Höfundur:
Randy Alexander
Sköpunardag:
24 April. 2021
Uppfærsludagsetning:
1 Júlí 2024
Efni.
Að verða lítill fyrirtækjaeigandi býður upp á áskoranir varðandi stærð og virkni fyrirtækisins. Eigendur lítilla fyrirtækja verða að ná tökum á tekjum, flutningum, fjármálum, stjórnun og vaxandi áskorunum fyrirtækja sinna með litlu eða engu starfsfólki. Mikilvægast er að viðhalda áhuga frá hagsmunaaðilum: viðskiptavinum, birgjum og teymum sem vinna að uppbyggingu krafta til skemmri tíma. Að stjórna litlu fyrirtæki er mjög skynsamlegt bæði persónulega og fjárhagslega.
Skref
Aðferð 1 af 4: Drög að viðeigandi viðskiptaáætlun
Teiknið hugmyndir þínar á pappír. Það mikilvægasta er að móta hugmyndina á pappír. Árangursrík fyrirtæki bjóða oft upp á nýja vöru eða þjónustu eða styðja núverandi svæði á markaðnum. Hver sem tilgangurinn er, þá þarftu að skrifa áætlun skriflega.
- Þú getur skrifað mörg drög að áætlunum og valið það besta.
- Viðskiptaáætlun er ítarleg. Að hugsa djúpt um smáatriðin er þér í hag frekar en að hunsa þau.
- Þú getur bætt spurningum við drög að áætlun. Að staðfesta það sem þú veist ekki er jafn mikilvægt og að gera lista yfir það sem þú ert viss um. Þú vilt ekki leggja fram áætlun með opnum spurningum til hugsanlegra fjárfesta, þar með talin tengd spurning í drögunum mun hjálpa þér að ákvarða rétt svar við loka viðskiptaáætluninni.
Hittu staðbundna þróunarmiðstöð fyrir smáfyrirtæki (SBDC). SBDC mun aðstoða þig við að stjórna fyrirtækinu þínu. Þeir geta hjálpað þér með viðskiptaáætlun þína til að ná til fjárfesta og veita ráðgjöf alveg að kostnaðarlausu.
Þekkja heimildir viðskiptavina. Í áætlun þinni þarftu að bera kennsl á hverjir munu kaupa vöruna þína eða nota þjónustu þína. Af hverju þurfa þeir eða vilja nota vöru þína eða þjónustu? Svarið mun hjálpa þér að ákveða marga þætti í fyrirtækinu.
- Þetta er tíminn til að spyrja um þjónustu eða vöru. Til dæmis, ef þú vilt spyrja spurningarinnar, mun vara / þjónusta mín höfða til ungra eða aldraðra? Er vara / þjónusta mín hentug fyrir lágtekjufólk eða hágæða? Mun vara / þjónusta mín höfða til viðskiptavina í einhverju sérstöku umhverfi? Þú getur ekki selt skíðahjól á Hawaii eða selt handklæði í Alaska, svo vertu raunsær varðandi áfrýjun vörunnar.
Fjárhagsáætlun. Í áætluninni þarftu að takast á við lykilspurningu sendinefndar þinnar.- Hversu arðbær verður vara þín / þjónusta? Hvað munu þeir græða mikið? Hvað kostar að framleiða vöruna eða þjónustuna? Hvernig ætlar þú að greiða kostnað og laun? Þetta eru mikilvægustu spurningarnar sem þú þarft að svara í fjárhagsáætlun fyrirtækisins þíns.
Verkefnaþróun. Öll vel heppnuð lítil fyrirtæki þurfa að þróa viðskiptavinahóp og vöruhæfileika frá upphafi. Þú verður að ákvarða getu fyrirtækisins til að bregðast við vaxtarmöguleikum þess.- Veruleiki með vaxtarmöguleika. Hafðu í huga að vaxandi viðskipti þín fylgja alltaf fjármagnsþróun. Verkefni sem dafnar á stuttum tíma gæti misst hugsanlega fjárfesta fljótt.
Aðferð 2 af 4: Að skapa góða fjárhagsvenjur
Veldu réttan banka. Stjórnaðu litlu fyrirtæki með góðum fjármálum með því að rannsaka allt svið tilboða eigenda lítilla fyrirtækja og velja réttan banka til að framkvæma fjármálaáætlun þína. Margar fjármálastofnanir bjóða lággjaldareikninga, lán með lágum vöxtum eða ókeypis innlánsforrit fyrir eigendur lítilla fyrirtækja. Að vinna með stofnuninni sem veitir bestu tilboðin svo hver eyri sem þú eyðir er ekki sóuð.
- Taktu kost á því að annar bankinn segði hinum bankanum að virkja stærstu fjármagnsgjafa með lægstu vexti. Til dæmis, ef banki lánar þér VND 200 milljónir á 4% vöxtum, geturðu sagt hinum bankanum hvort þeir geti veitt þér meira fjármagn á lægri vöxtum. eru ekki.
Lán eða fjárfestingaröryggi. Vel heppnuð fyrirtæki þurfa fjárfestingarfé. Þú þarft að skipuleggja og tryggja nægilegt fjárhagslegt stuðning við fyrirtækið, framleiðsluferli og markaðskostnað þar til fyrirtækið nær stöðu sem getur haldið uppi og rekið eigin hagnað.
- Þarftu að kynna þér mismunandi vexti fyrir lán í smáfyrirtækjum.
Tryggð innheimtuaðferð. Þú verður að útskýra reikningstekjur og útistandandi fyrirtæki. Árangursrík viðskipti þurfa stöðuga fjármuni.Að þiggja ekki greiðslur viðskiptavina eða veita lánstraust mun eyðileggja viðskipti þín.
- Þú verður að ákveða hvort þú samþykkir reiðufé, kreditkort, ávísun eða sambland af valkostum fyrir viðskiptavini þína.
- Auðvelt er að gera peningaviðskipti en erfitt að endurskoða eftir langan tíma. Á sama tíma er einnig erfitt að fá peninga til að tryggja öryggi tekna fyrirtækisins vegna þess að starfsmenn geta stolið peningum úr öryggishólfum.
- Að borga ávísanir getur komið í veg fyrir þjófnað innan fyrirtækisins en ávísunum er skilað og skilur eftir þig mikil vandamál af hálfu bankans.
- Greiðslukort og alþjóðleg debetkort eru öruggasta greiðslumátið en að greiða kortaútgefanda gjald fer eftir stærð fyrirtækisins og það er svolítið sóun.
Íhugaðu að nota app fyrir lánaeftirlit. Það eru mörg forrit til að hjálpa litlum fyrirtækjum við að bæta sjóðstreymi sitt með skýrri stjórnun daglegra tekna og stjórn á greiðslum viðskiptavina. Forritið gerir þér kleift að bæta við nýjum viðskiptavinum eða fylgjast með þeim sem fyrir eru, fylgjast með reikningsgreiðslum eða gera peningaflutninga öruggari. Margir framleiðendur geta hjálpað þér í stjórnun eins og iKMC, þú getur prófað hugbúnaðinn þeirra.
Dugleg birgðastjórnun. Birgðastjórnun getur gert eða brotið lítið verslunarfyrirtæki, svo það er mikilvægt að stjórna því vandlega svo hver eyri sé þess virði. Fyrst skaltu athuga birgðirnar þínar og fylgjast með hversu margar eru seldar. Skipuleggðu reglulega birgðir þínar til að losna við hluti sem erfitt er að selja og skiptu þeim út fyrir nýja.
- Birgðastjórnun ræðst oft af „langlífi“ vörunnar sem þú selur. Til dæmis, ef þú selur viðkvæmar vörur þarftu fyrst að fjarlægja elstu vöruna úr vörugeymslunni til að hámarka arðsemi fyrirtækisins.
Hugleiddu að ráða fjármálafræðing. Þetta er dýrmæt fjárfesting þegar kemur að því að ráða hæft starfsfólk til að stjórna fjármálum litla fyrirtækisins. Bókhald getur hjálpað þér við að bera kennsl á svið viðskipta sem standa sig illa undir fjárhagslegu sjónarmiði og hjálpa þér að hámarka gróðann.
- Þú þarft ekki að ráða starfsmenn í fullu starfi til að stjórna fjármálum þínum. Til dæmis, ef þú hefur vald á birgðahaldi og peningastjórnun, þarftu aðeins CPA (löggiltur endurskoðandi) við útreikning á skattgreiðslum.
Aðferð 3 af 4: Stjórnun lítilla fyrirtækja
Sótt um leyfi. Mundu að skrá þig og sækja um viðskiptaleyfi fyrir lítil fyrirtæki á tilgreindri aðstöðu í þínum iðnaði. Þetta er mikilvægt skref í átt að því að tryggja að rekstur fyrirtækisins sé löglegur og í samræmi við reglur iðnaðarins. Mundu að sækja um leyfi í tengslum við þjónustu sem þú veitir svo sem viðgerðir á heimilum eða undirbúning skatta, þau þurfa einnig skráningu og skjöl. Þú getur ekki ráðið góða starfsmenn ef fyrirtækið starfar án leyfis.
- Ekki þurfa öll fyrirtæki að sækja um leyfi. Hafðu samband við stjórnanda smærri fyrirtækja á staðnum hvort fyrirtækið þitt sé eitt þeirra.
Staðfesting starfsmanna. Ráða til starfa einstaklinga með hæfi sem tengjast viðskiptasviðinu svo sem löggilt löggilt bókhald eða viðgerðir á rafmagnsverkfræði. Hæft starfsfólk er mjög hæft og eykur traust viðskiptavina.
Alltaf að raða. Að skipuleggja tíma þinn, vinnuafl, fjármál og birgðir er lykillinn að því að stjórna fyrirtækinu þínu með góðum árangri. Töflureiknir hjálpa þér að athuga mikilvægar upplýsingar svo þú þurfir ekki að hafa þau í huga, fara yfir allt í hverri viku.
- Skipuleggðu fundi með starfsmönnum vikulega, tvær vikur eða mánaðarlega til að tryggja að allir séu afkastamiklir og forðist að eyða tíma þegar liðsmenn skarast í vinnunni. Fundurinn hjálpar einnig við að greina hverjir hafa ekki unnið gott verkefni.
Framselja ábyrgð. Þú getur ekki gert allt sjálfur, svo láttu sumt vera undir góðu starfsfólki. Lítil fyrirtæki krefjast þess að starfsmenn geri margt umfram sérþekkingu sína.
- Þú getur skipt atvinnustarfseminni í mörg afmörkuð svæði og framselt hana síðan til margra starfsmanna eða liðsmanna.
- Á sama tíma þegar þú framseldur ábyrgð þarftu að hafa eftirlit með því að úthluta sérstökum verkefnum til starfsmanna. Til dæmis gætirðu ekki viljað að endurskoðandi annist lögfræðileg mál fyrir þína hönd eða lögfræðingur til að skipuleggja fjárhagsbókhaldið. Hugsaðu um hverja aðgerð á þennan hátt til að bera kennsl á þörf í auglýsingunni.
Taktu þátt saman. Eftir að þú hefur ákveðið hvern þú á að framselja ábyrgð þarftu að halda áfram að fylgjast vel með starfinu til að tryggja að starfsmaðurinn sé fær um að framkvæma það verkefni sem honum er úthlutað. Á sama tíma þarftu að vera ábyrgur fyrir þörfum viðskiptavina þinna. Vertu meðvitaður um þarfir og endurgjöf viðskiptavina, ekki vanrækja umönnun viðskiptavina jafnvel þó að henni sé úthlutað til starfsmanna.
- Af og til þarftu að ráða og segja upp starfsmönnum. Þú þarft að ná tökum á lögunum til að takast á við vandamál sem koma upp við ráðningu eða uppsögn starfsmanna.
- Að láta starfsmenn höndla ströng viðbrögð viðskiptavina er áhættusöm aðferð. Starfsmenn verða hagstæðari ef þeir miðla aðeins jákvæðum viðbrögðum frá viðskiptavinum, sem munu leiða til slaka í stjórnun fyrirtækja. Til dæmis þurfa starfsmenn að leggja fram sönnunargögn þegar þeir endurspegla viðskipti. Þetta er þitt fyrirtæki og þú þarft að setja þig í hættu, svo vertu fyrirbyggjandi í að fylgjast með árangri fyrirtækisins.
Aðferð 4 af 4: Þróun auðlinda viðskiptavina
Búðu til kynningar- og markaðsherferðir. Þetta er mikilvægt skref í kynningu fyrirtækisins. Gakktu úr skugga um að auglýsingapeningarnir séu notaðir á viðeigandi hátt samkvæmt lýðfræðirannsóknum. Þetta mun hjálpa þér að skipuleggja kynningar þínar og markaðssetningu á áhrifaríkan hátt.
- Hugsaðu um viðeigandi auglýsinga- og markaðsherferðir fyrir fyrirtæki þitt. Að spila auglýsingar í sjónvarpi á landsvísu er ekki góður kostur ef fyrirtækið þitt starfar aðeins á staðnum.
- Hugsaðu um hver hefur áhuga á vörunni þinni og hvers vegna. Til dæmis, ef þú ert að selja gervitennur, er ekki skynsamlegt að setja ungt fólk í flokkinn markaðssetning.
Net tenglar. Leitaðu stuðnings frá litlum fyrirtækjum á staðnum með því að hafa samband við eiganda fyrirtækisins. Taktu þátt í samtökum lítilla fyrirtækja og viðburði í samfélaginu til að auka orðspor fyrirtækisins. Taktu þátt í mörgum viðburðum í samfélaginu til að ná til hugsanlegra viðskiptavina.
Skilja viðskipti þín. Vertu alltaf með fréttir og þróun til að auka samkeppnishæfni fyrirtækja í greininni. Gerast áskrifandi að fréttabréfinu reglulega eða á netinu fyrir síðustu atburði í þínum iðnaði. Með því að vera í takt við það nýjasta og besta í fyrirtækinu þínu mun það hjálpa þér að laða að viðskiptavini frá samkeppnisfyrirtækjum.
Gefðu tilvísanir. Búðu til lista yfir ánægða viðskiptavini sem viðmið fyrir hugsanlega viðskiptavini. Þetta hjálpar nýjum viðskiptavinum að meta vinnu þína og þjónustu við viðskiptavini.
Vertu áfram tengdur. Gakktu úr skugga um að viðskiptavinir þínir geti haft samband við þig og fyrirtækið hvenær sem þeir þurfa á því að halda. Besta leiðin til að þróa mannorð er að bera ábyrgð á þörfum viðskiptavina þinna.
- Það er erfitt fyrir stórt fyrirtæki að bregðast við öllum viðskiptavinum sínum og það mun missa nokkra viðskiptavini með tímanum. Lítil fyrirtæki geta það ekki. Sem lítill fyrirtækjaeigandi geturðu tengst mögulegum viðskiptavinum. Þetta gæti krafist þess að þú látir viðskiptavinum þínum í té farsímanúmer og netföng ef þú vilt auka viðskipti þín.
Efna loforð. Lítið fyrirtæki þarf að bjóða upp á vöru eða þjónustu af einhverju tagi til að ná árangri. Hins vegar, ef þú vex viðskipti þín með því að stækka viðskiptavininn þinn, þá ertu ekki aðeins að gefa viðskiptavinum þínum það sem þeir vilja, heldur það sem þú lofar. Ef vara þín eða þjónusta samsvarar ekki auglýsingunni, muntu eiga í erfiðleikum með að þróa viðskiptavina.
- Að skila því sem þú lofar byrjar á því að laga útkomutekjur þínar. Ef þú og söluteymið gefur eða lofar of miklu verða viðskiptavinir fyrir vonbrigðum þegar þeir fá vöruna eða nota þjónustuna, sem mun leiða til margra neikvæðra athugasemda og slæms orðatiltækis um viðskiptin. fyrirtæki þitt. Mundu að góðar aðferðir við sölu ættu að beinast að því að greina og skilja þarfir viðskiptavina, gera þeim grein fyrir þeim ávinningi sem varan hefur í för með sér, en ekki blekkja viðskiptavini með möguleika vörunnar. Vörur.
