Höfundur:
Sara Rhodes
Sköpunardag:
11 Febrúar 2021
Uppfærsludagsetning:
1 Júlí 2024
Efni.
Sala gengur vel þegar þú getur greint hugsanleg andmæli, þarfir viðskiptavina og kostnað við að nota vöruna þína. Tímastjórnun, opinbert samtal og hvatning getur einnig hjálpað þér að nota þessar upplýsingar til að auka sölu. Þessi tékklisti yfir leiðir til að bæta söluhæfileika þína getur nýst ungum sölumönnum. Hins vegar verða jafnvel vanir sölumenn að uppfæra færni sína til að bregðast við breyttum mörkuðum. Ef þér finnst hæfni þín vera árangursrík skaltu biðja yfirmann þinn um sölutæki eða kynningarefni sem mun hjálpa til við að auka gæði þjónustunnar sem þú býður. Finndu út hvernig þú getur bætt söluhæfileika þína.
Skref
1 Vertu framúrskarandi ræðumaður. Taktu þátt í umræðufélögum á staðnum ef þér finnst ekki þægilegt að hringja kalt, hitta viðskiptavini eða tala fyrir framan hópa. Sumir sölumenn læra aldrei að tala á áhrifaríkan hátt, svo flýttu þér að læra fljótt. 
2 Taktu tímastjórnunarnámskeið. Biddu fyrirtæki þitt um að greiða skólagjöld ef stjórnun dagsins er stærsta hindrunin fyrir sölu. Flestir sérfræðingar telja að þú ættir að gera mikilvægustu verkefnin þín á morgnana til að nýta velgengni dagsins. 
3 Hringdu millibili. Þú hefur kannski heyrt um þjálfun á milli hæfni, sömu meginreglur geta átt við um söluáætlun þína. Byrjaðu daginn á því að hringja í mikilvægustu viðskiptavini þína, taktu 1 klukkustundar hlé til að takast á við tölvupósta, taktu klukkustund með köldum símtölum, farðu aftur í stjórnunarverkefni og hringdu aftur með klukkustundar millibili yfir daginn. - Lokaðu tölvupóstforritinu þínu þegar þú hringir. Líttu á þennan tíma sem heilagan. Einbeittu þér að símtalinu, taktu minnispunkta eftir þörfum og forðastu aðra truflun.
4 Þróaðu leið til að hlusta. Almennt geturðu sérsniðið söluferli þitt fyrir viðskiptavini ef þú hlustar vel. Notaðu upplýsingarnar til að koma á fót stigum viðskiptavina, óskum og þörfum viðskiptavina. - Að hlusta er frábær hæfileiki. Ekki flýta þér í sölu fyrr en þú hefur spurt væntanlega hvað þeir eru að leita að og hverjar áhyggjur þeirra eru. Bættu nokkrum spurningum við söluferlið þitt.
5 Bættu söluefni þitt. Bættu PowerPoint kynningum við fartölvuna þína eða prenta út litafrit af kynningarefni. Leitaðu aðstoðar markaðsdeildar fyrirtækisins þíns til að fá tilvísunarefni ef þú getur ekki búið til þau sjálf. 
6 Ákveðið næsta skref áður en fundi eða símtali er slitið. Hvert símtal ætti að enda með stefnumóti eða verkefni frá viðskiptavini þínum, auðvitað, ef þú sérð möguleika viðskiptavinarins.Hafa viðskiptavininn þinn með í ferlinu strax, því þeir munu líklega gleyma símtalinu eða fundinum um leið og þeir hefja næsta fund. 
7 Vertu sérfræðingur í iðnaði. Gerast áskrifandi að tímaritum iðnaðarins, lesið blogg, rannsóknir og farið á fyrirlestra og málstofur. Ef þú getur veitt viðskiptavinum þínum meiri upplýsingar en bara um vöruna þína, getur þú verið sá fyrsti sem snýr að þegar hann vill gera breytingar. 
8 Vinna að nærveru þinni á netinu. Byrjaðu LinkedIn prófílinn þinn, sláðu inn ævisögu sem þú ert ekki hræddur við að sýna viðskiptavinum. Forðastu að nota samfélagsmiðla eins og Facebook, þar sem fólk getur sent persónulegar eða óviðeigandi upplýsingar um þig sem viðskiptavinir geta séð. 
9 Hressðu þig áður en þú byrjar að hringja. Veldu uppáhalds lagið þitt, nippaðu í uppáhalds drykkinn þinn eða horfðu á uppáhalds YouTube myndbandið þitt til að auka orku þína og eldmóð. 
10 Fínstilltu fóðrið þitt. Reyndu að breyta og bæta það í hverri viku. Að bæta við nýjum upplýsingum frá rannsóknum eða atburðum líðandi stundar mun láta upplýsingar þínar virðast skipta máli meðan á sölunni stendur. 
11 Þróa tengsl við mikilvæga viðskiptavini. Sendu kveðjukort, þakkir eða upplýsingatölvupóst. Komdu á persónulegri tengingu meðan þú yfirgefur skrifstofuna til að mæta þörfum þeirra. 
12 Settu þig í spor kaupanda. Rannsakaðu fyrirtæki þitt til að sjá hvort þú myndir kaupa vöruna sem þú ert að selja eða ekki. Þróaðu nokkrar aðrar leiðir til að spyrja spurninga og veita upplýsingar sem gætu vakið áhuga þinn ef þú værir hinum megin við sölufólkið. 
13 Biðjið um tillögur. Styrktu sterk tengsl þín með því að spyrja hvort viðskiptavinir þínir séu meðvitaðir um önnur fyrirtæki sem gætu notað þjónustu þína. Þó að þú þurfir ekki að spyrja í hvert skipti, vertu viss um að þú hefur beðið um ráðleggingar frá hverjum þeirra á síðasta ári. - Æfðu margar leiðir til að biðja um meðmæli. Sumum sölumönnum finnst óþægilegt að spyrja, en þú getur fundið leið til að spyrja spurningarinnar á nýjan hátt. Til dæmis, í stað þess að segja "Þekkir þú einhvern sem hefði áhuga á þessari vöru?" Prófaðu "Þetta er takmarkaður afsláttur, viltu að ég bjóði einhverjum öðrum það?"
