfélagsmiðla til að sprengja fylgjendur þína með auglýsingum og auglýsingum; ef þú gerir það munu þeir byrja að meta reikninginn þinn sem ruslpóst og þú munt fljótt missa fylgjendur og líkar við.
   • Þú ættir að sjálfsögðu að nota samfélagsmiðlareikningana þína til að auglýsa sérstök tilboð og kynningar - það er aðalástæðan fyrir því að fólk fer yfirleitt að fylgja þér. Þú getur jafnvel búið til sérstök „Facebook eingöngu“ tilboð þar sem viðskiptavinir fá sértilboð eða afslátt í skiptum fyrir „like“!
   • Að auki ættirðu að reyna að nota samfélagsmiðla sem leið til að halda persónulegu sambandi við viðskiptavini þína. Vertu gagnvirkur: spurðu spurninga, veittu svör og reyndu að taka álit viðskiptavina og ábendingar til sín. Þetta getur hjálpað þér að koma á hollustu við vörumerki meðal fylgjenda þinna - sem er mikilvægt fyrir öll fyrirtæki.
3. Uppskera ávinninginn af bloggi. Blogg er önnur grein samfélagsmiðla sem hægt er að nota sem ákaflega árangursríkt form auglýsinga. Þú getur auðvitað sent greinar og auglýsingar á blogg þitt eigið fyrirtækis, en það er líka góð hugmynd að senda greinar til annarra bloggara í þínum iðnaði. Biddu þá um að birta greinarnar líka á síðum sínum.
   • Þar sem þessi blogg eru nú þegar með dyggan lesendahóp sem treystir innihaldinu á síðunni verða lesendur miklu líklegri til að lesa verkin þín. Fyrir vikið geturðu nýtt þér alveg nýjan markað sem annars myndi aldrei tilheyra þínu fyrirtæki.
   • Greinarnar sem þú skrifar fyrir bloggfærslurnar ættu að vera áhugaverðar og fræðandi. Ef það inniheldur aðeins opnar auglýsingar þar sem lesendur eru hvattir til að „kaupa vörur okkar núna!“ Munu lesendur ekki taka greinina alvarlega og munu líklega sleppa henni.
   • Greinar verða að hafa tilgang. Þeir ættu að örva umræður og vekja hugsanir. Til dæmis, íhugaðu að skrifa um velgengni og mistök í fyrirtækinu þínu, hugsa um notendahandbækur fyrir vörur þínar eða skrifaðu um samskipti við viðskiptavini, þar á meðal fyndnar sögur.
   • Önnur stefna er að senda einstökum bloggurum sýnishorn af vörum þínum og biðja þá um að fara yfir þessar vörur á blogginu sínu. Þetta er aðeins áhættusamara, vegna þess að þú hefur engin áhrif á það sem bloggarinn mun skrifa. En ef þú ert viss um að bloggaranum líki við vöruna og hann / hún muni skrifa jákvæða umsögn gæti þetta verið frábær auglýsing. Það er vegna þess að fólk er líklegra til að trúa sjálfstæðum gagnrýnanda en auglýsingu frá fyrirtæki. Mörg snyrtivörufyrirtæki hafa náð mjög góðum árangri með því að nota þessa stefnu.
4. Kauptu auglýsingar á netinu. Að kaupa auglýsingapláss á netinu er frábær leið til að miðla nafni og ímynd fyrirtækis þíns. Það getur einnig laðað mikið magn af notendum að vefsíðunni þinni með einum músarsmelli. Þó að það geti verið mjög dýrt að kaupa mikið auglýsingapláss, þá eru líka nokkrar leiðir til þess að minni fyrirtæki geti lækkað kostnað sinn:
   • Google AdWords er ein besta leiðin til að auglýsa tiltölulega ódýrt. Með Google AdWords birtast auglýsingar þínar á Google leitarsíðum, á Gmail reikningum og á samstarfsaðilum Google eins og AOL. Best af öllu, Adwords virkar á „greiða fyrir hvern smell“ - þú borgar aðeins fyrir auglýsinguna þegar einhver smellir á hana og gerir það að vinna fyrir þig og Google.
   • Google AdWords Express er nýrri þjónusta sem beinir auglýsingum þínum nánar að fólkinu á þínu svæði sem leitar að leitarorðum sem tengjast vörum þínum / þjónustu. Jafnvel þó þeir smelli ekki á auglýsinguna sjá þeir auglýsinguna þína. Þetta eykur „útsetningu“ og vörumerki þitt verður þekktara á þínu svæði - og þú þarft ekki að borga eitt sent fyrir það!
   • Borðaskipti eru önnur þjónusta í boði hjá nokkrum fyrirtækjum (svo sem 123Bannarar). Skipt um borða kostar þig alls ekki. Allt sem þú þarft að gera er að setja borðaauglýsingu frá samstarfsfyrirtæki á þína eigin vefsíðu. Í staðinn gera þeir það sama fyrir þig.
   • Áður en þú gerir samning verður þú að tryggja að þú haldir stjórn á því hvaða auglýsingar birtast á vefsíðunni þinni. Auðvitað viltu ekki auglýsingar fyrir viagra töflur á meintu barnvænu vefsíðunni þinni!

3. hluti af 3: Notkun hefðbundinna auglýsinga

1. Veldu prentauglýsingar. Prentauglýsingar, svo sem í dagblöðum eða tímaritum, eru hefðbundnari auglýsingamyndirnar - en samt geta þær búið til marga viðskiptavini
   • Með prentauglýsingum er sjónrænt skírskotun mikilvægast. Auglýsing með aðeins orðum mun ekki vekja athygli lesandans; auglýsingin er líka umkringd plástra og jafnvel fleiri texta.
   • Þegar kemur að prentauglýsingum er stafræn ljósmyndun og listaverk þitt besta ráð. Þökk sé háum upplausnum myndavéla og hugbúnaðar eins og Photoshop geta þessar tegundir auglýsinga verið meira áberandi en nokkru sinni í dag.
   • Hugmyndin með auglýsingunni er líka afar mikilvæg. Hugmyndin ætti að sitja hjá lesendum og ætti að vera auðþekkjanleg þegar fólk rekst á hana.
   • Þó að auglýsingarnar sem þú birtir í dagblöðum og tímaritum geti verið þær sömu, þá er nokkur munur á því hvernig auglýsingarnar skynjast á mismunandi miðlum. Veltu því vandlega kostum og göllum áður en þú velur.
   • Dagblöð eru yfirleitt aðeins lesin einu sinni og síðan hent. Þannig að þú hefur aðeins eitt tækifæri til að ná athygli lesandans. Að auki eru auglýsingar í blaðinu sérstaklega árangursríkar með fólki sem er á markaði fyrir eitthvað í dag; auglýsingarnar eru venjulega hunsaðar af fólki sem er það ekki. Dagblöð ná þó til mikils áhorfenda og eru fullkomin ef þú vilt miða við fólk á ákveðnum stöðum.
   • Auglýsingar í tímaritum eru afar árangursríkar og tilvalnar til að koma til móts við ákveðinn hóp neytenda. Það er vegna þess að tímarit eru til fyrir nánast hvaða markað sem er - svo sem garðyrkju, eldamennsku, fótbolta, lífsstíl osfrv. Auglýsingasvæði tímarita geta verið ótrúlega dýrt. Það gæti bara verið að auglýsingar í tímaritum svipti þig tækifæri til að auglýsa annars staðar.
2. Prófaðu sjónvarpsauglýsingar. Allir sem horfa einhvern tíma á sjónvarp þekkja sannfærandi kraft sjónvarpsauglýsinga.
   • Auglýsingar í sjónvarpi eru sérstaklega vel heppnaðar vegna þess að þær geta sameinað sjónrænt aðdráttarafl við tónlist og talað orð. Þannig geta þessar auglýsingar verið bæði eftirminnilegar og fróðlegar. Að auki er auglýsingunum oft sent út í auglýsingahléum á milli uppáhalds þáttanna þinna og því næstum ómögulegt að hunsa!
   • Í sjónvarpsauglýsingum er hægt að velja á milli svæðisbundins sjónvarps og sjónvarps. Bæði formin hafa kosti en valið fer aðallega eftir auglýsingafjárhagsáætlun.
   • Auglýsingar á svæðisrásunum eru miklu ódýrari en auglýsingar á landsvísu. Þannig geturðu birt auglýsinguna oftar og þú færð meiri útsetningu. Það er líka auðvelt að beina auglýsingum þínum að ákveðnum landfræðilegum stöðum - til dæmis er hægt að keyra auglýsingarnar á svæðisbundnum og staðbundnum sjónvarpsstöðvum á þínu svæði. Ókosturinn við þessar auglýsingar er að þær líta oft út eins og þær hafi verið búnar til af sjálfum sér, á ekki of háu fjárhagsáætlun.
   • Auglýsingar á landsvísu líta venjulega út fyrir að vera mun faglegri en það bætir lögmæti og álit fyrirtækis þíns. Auðvitað eru innlendar auglýsingar miklu dýrari en svæðisbundnar. Í sjónvarpi á landsvísu geturðu hins vegar beint tilteknum viðskiptavina með því að samræma auglýsingar þínar við sálfræðileg gögn.
   • Til dæmis, ef þú auglýsir tískutímarit geturðu sent út auglýsingar þínar í auglýsingahléum Goede Tijden, Bad Tijden; eða rekið auglýsingar þínar fyrir dýrafóður strax eftir útsendingu Cesar Milan. Þannig er hægt að spara peninga með því að senda aðeins út auglýsingarnar þegar þær hafa mest áhrif.
3. Notaðu auglýsingaskilti og útiauglýsingar. Það kann að hljóma brjálað, en auglýsingaskilti og aðrar gerðir útiauglýsinga (svo sem þær sem eru við stoppistöðvar, veggspjöld o.s.frv.) Geta verið ótrúlega árangursríkar - ef það er gert á réttan hátt.
   • Reyndar ná auglýsingaskilti til fleiri á hverja eyðu evru en nokkurs konar auglýsingar. Þetta má skýra með tveimur staðreyndum. Í fyrsta lagi eru flest auglýsingaskilti við fjölfarna þjóðvegi. Í öðru lagi eyða flestir (að meðaltali) meira en 20 klukkustundum á viku í bílnum. Þetta gefur auglýsingaskiltaauglýsingum nægan tíma til að taka eftir hugsanlegum viðskiptavinum.
   • Ókosturinn við auglýsingaskilti er að þú ert nokkuð takmarkaður í valfrelsi efnisins. Árangursrík auglýsingaskiltaauglýsingar samanstanda venjulega af ekki nema einni mynd og ekki meira en átta orðum texta.
   • Þetta getur þó líka verið jákvætt þar sem það neyðir þig til að verða skapandi. Þú neyðist til að koma með eitthvað sem vekur athygli og kemur beint að efninu.
4. Auglýstu í útvarpinu. Eftir auglýsingaskilti hefur útvarpið besta verðhlutfallið.
   • Ólíkt öðrum auglýsingasniðum sem lýst er geta auglýsingar í útvarpi ekki notað sjónrænar myndir eða texta. Fyrir vikið þarftu að verða aðeins meira skapandi með auglýsingar þínar og nota hluti eins og jingles og slagorð meira.
   • Útvarpsauglýsingar geta veitt meiri upplýsingar um viðskipti þín en flestar aðrar tegundir auglýsinga. Svo að líta á þá sem tækifæri til að segja viðskiptavinum þínum frá fyrirtækinu þínu og sem tækifæri til að sannfæra þá um vörur þínar eða þjónustu.
   • Húmorinn þrífst alltaf í útvarpinu, en ofleika það ekki. Gakktu úr skugga um að auglýsingarnar séu alltaf viðeigandi. Fyndin útvarpsauglýsing er frábær, en ef húmorinn beinist ekki að fyrirtækinu þínu, verða hlustendur ráðvilltir - þeir hafa ekki hugmynd satt auglýsingin er í raun á undan henni. Sérstaklega ef það eru engar myndir eða vörumerki sem geta veitt samhengi.
   • Ókosturinn við útvarpsauglýsingar er sá að það er erfitt að miða auglýsingarnar sérstaklega á tiltekna landfræðilega staðsetningu eða til ákveðins lýðfræðilegs áhorfenda. Fyrir vikið fara fyrirtæki með afhendingarþjónustu og þau sem viðskiptavinir eru tilbúnir að keyra langa leið betur í útvarpinu, svo sem forngripaverslanir og húsgagnaverslanir.
5. Notaðu flugmaður og póstkort. Notkun flugbóka og póstkorta er líklega gamaldags auglýsingaleiðin, en hún getur verið afar áhrifarík - sérstaklega ef þú ert að kynna fyrirtæki þitt á staðnum. Þú getur gefið flugmanninum fólk á götunni og þú getur sent póstkortin á nálæg viðskipti heimilisfang.
   • Gakktu úr skugga um að flugmaðurinn og póstkortin séu aðlaðandi, að þau séu auðskilin og að þau bjóði ákveðin umbun - svo sem tilboð eða afslátt. Til dæmis er hægt að gefa 10% afslátt til fólks sem afhendir flugmaðurinn í versluninni.
   • Þessi umbun þarf ekki einu sinni að vera peningaleg. Ef þú rekur verslun sem selur vörur fyrir persónulega umhirðu geta flugmaður þínir verið fylgiskjöl fyrir ókeypis handanudd við öll kaup. Það er ætlað að fá fleira fólk inn í verslunina þína - þegar það er þarna ertu líklegri til að selja þeim eitthvað!
   • Gakktu úr skugga um að sá sem dreifir dreifibréfunum sé vinalegur og aðgengilegur. Þeir verða að vera fróðir um fyrirtækið og geta svarað spurningum um vörurnar. Sá sem fær flugmaður er hugsanlegur viðskiptavinur!

Ábendingar

• Veldu lit, tónlist og húmor!
• Ekki láta fólk líta út fyrir að vera „ofsalega hamingjusamt“ þegar þú auglýsir; láta þá líta út eins og venjulegt fólk.

Viðvaranir

• Forðastu algengar auglýsingaaðferðir og orðasambönd. Það er það sem hugsanlegir viðskiptavinir þínir gera líka. Reyndu frekar að koma með nýjar aðferðir.