Höfundur:
Morris Wright
Sköpunardag:
22 April. 2021
Uppfærsludagsetning:
1 Júlí 2024
Efni.
Ef þú rekur þitt eigið fyrirtæki veistu að ef þú vilt laða að viðskiptavini og fá árangur þarftu að auglýsa. Góð auglýsing vekur athygli, vekur áhuga á vörunni þinni og fær neytendur til að kaupa hana. Sjá skref 1 og lengra til að læra grunnatriðin í því að skrifa sannfærandi og áhrifaríka auglýsingu.
Að stíga
Aðferð 1 af 2: Tökum á grunnatriðum
Ákveðið hvar þú vilt setja auglýsinguna. Er auglýsing þín í dagblaðinu, tímaritinu, á vefsíðunni þinni eða á Facebook? Að vita hvar þú ætlar að birta auglýsinguna mun ákvarða hvernig þú skrifar textann. Finndu út hver jaðar auglýsingasvæðisins er, hversu mörg orð þú getur notað, hversu stór leturgerð er og hvort þú getur samþætt myndir eða myndskeið. Að lokum virkar hefðbundin auglýsing fyrir næstum hvaða miðil sem er, en þú gætir þurft að gera smávægilegar breytingar til að hún passi þar sem þú ert að auglýsa. - Með því að setja ársfjórðungs til heilsíðuauglýsingar í staðbundnu blaðinu gefst þér meira svigrúm til að spila með einni eða fleiri málsgreinum.
- Hins vegar, fyrir Facebook eða aðra auglýsingu á netinu, mun textinn þinn takmarkast við setningu eða tvo.
- Alltaf þegar þú skrifar auglýsingu gildir hvort sem er. Ef þú notar óljóst eða flókið tungumál mun fólk skanna auglýsinguna þína í stað þess að taka sér tíma til að lesa hana, þannig að sömu skriftarreglur eiga við um hvers konar auglýsingar.
Aðlagaðu það að áhorfendum þínum. Hvaða neytendur ertu að miða við? Helst ættu allir sem lesa auglýsingu þína að vilja kaupa vöruna þína, en í raun og veru færðu betri árangur ef þú miðar auglýsingunni þinni að ákveðnum markhópi sem er líklegur til að hafa meiri áhuga en restin af heiminum. Notaðu tungumál og skírskotanir sem eiga hljómgrunn hjá þeim íbúahópi sem finnst vöruna þína aðlaðandi. Það kann að slökkva á öðrum hópum, en það er mikilvægt að einbeita sér að hjörtum fólksins sem gæti mögulega orðið tryggir viðskiptavinir. - Til dæmis, ef þú ert að selja þjónustu þar sem fólk getur gefið út bækur sínar sjálf, skaltu hafa tungumálið ritað og glæsilegt. Þannig veit markhópurinn þinn - fólk sem hefur skrifað bók og vill gefa það út - að það er í góðum höndum hjá fyrirtækinu þínu.
- Ef þú ert að selja vöru sem höfðar til yngri áhorfenda, svo sem ný tegund af nammi sem gerir munninn að regnbogans lit, slepptu formsatriðum og notaðu tungumálsform sem þekktur er fyrir markhópinn þinn - krakkar sem eyða vasapeningunum í sælgæti vilji eyða, eða hver geti haft áhrif á foreldra sína til að kaupa þeim nammi.
Skrifaðu fyrirsögn sem vekur athygli. Þetta er mikilvægasti þátturinn í auglýsingunni þinni því það er eini möguleikinn á að fá neytendur til að lesa raunverulega auglýsinguna þína. Ef fyrirsögn þín er óljós, erfitt að skilja eða á engan hátt áhugaverð geturðu ekki búist við að fólk gefi sér tíma til að lesa restina af nákvæmlega skrifuðu auglýsingunni þinni. Þú segir þeim beint að fyrirtækið þitt sé ekki nýjungagjarnt að koma með sannfærandi auglýsingu - sem skilur einnig eftir slæman far af vörunni þinni, jafnvel þó hún sé framúrskarandi. - Fólk sem situr í lestinni, flettir í gegnum Facebook eða flettir tímariti fær hundruð hvata. Hvernig er hægt að brjótast í gegnum þennan hávaða og láta þá einbeita sér að vörunni þinni? Komdu með fyrirsögnina svo sannfærandi að hún neyðir einfaldlega lesandann til að gefa gaum.
- Fyrirsögn þín gæti verið átakanleg, skrýtin, tilfinningalega sannfærandi eða spennandi - hún skiptir ekki máli, svo framarlega sem hún grípur lesandann. Til dæmis:
- Skrifaðu eitthvað dularfullt: "Vertu ekki ánægður, vertu hræddur."
- Skrifaðu eitthvað sem fólk getur ekki hunsað: "Fáðu 75% afslátt af miða til Parísar."
- Skrifaðu eitthvað tilfinningaþrungið: "Hún á aðeins 2 vikur eftir til að lifa."
Ekki byrja á spurningu. Þú gætir komist af með mjög skapandi og sannfærandi orðræða spurningu, en forðast staðalinn „Þarftu nýjan bíl?“ taka upp línu. Neytendur hafa þegar lesið þúsundir af svipuðum spurningum og þeir eru þreyttir á því að vera spurðir. Þú verður að kafa aðeins dýpra til að ná athygli þeirra. Finndu skapandi leið til að segja fólki að þú hafir það sem það þarf án þess að spyrja augljósrar spurningar. 
Notaðu brú til að láta þá lesa í gegn. Setningin á eftir fyrirsögninni gefur þér tækifæri til að gefa áhorfendum þínum góða mynd af fyrirtækinu þínu. Eftir dularfullu / átakanlegu / tilfinningalegu fyrirsögnina þína þarftu að segja eitthvað efnislegt - annars mun fyrirsögn þín rekast á aðeins efla. Notaðu brúna til að segja neytandanum hvers konar þörf varan þín uppfyllir. - Leggðu áherslu á mikilvægustu ávinninginn sem vara þín gefur neytandanum. Brúin þín ætti að innihalda sterkustu sölupunktana þína.
Mundu að hvert orð skiptir máli. Tungumálið í brúnni þinni ætti að vera jafn sannfærandi og fyrirsögnin þín vegna þess að þú átt enn á hættu að missa lesendur áður en þeir komast í lok auglýsingarinnar.
Framkallaðu löngun í vöruna þína. Brúin þín þjónar einnig sem tækifæri til að skapa sterka löngun í vöruna þína. Það er tækifæri til að leika með tilfinningar áhorfenda og fá þá til að halda að varan þín uppfylli þörf þeirra. Ef þetta hljómar meðfærilegt er það - en ef þú ert að bjóða upp á vöru sem raunverulega hjálpar fólki, þá er engin skömm að skrifa grípandi texta þar sem þú færð fólk til að kaupa vöru sem bætir líf þeirra. - Söknuður getur verið áhrifarík leið til að snerta hjörtu fólks. Til dæmis: Við notum bestu chilíurnar til að búa til sterkan sósu sem er nálægt leynilegri uppskrift ömmu.
- Að bregðast við heilsufarsástæðum virkar líka vel: Þú vinnur alla erfiðið - stöðvaðu það. Leyfðu okkur að hjálpa þér að ná lífi þínu aftur.
- Ekki gleyma að láta nafn fyrirtækis þíns og vöru einhvers staðar fylgja textanum þínum.
Segðu þeim hvernig á að fá vöruna þína. Að lokum skaltu skrifa sterka niðurstöðu og segja áhorfendum nákvæmlega hvað þeir eiga að gera næst. Gefðu þeim auðveldar aðgerðir til að kaupa vöru þína eða til að hafa samband. - Þú getur líka nefnt vefsíðuna þína, svo að fólk viti hvert það eigi að fara til að kaupa vöruna þína.
Það er eðlilegt að auglýsingar hafi að geyma skýra leiðbeiningar, svo sem Hringdu í 0800-8339 til að fá frekari upplýsingar.
Aðferð 2 af 2: Fínpússa auglýsinguna þína
Flokka slæmar auglýsingar. Þegar þú byrjar fyrst að skrifa auglýsingar hjálpar það að flokka aðrar auglýsingar og reikna út hvar þær fóru úrskeiðis. Finndu nokkrar slæmar auglýsingar - þú veist hvenær þær eru slæmar ef fyrsti hvati þinn er að skanna yfir þær - og komast að því hvað gerir þær svo árangurslausar. Er það fyrirsögnin? Brúin? Tónninn? - Þegar þú hefur fundið út hvað gerir auglýsinguna slæma skaltu hugsa um hvernig á að bæta hana. Endurskrifaðu auglýsinguna til að gera hana skilvirkari.
- Leitaðu einnig að árangursríkum auglýsingum og reyndu að ákvarða hvað gerir þær góðar.
Láttu það hljóma eðlilegt. Þegar þú skrifar þína eigin auglýsingu skaltu reyna að láta hana hljóma eins eðlilega og mögulegt er. Skrifaðu það eins og þú værir að segja það við einhvern annan. Fólk dregst að náttúrulegum ritstíl - það höfðar til þeirra meira en of formlegur, tilgerðarlegur texti. - Ekki vera of stífur - þú vilt að áhorfendur þínir upplifi þig viðurkenna og skilja.
- Vertu ekki of vingjarnlegur heldur - það getur virst falsað.
Hafðu það stutt. Óháð því hvar auglýsingin þín er birt skaltu hafa hana stutta og ljúfa. Fólk hefur ekki tíma til að lesa auglýsingu sem krefst meira en 30 sekúndna af athygli þeirra - eða minna. Þeir rekast á auglýsingu þína á leiðinni að öðru, eins og að lesa grein eða fara úr lestinni eða strætónum sem þeir aka. Auglýsingin þín ætti að vera nógu áhugaverð til að skilja eftir sterk áhrif með fáum orðum. - Notaðu stuttar setningar í stað langra. Erfitt er að vinna úr lengri setningum.
- Spilaðu með textanum þínum þannig að þú segir það sem þú vilt segja í sem fæstum orðum.Það er ekki nauðsynlegt að nota heilar setningar, svo framarlega sem skilaboðin þín koma skýrt fram.
Þar sem auglýsingin þín ætti að vera stutt skaltu gera hana nákvæma. Ekki nota óljóst tungumál - komdu þér beint að efninu.
Íhugaðu að nota einkunnir. Þessa dagana vilja menn lesa dóma og einkunnagjöf áður en þeir kaupa vöru. Þeir eru yfirleitt ekki tilbúnir að prófa það fyrr en þeir eru sannfærðir sanngjarnt um að það hafi virkað fyrir annað fólk. Að taka eina eða tvær umsagnir inn í auglýsingu þína getur verið frábær leið til að byggja upp skjótt traust áhorfenda. - Vitna í virtan viðskiptavin, ef mögulegt er. Til dæmis, ef þú ert að selja heilsuvöru, notaðu tilboð frá lækni eða öðrum heilbrigðisstarfsmönnum.
- Ef þú hefur lítið pláss geturðu alltaf sett umsagnir á vefsíðuna þína í stað auglýsingarinnar.
Notaðu myndir skynsamlega. Ef þú hefur möguleika á að bæta mynd eða myndbandi við auglýsinguna skaltu hugsa vel um samsetningu auglýsingarinnar. Að hafa mynd þýðir að þú verður að nota færri orð - þú þarft ekki endilega að lýsa eiginleikum vörunnar eða segja hvað hún gerir. Þess í stað geturðu sett saman myndina þína eða myndbandið með forvitnilegri fyrirsögn og vefsíðu fyrirtækisins. Myndin eða myndbandið sem þú velur er jafn mikilvægt og textinn sem þú skrifar - ef ekki mikilvægari. Veldu myndir sem tilfinningalega sannfæra lesendur þína og fá þá til að vilja vöru þína.
Taktu þig upp þegar þú lest það upphátt. Þegar þú hefur skrifað auglýsinguna þína skaltu taka upp að lesa hana upphátt fyrir sjálfan þig eða einhvern annan. Spilaðu það. Hljómar það eins og þú sért í samtali? Er það sannfærandi? Ef einhver myndi segja þér það, myndi það vekja áhuga þinn? Að lesa það upphátt er líka góð leið til að koma auga á galla sem gætu valdið því að auglýsingin þín mistakist. 
Prófaðu auglýsinguna þína. Settu auglýsinguna þína á nokkra staði til að sjá hvers konar viðtökur hún fær. Vonandi muntu sjá söluna aukast. Þú getur ákvarðað hvort ný sala þín sé bein afleiðing af auglýsingunni þinni með því að spyrja viðskiptavini hvar þeir hafi heyrt af fyrirtækinu þínu. Ef þeir vísa í auglýsingu þína veistu að hún virkar! 
Endurskrifaðu textann þar til hann virkar. Ekki halda áfram að birta auglýsingu sem eykur ekki söluna. Haltu áfram að endurskrifa það þar til þú ert viss um að það borgi sig. Slæm skrifuð auglýsing sem táknar ekki fyrirtæki þitt vel skaðar meira en vel. Eftir að hafa notað auglýsinguna þína í nokkra mánuði skaltu búa til nýja nýja auglýsingu og endurskrifa hana til að auglýsa nýja vöru eða eiginleika.
Ábendingar
- Búðu til skrá af svipuðum vörum eða fyrirtækjum. Klipptu út auglýsingar sem höfða til þín. Allar þessar tegundir auglýsinga hjálpa þér að fá hugmyndir.
- Auglýsing / símtal fyrir hjúkrunarfræðinga sem þú vilt laða að bæði karla og konur verður að innihalda hæfniskröfur, færni, tíma, dagsetningu og staðsetningu viðtalsins.
