Hvernig á að finna sölufulltrúa

Efni.

Skref
Aðferð 1 af 2: Finna sölufulltrúa
Aðferð 2 af 2: Val á sölufulltrúum
Hvað vantar þig

Sölumenn selja vörur þínar til hugsanlegra viðskiptavina. Það eru nokkrar tegundir fulltrúa, þar á meðal þeir sem vinna í sýningarsalnum og þeir sem heimsækja hugsanlega viðskiptavini. Flest sprotafyrirtæki eða stækkandi fyrirtæki þurfa sölufulltrúa sem eru á varðbergi og draga að sér leiða með því að miða á heildsala eða tiltekin svæði. Þú getur bætt sölumönnum við ríkið þitt, eða þú getur notað óháða sölufulltrúa sem selja aðrar vörur á sama tíma. Síðari kosturinn mun hjálpa til við að stjórna launakostnaði vegna þess að fulltrúarnir vinna fyrir þóknun. Að velja rangan seljanda getur hins vegar skilið þig eftir, svo taktu þér tíma í að finna fólk sem er best fyrir hönd fyrirtækis þíns. Þessi grein mun sýna þér hvernig á að finna sölufulltrúa.

Skref

Aðferð 1 af 2: Finna sölufulltrúa

1 Reiknaðu fjárhagsáætlun þína til að finna nýja sölufulltrúa. Hafðu í huga að þú verður að fjármagna valferlið. Þú verður þá að samþykkja þóknunarkerfi sem mun gagnast báðum.
- Það er góð hugmynd að ráðfæra sig við ráðningarstjóra og bókhaldsdeild þína svo þú vitir hvaða launabil þú ert tilbúin að bjóða réttum frambjóðanda. Að ráða sjálfstæða eða innanhúss sölufulltrúa mun líklega fela í sér laun eða þóknun samþykki.
2 Ákveðið starfslýsingu sölufulltrúa, svæði og þær vörur sem þeir þurfa að selja. Þú getur einnig sett inn kröfu um reynslu umsækjandans sem þú ert að leita að. Þessir valkostir munu hjálpa þér að þrengja val þitt meðan á leit stendur.
3 Birtu atvinnutilkynningu á vefsíðu fyrirtækis þíns. Að birta þínar eigin auglýsingar sýnir fólki að þú ert að stækka.Fyrirbyggjandi sölumaður getur haft samband við þig til að skipuleggja viðtal á meðan þú heldur áfram að leita í gegnum aðrar rásir.
4 Settu starfslýsingu þína á netið ef þú ert að leita að fulltrúa í fullu starfi. Ef þú vilt ráða einhvern sem býður bæði laun og þóknun, þá hefur þú meiri áhættu vegna þess að þú gefur þeim umbun, þjálfar þá og fjárfestir í stuðningi meðan þeir eru á ferðinni. Notaðu sérstakar ráðningarvefsíður og innlendar atvinnuleitarvélar eins og Monster og CareerBuilder.
- Hafa ber í huga að vörur sem eru seldar á lágu verði í miklu magni hafa venjulega lægri þóknun. Vörur sem selja fyrir hærra verð í minna magni munu hafa hærri þóknun. Venjulega eru þeir á bilinu 2 til 25 prósent.
- Settu hverja vinnustaðsetningu undir iðnaðinn þinn og í söluhlutanum.
5 Spyrðu vini um ráðleggingar. Ef þú átt vini sem eru í svipuðum viðskiptum eða eru að selja eitthvað, spyrðu þá hvort þeir nota óháða sölufulltrúa. Ef svo er geturðu líka fundið hæfan mann sem getur boðið viðskiptavinum þínum vörur þínar.
6 Heimsækja sýningar. Þetta er besti staðurinn til að finna sjálfstæða sölufulltrúa sem hafa reynslu af iðnaði þínum. Á sýningunni, heimsóttu hinar ýmsu stöllur og ræddu við sölufulltrúa.
7 Hafðu samband við söluskrifstofur á staðnum. Spyrðu hvort einhver hafi reynslu af svipuðum vörum. Þessar stofnanir geta gefið þér lista yfir hugsanlega frambjóðendur og þú getur tekið viðtöl við hvern þeirra.
8 Spyrðu núverandi farsæla sölufulltrúa um ráðleggingar. Sölufólk hefur tilhneigingu til að tengjast, svo spyrðu fólk sem þér líkar við ef það þekkir einhvern annan sem gæti hylja annað landsvæði. Ef þeir eru tilbúnir að ábyrgjast manneskjuna með orðspor sitt þá er líklegt að þú fáir réttan frambjóðanda.
9 Leitaðu að óháðum ferðafulltrúum á síðum eins og greatrep.com, californiamarketcenter.com og americasmart.com. Þessar síður skráa hugsanlega ferðafulltrúa eða leyfa þér að birta störf þín á vefsíðunni sinni.

Aðferð 2 af 2: Val á sölufulltrúum

1 Rætt við tugi frambjóðenda. Þú verður að vera kröfuharður um hvern þú ræður sem sölufulltrúa, svo undirbúið þig undir langt valferli. Fyrirtæki geta tekið 25 til 100 viðtöl áður en þeir finna nokkra aðila til að semja við.
2 Spyrðu réttu spurninganna. Auk reynslu og hæfni til að hreyfa þig þarftu að finna út hversu mikinn tíma fulltrúinn getur varið vörunni þinni.
- Spyrðu hversu margar vörur viðkomandi stendur fyrir núna. Ef það eru 10 eða fleiri vörur, þá er ólíklegt að viðkomandi geti varið nægum tíma til að auka tekjur þínar. Gakktu úr skugga um að þeir geti útskýrt hvernig vara þín mun passa núverandi vinnuálag þeirra.
- Spyrðu um tæknimenn. Óháði sölufulltrúinn ræður venjulega einhvern til að stjórna áætlun sinni og ná til hugsanlegra viðskiptavina þar sem það er nauðsynlegt til að selja allar vörurnar. Gakktu úr skugga um að tæknimaðurinn ráði við aðra vöru.
- Fáðu tilfinningu fyrir söluferli þeirra meðan á viðtalinu stendur. Þú þarft að komast að því hversu virðingarfullir, ötull, einlægir og metnaðarfullir þeir eru. Góður sölumaður mun reyna að ráða þér í viðtalsferlinu.
3 Bjóddu samkeppnishæfan pakka. Þú þarft að hvetja sölufulltrúa með þóknun sem byggist á sölu.Til viðbótar við bónusa skaltu bjóða upp á ríkisstuðning, þjálfun eða kynningarefni til að tryggja að sölufulltrúi þinn forgangsraði vörunni þinni.