Efni.

• Skref
• Aðferð 1 af 3: Ákveðið mögulega styrktaraðila
• Aðferð 2 af 3: Fáðu styrktarpakka
• Aðferð 3 af 3: Sendu styrktarpakka
• Ábendingar

Ferlið til að fá kostun fyrir fyrirtæki þitt, verkefni eða viðburð getur endað bæði með árangursríku og gagnkvæmu samstarfi eða algjörri bilun.Hins vegar geturðu aukið líkur þínar á árangri verulega með því að læra hvernig á að bera kennsl á áreiðanlega mögulega styrktaraðila, skrifa ferilskrá og senda út sérsniðna styrktarpakka. Byrjum á aðferð 1.

Skref

Aðferð 1 af 3: Ákveðið mögulega styrktaraðila

1. 1 Leitaðu að fyrirtækjum sem styrkja viðburði og starfsemi svipaða þínum. Nýttu þér reynslu fyrirtækja sem hafa haldið svipaða viðburði á undan þér. Ef þú ert að leita að styrktaraðila fyrir einskiptisviðburð, svo sem hlaup eða keppni, finndu út hver hýsti það á undan þér og hver styrkti það. Þetta getur verið góður upphafspunktur.
   • Ef atburðurinn þinn er íþróttamaður skaltu íhuga samstarf við Nike, Adidas, Livestrong og önnur íþróttatengd fyrirtæki.
   • Ef þú stendur fyrir tónlistarviðburði eða tónleikum gætirðu viljað íhuga staðbundnar útvarpsstöðvar, þema fjölmiðla eða önnur samtök með svipuð markmið.
   • Ef þú ert að halda matartengda viðburði skaltu prófa að hafa samband við helstu matvöruverslanir eða veitingakeðjur. Leikurinn er kertinu virði.
2. 2 Skráðu mögulega styrktaraðila. Glæsilegur listi er góður, en þú munt ekki spyrja öll þau fyrirtæki sem þú þekkir og alla kaupsýslumenn í röð hvort þeir myndu samþykkja að gerast styrktaraðilar. Listinn þinn ætti að innihalda skráningu raunverulegra hugsanlegra styrktaraðila, það er fólk eða fyrirtæki sem þú heldur að muni í raun íhuga tilboð þitt. Hafðu á listanum yfir væntanlega styrktaraðila þá sem hafa áður fjármagnað eða stutt viðburði þína og þá sem þú hefur persónulega samband við.
3. 3 Greindu hvert fyrirtæki og hverja manneskju á listanum þínum. Að hafa mikið af upplýsingum um hugsanlegan styrktaraðila mun þjóna þér vel í framtíðinni. Hugsaðu um hvernig styrktaraðili mun njóta góðs af því að taka þátt í verkefninu þínu.
4. 4 Reyndu að skilja hvaða stefnu hugsanlegir styrktaraðilar fylgja. Með því að skilja viðskiptamódel þeirra, markmið og aðra mælikvarða geturðu komið með sterkari rök og þróað skref-fyrir-skref kostunarstefnu.
   • Í þessu ástandi er betra að treysta á staðbundin fyrirtæki en stór fyrirtæki eins og Nike. Þó að Nike gæti fjármagnað verkefnið þitt, þá fær Nike hundruð styrktarbeiðna í hverri viku. Hvað með útvarpsstöð á staðnum eða íþróttabúð? Vissulega minna. Og ef markhópar þínir fara saman að minnsta kosti að hluta, þá getur þátttaka í viðburðinum lofað frekari hagnaði fyrir þá.
   • Reyndu að fá hugsanlega styrktaraðila til að keppa sín á milli. Ef íþróttavöruverslun í vesturhluta borgarinnar hefur sýnt viðburði þínum áhuga, vertu viss um að nefna það í samtali þínu við verslunina á austursvæðinu. Báðir munu taka vísbendinguna.

Aðferð 2 af 3: Fáðu styrktarpakka

1. 1 Búðu til ferilskrá. Styrktarpakki byrjar alltaf með ferilskrá eða yfirlýsingu um markmið viðburðar þíns sem leitar kostunar. Áætluð lengd þess: frá 250 til 300 orðum, sem lýsir ítarlega hvað styrktaraðili mun fjármagna, hvers vegna þú notar þjónustu hans og hvaða ávinning styrktaraðili getur fengið af þátttöku í verkefninu.
   • Mundu að það fer eftir ferilskrá þinni hvort styrktaraðili mun rannsaka skjölin frekar, svo það ætti ekki að vera sniðmát. Sérsníddu það, láttu styrktaraðilann líða eins og þú hafir virkilega gefið þér tíma til að rannsaka fyrirtæki sitt. Það mun einnig sýna væntanlegum styrktaraðila að þér er alvara með framtíðarsamvinnu og að þú munir standa við öll loforð þín.
   • Ekki gleyma að þakka styrktaraðila þínum fyrir að gefa þér tíma til að kynna þér tillöguna. Notaðu vinalegan en fagmannlegan vinnutón í bréfi þínu sem endurspeglar fagmennsku þína og alvöru.
2. 2 Þróaðu mörg stig kostunar. Ef þú hefur ekki séð um þetta enn þá skaltu gera fjárhagsáætlun og ákveða hvað þú vilt fá frá styrktaraðilum. Búðu til nokkur „stig“ sem hugsanlegir samstarfsaðilar geta fallist á og útskýrðu hvað hver felur í sér og hvers vegna þú þarft styrktaraðila fyrir hvern.
   • Útskýrðu fyrir styrktaraðilanum hvers vegna hann þarf allt þetta. Sigra styrktaraðila þinn með þeirri þekkingu sem þú hefur um viðskiptamódel þeirra, markhóp og markmið. Útskýrðu hvernig styrktaraðili mun njóta góðs af því að taka þátt í viðburðinum þínum. Það má deila um mikla fréttaflutning af viðburðinum þínum og öðrum auglýsingatækifærum.
3. 3 Hafa kall til aðgerða í ferilskránni þinni. Það getur verið í formi til að fylla út og senda til þín, eða einfaldlega hafa samband við þig til að hafa samband við þig til frekari umræðu.
   • Gakktu úr skugga um að styrktaraðili þurfi að grípa til aðgerða til að halda samstarfinu áfram. Haltu boltanum á sínum vallarhelmingi. Á sama tíma, því einfaldari sem aðgerðin er, því meiri líkur eru á að þeir segi já við þér.
4. 4 Skrifaðu að efninu. Mundu að þú ert að tala við markaðsmenn, frumkvöðla og viðskiptafólk, ekki doktorsgráðu. Þú ættir ekki að nota háar atkvæði og háþróaða setningu til að líta klár út. Rifjaðu upp, benda á ávinninginn og stoppaðu þar. Allt ætti að vera stutt og skýrt.

Aðferð 3 af 3: Sendu styrktarpakka

1. 1 Ekki taka tilviljanakenndri nálgun. Það er mjög auðvelt að senda eins marga pakka og mögulegt er til eins margra mögulegra styrktaraðila með því að nota frumstæðan póstlista en markmiðið er að hámarka fjölda endanlegra viðtakenda. En þetta er ekki satt. Vertu klár og sendu aðeins pakka til fyrirtækja sem þú býst virkilega við að vinna með.
2. 2 Sendu persónulega styrktarpakka til hugsanlegra styrktaraðila á listanum þínum. Sérsníddu öll skjöl, öll bréfaskipti og hvern tölvupóst sem þú sendir. Ef þú ert of latur til að gera þetta jafnvel, þá mun verkefnið næstum örugglega aldrei fá fullnægjandi fjármagn.
3. 3 Endilega hringdu aftur. Bíddu í nokkra daga og hringdu í alla sem þú sendir styrktarpakka þína til. Finndu út hvort þeir hafi fengið skjölin. Spyrðu hvort þeir hafi einhverjar spurningar. Gakktu úr skugga um að þeir viti hvernig á að hafa samband við þig ef þeir taka jákvæða ákvörðun.
4. 4 Notaðu einstaka nálgun við hvern hugsanlegan styrktaraðila. Ef eitt fyrirtæki er tilbúið að gefa þér $ 10.000 og annað er aðeins nokkur hundruð dalir, hvernig endurspeglar þú þetta í samskiptum þínum við það? Og munurinn ætti að vera áberandi og töluverður, byrja á því hvernig þú kynnir starfsemi þeirra fyrir almenningi og endar með því hvernig þú talar við þá í síma. Hvetja á örlæti og krók á sama tíma.

Ábendingar

• Byrjaðu að bera kennsl á hugsanlega styrktaraðila núna. Kannski þá verður þú að bregðast við í tímapressu. Því meiri tími sem þú hefur til að finna styrktaraðila, því betra. Helst tekur það þrjá til fjóra mánuði að ná til styrktarstyrks.