Efni.

• Að stíga
• Aðferð 1 af 3: Vertu viss um að þú náir árangri
• Aðferð 2 af 3: Nota sannfæringartækni
• Aðferð 3 af 3: Ekki samþykkja nei
• Ábendingar

Hefur þú einhvern tíma beðið einhvern um eitthvað og varst ekki viss um hvort þú myndir fá svarið sem þú vildir? Það getur verið stressandi og vonbrigði þegar fólk heldur áfram að segja „nei“ við þig, hvort sem er í vinnunni, í skólanum eða heima. Þó að það sé aldrei trygging fyrir því að þú getir fengið einhvern til að segja „já“, þá eru ákveðnar aðferðir sem þú getur notað til að auka verulega líkurnar á því!

Að stíga

Aðferð 1 af 3: Vertu viss um að þú náir árangri

1. Tala öruggur og siðmenntaður. Ef þú nálgast einhvern með tillögu eða beiðni verður þú að leggja þitt besta fram. Þú eykur verulega líkurnar á því að einhver segi já ef þú færð skilaboðin. Talaðu öruggur og vísvitandi, án þess að segja „um ...“ eða hrasa yfir orðum þínum allan tímann.
   • Mundu: æfing skapar meistarann Áður en þú spyrð spurningarinnar skaltu æfa það sem þú vilt segja. Þú þarft ekki að leggja það á minnið alveg, því þá hljómar þú eins og vélmenni. Æfðu þig bara að spyrja hvað þú vilt spyrja þar til það hljómar öruggur og vel undirbúinn. Ef þú ert sjónrænn getur það hjálpað ef þú skrifar niður það sem þú vilt segja fyrst og æfir það þannig.
   • Að æfa fyrir framan spegilinn getur verið mjög gagnlegt þar sem það gerir þér einnig kleift að huga að mállausum málum, svo sem að leika sér með hárið eða forðast augnsamband.
2. Hnoðaðu höfðinu á meðan þú talar. Rannsóknir hafa sýnt að með því að kinka kolli á meðan þú miðlar hugmynd færðu þig til að birtast jákvæðari og öruggari, sem skilar sér í öruggari og fróðari mynd fyrir áhorfendur þína, hvort sem það er yfirmaður þinn, viðskiptavinur eða ástvinur þinn.
   • Þó að þetta ómunnlega bragð sé gott að nota, ofleika það ekki. Kinkaðu aðeins ef það finnst eðlilegt. Ekki þvinga það eða það truflar bara orð þín, í stað þess að styrkja þau.
3. Sýnið hvernig aðrir njóta góðs af beiðni þinni / hugmynd. Fólk er líklegra til að segja já ef þú getur sannað að það sé að bæta sig á einhvern hátt. Sýndu hvað þeir geta gert ef þeir eru sammála tillögu þinni.
   • Til dæmis, ef þú vilt taka þér frí frá vinnu geturðu rætt við yfirmann þinn hvaða tíma ársins er venjulega rólegastur í vinnunni. Þá sér yfirmaður þinn kostinn við að veita þér fríið þitt: þú ert tillitssamur og vilt taka þér frí á rólegu tímabili, svo að það skaði ekki fyrirtækið.
   • Eða ef þú vilt fara út með manninum þínum og þú verður að sannfæra eldri dóttur þína til að passa litla bróður sinn, þá geturðu til dæmis komið því fyrir að hún geti komið heim aðeins seinna í skiptum fyrir barnapössun, að hún fái aukalega vasapeninga eða að hún geti notað bílinn um helgina. Þetta sýnir unglingnum þínum að það að segja já mun einnig gagnast henni.
4. Spyrðu spurninga til að komast að því hvað er mikilvægt fyrir hann / hana. Þú getur ekki selt hugmynd þína eða beðið til einhvers ef þú hefur ekki unnið heimavinnuna þína, fyrir eða meðan á viðtalinu stóð. Ef einhverjum finnst ekki eins og það sem þú leggur til eða býður, geturðu ekki sannfært hann / hana um að segja já.
   • Ef fimm manna fjölskylda gengur inn í bílaumboð og þú reynir að selja þeim tveggja sæta sportbíl ertu að eyða tíma þínum. Spyrðu spurninga eins og: "Til hvers er bíllinn aðallega notaður?" og "Hvers konar einkenni ætti bíll að hafa fyrir þig?" Bregðast við því sem þeir þurfa og þeir eru mun líklegri til að segja já svo að þú getir klárað söluna.
5. Biddu um eitthvað lítið fyrst. Einnig þekkt sem „fótur í dyrum“ aðferðinni, þetta vísar til þess að biðja um lítinn greiða til að koma af stað stærri beiðni. Hugmyndin að baki þessu er sú að fólk er líklegra til að segja já við stórri beiðni ef það hefur þegar sagt já við einhverju minni. Til dæmis, ef þú reynir að sannfæra barnið þitt um að fá sér einn bita í matinn og þeir gera það, mun það líklega halda áfram að borða þegar þú spyrð. (Sérstaklega þegar um er að ræða umbun.)
6. Reyndu að koma beiðninni í jákvætt umhverfi. Ekkert er verra fyrir viðræður en slæmt skap. Ef mögulegt er, ekki semja við einhvern sem er reiður eða fjarlægur. Bíddu þar til annar aðilinn er í betra skapi til að koma með beiðni þína. Í matarboði eða kvöldvöku er venjulega góður tími til að biðja einhvern um greiða.
   • Auðvitað á þetta ekki við um vinnuaðstæður þar sem búist er við að þú semjir, svo sem þegar þú ert að reyna að selja eitthvað óánægðum viðskiptavini. Þú getur ekki alltaf búið til jákvætt umhverfi þegar þú vilt fá einhvern til að gera eitthvað. En ef þú getur valið skaltu bíða þar til sá sem þarf að segja já er í góðu skapi. Þetta eykur líkurnar á að þú heyrir já.
   • Leitaðu að munnlegum formerkjum sem þú ættir að bíða eftir, svo sem krosslagðir handleggir, utanaðkomandi truflun (svo sem sími eða börn sem haga sér ekki), reka augun eða brúnna. Jafnvel þó að hinn aðilinn hlusti á þig af kurteisi heyrir hann þig ekki, svo þú ættir að bíða í tíma þegar hann er minna truflaður eða reiður.

Aðferð 2 af 3: Nota sannfæringartækni

1. Notaðu hópþrýsting. Fólk byggir ákvörðun sína oft á áliti annarra. Við lesum dóma um veitingastaði áður en við borðum og spyrjum vini hvað þeim hafi fundist um tiltekna kvikmynd áður en við förum þangað. Þessi hjarðhegðun getur verið gagnlegt tæki ef þú vilt að einhver segi já við þig.
   • Til dæmis, ef þú ert að reyna að selja hús getur þessi tækni falið í sér að fá og prenta umsagnir um hverfið af Netinu, sem sýnir mögulega kaupendur hversu hverfið er vandað og að margir góðir skólar eru nálægt. Þessi tegund af hópþrýstingi með jákvæðum dómum frá öðrum getur hjálpað til við sölu hússins.
   • Til dæmis, ef þú vilt sannfæra foreldra þína um að leyfa þér að læra erlendis, geturðu sýnt þeim hversu forritið er einkarétt eða hversu jákvæðir aðrir nemendur og foreldrar þeirra (og hugsanlegir vinnuveitendur!) Hafa metið námið.
2. Notaðu „ein góð ástæða nálgun.“ Ef þú biður fólk um greiða án þess að hafa neinn augljósan ávinning af því, er það kannski ekki fús til að hjálpa þér. Hins vegar, ef þú gefur þeim ástæðu, eru þeir líklegri til að segja já við þig. Það er mikilvægt að ástæðan hljómi sanngjörn og gild. Ef þeir uppgötva að þú ert að ljúga eru þeir enn ólíklegri til að svara beiðni þinni.
   • Til dæmis, ef þú ert í röð fyrir salernin og ert að flýta þér, geturðu spurt fólkið á undan þér hvort þú getir farið fyrst. Ef þú spyrð bara: „Ég verð að fara á klósettið, get ég farið fyrst?“ þeir eru mun ólíklegri til að vera sammála en ef þú spyrð sömu spurningarinnar og gefur ástæðu fyrir henni. Til dæmis, ef þú segir „Má ég vinsamlegast fyrst? Ég þarf virkilega að fara á klósettið vegna þess að ég er með ástand í þörmum,“ munu þeir samþykkja beiðni þína miklu fyrr.
3. Notaðu „gagnkvæmni staðalinn“. Þetta sálfræðilega hugtak er byggt á þeirri hugmynd að þegar aðrir gera eitthvað fyrir okkur, finnum við okkur skylt að gera eitthvað fyrir þá líka. Til dæmis, ef þú stóðst einhvern tíma fyrir samstarfsmann þegar hann var veikur, næst þegar þú ert óvinnufær, munt þú biðja þann samstarfsmann að fylla út fyrir þig og nefna einnig að þú gerðir það fyrir hann síðast.
   • Til að gera þetta, segðu eitthvað eins og: „Mig langar að vera frá á föstudaginn og þar sem ég vann fyrir þig um síðustu helgi, þá vonaði ég að þú gætir fyllt út fyrir mig þessa vikuna.“ Þar sem hann skuldar þér er líklegra að hann segi já við þig.
4. Láttu eins og vara þín eða þjónusta sé af skornum skammti. Auglýsendur nota þessa tækni stöðugt og segja að tilboð þeirra gildi aðeins í takmarkaðan tíma eða að aðeins séu fáir hlutir eftir til sölu. Þú getur notað þetta bragð til að fá fólk til að segja já við þig. Ef þú selur einhverjum eitthvað og segir að tilboðið sé takmarkað eða að það sé að klárast er líklegra að fólk vilji kaupa það.

Aðferð 3 af 3: Ekki samþykkja nei

1. Gefðu þeim val á milli já eða já. Rannsóknir sýna að þegar þú gefur þeim of mikið val verður fólk ofviða og hugfallast. Ef mögulegt er, takmarkaðu tillögu þína við örfáa möguleika til að forðast þetta.
   • Sem dæmi má nefna að gefa ástvinum þínum aðeins tvo valkosti á veitingastöðum eða spyrja vin þinn hverja af tveimur kjólum sem henni líkar best. Þetta er auðveldari kostur en "Hvar eigum við að borða í kvöld?" eða "Hvað ætti ég að vera í?" Ef þú gefur sérstaka, takmarkaða valkosti til að velja úr, gefur þú valið á milli já og já, sem auðveldar hinum að taka ákvörðun.
2. Vertu opinn fyrir samningaviðræðum eða að hluta já. Ekki er hægt að vinna alla bardaga án málamiðlana. Að reyna að sannfæra einhvern um að segja já, og þeir vilja semja eða segja já með fyrirvara, er að minnsta kosti skref í rétta átt. Hugsaðu um það sem sigur sem þú amk sannfærðir hann / hana um að gera málamiðlun.
   • Þetta á sérstaklega við í aðstæðum þar sem þú ert að eiga við yfirmann, svo sem yfirmann þinn eða foreldra. Til dæmis, ef þú ert að reyna að skipuleggja tíma með foreldrum þínum til að vera heima, gæti verið svigrúm til viðræðna. Ef þeir vilja að þú sért kominn heim klukkan 23:00 og þú vilt vera í burtu til kl. 1 er það vinningur ef þeir eru sammála um að hafa þig heima klukkan 12. Eða ef þú nálgast yfirmann þinn um 7% hækkun, og hann vill aðeins gefa þér 4%, þá telst það einnig til sigurs, því að minnsta kosti sannfærðir þú hann um að byrja að borga þér meira. Þú fékkst það sem þú vildir með hjáleið (að fara lengur út með vinum þínum eða hækka).
   • Ekki líta á málamiðlun sem neikvæða. Hugsaðu um það sem já, en með skilyrðum. Sannfæringarkraftur þinn hefur sett þig í betri stöðu en áður áður en þú baðst hinn aðilann um hvað þú vildir.
3. Spyrðu spurninga sem þú veist að vekur já. Stundum er gagnlegt að spyrja spurninga sem þú veist að vekur jákvæð viðbrögð. Frekar en að sannfæra einhvern eða reyna að selja eitthvað, stundum viljum við bara jákvæð viðbrögð til að skapa skemmtilegra andrúmsloft. Til dæmis, á fyrsta stefnumótinu eða fjölskyldukvöldverði, ef þú hefur gert þitt besta til að þóknast öllum, getur þetta verið gagnleg stefna til að nota.
   • Til dæmis, ef þú ert úti með einhverjum á kvöldin geturðu sagt: "Hversu gott er það vín, er það ekki?" eða "Ertu líka brjálaður út í þessa borg?" Eða á fjölskyldukvöldverði gætirðu sagt: "Amma kjúklingur er enn sá besti í heimi, er það ekki?" Þessum tegundum spurninga ætti alltaf að svara já og þær geta samstillt þig við þá sem eru í kringum þig.
4. Endaðu með virkri athugasemd. Jafnvel þó að þú hafir ekki fengið jákvætt já, ættirðu að reyna að ljúka fundinum eða samtalinu með fyrirbyggjandi hætti, með hliðsjón af framtíðinni. Þá seigist beiðnin ekki í geimnum en það eru framfarir í átt að markmiði þínu.
   • Til dæmis, ef þú hefur verið að reyna að selja húsgögnum til manns sem segir að hann eigi að ræða það við konu sína, þá geturðu lokið samtalinu með því að segja eitthvað eins og: "Þetta hljómar vel. Ætli ég hringi í þig á fimmtudaginn?" Seljendur halda sig við máltækið að „loka alltaf samningnum“. Að vinna fyrirbyggjandi að næsta fundi þínum er frábær leið til að samþykkja ekki án þess að verða of ýta eða fá hinn aðilann til að leggja sig alveg niður.

Ábendingar

• Það er mikilvægt að bíða eftir réttum tíma til að koma með beiðni. Ef einhver er reiður eða annars hugar (sérstaklega ástvinur, yfirmaður eða foreldri), þá ertu ólíklegri til að fá já sem svar. Ef mögulegt er, bíddu þar til annar aðilinn er í betra skapi. Þá er líklegra að hann / hún segi já.